Rodrigo Ricardo

Comprensión de las relaciones entre constructores en el sector inmobiliario

Publicado el 11 diciembre, 2020

Relaciones de constructor

Los constructores son los constructores de nuevos inmuebles. Puede encontrar constructores creando una casa o una subdivisión completa. Todos los constructores tienen el mismo enfoque: vender las propiedades antes o tan pronto como estén terminadas. No quieren sentarse en hileras de casas vacías sin compradores.

Nueva construcción

Los constructores suelen realizar negocios de dos formas:

  1. Construyen viviendas prediseñadas y listas para vender. Una vez que las casas están casi terminadas o terminadas, buscan activamente compradores para que se muden a ellas.
  2. Preparan planos para una gran subdivisión y comienzan la estructura de los vecindarios rejillando el terreno y poniendo bordillos y cunetas. Durante este proceso, los constructores ofrecen planes básicos de vivienda que los compradores pueden personalizar según sus necesidades específicas. Los compradores pueden seleccionar el lote y el plano de su casa, agregando colores y opciones individuales según las opciones proporcionadas por el constructor.

Los constructores que están construyendo subdivisiones y vecindarios a la vez a menudo construirán una casa modelo , una casa de muestra de cada modelo disponible en el área. Los compradores pueden recorrer las casas modelo para determinar qué plano de planta es más adecuado para ellos y qué estilo de casa les gusta. Por lo general, en las subdivisiones estándar, los constructores tienen algunos planos de planta disponibles que los compradores pueden cambiar.

Inventario

Los constructores pueden tener un inventario más pequeño si hacen casas personalizadas para individuos o son constructores más pequeños con un número limitado de casas construidas a la vez. Otros constructores pueden tener cientos de casas en construcción en cualquier momento, creando un gran inventario de casas disponibles para los compradores.

La mayoría de los constructores limitarán la cantidad de casas que preconstruyen porque no quieren una gran cantidad de casas vacías sin compradores. Prefieren construir algunas casas como muestras y vender casas futuras basadas en esos modelos. Sin embargo, la mayoría de las subdivisiones tienen plazos de construcción muy ajustados y las casas se construyen en un período de tiempo relativamente corto, lo que hace que la necesidad de ayuda para vender las propiedades sea aún más crítica.

Representación

Los constructores de viviendas a menudo tienen un equipo de ventas interno para ayudar a comercializar propiedades. Pueden realizar jornadas de puertas abiertas, visitas guiadas para agentes inmobiliarios y grandes eventos de ventas. Las regulaciones que se aplican a las ventas para los constructores de viviendas pueden ser diferentes a las regulaciones para los agentes inmobiliarios, según el estado.

Los constructores de viviendas utilizan un contrato de venta diferente al que la comisión de bienes raíces del estado les brinda a los agentes de bienes raíces. Además, en algunos estados, los representantes de ventas de viviendas para constructores de viviendas no tienen que ser agentes inmobiliarios autorizados. Deben ser empleados del constructor de viviendas y seguir las reglas que rigen las ventas del constructor de viviendas.

Dicho esto, si usted es un agente de bienes raíces que representa a un comprador, aún puede mostrarle una casa de nueva construcción al comprador. La mayoría de los constructores pagarán una comisión al agente del comprador por vender una de sus casas.

Si usted es un agente de bienes raíces, querrá desarrollar una relación con los constructores en su área y discutir lo que están dispuestos a pagar en comisión. Algunos constructores contratan a un agente o un equipo de agentes para vender todo su proyecto. Cuanto mejor sea su relación con un constructor, mayores serán sus posibilidades de trabajar con él y hacer crecer su negocio.

Resumen de la lección

Los constructores son empresas que construyen viviendas y otras formas de bienes raíces. Pueden construir viviendas individuales o subdivisiones enteras. Pueden tener casas prediseñadas o planos de planta generales personalizados por el comprador de la vivienda.

Los constructores a menudo construyen varias, si no cientos, de casas a la vez. Esto puede crear un aumento en el inventario y una demanda de más compradores. Como resultado, un agente de bienes raíces puede construir una relación de beneficio mutuo con los constructores de viviendas al traer compradores a sus propiedades o ser el agente designado para todo un proyecto.

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