Expansión vertical en los negocios: definición y ejemplos

‘Necesitamos hacer algo’

«Tenemos que hacer algo», explicó su socio comercial. Esto era cierto, pensaste para ti mismo. Durante los últimos cinco años, usted y su socio comercial habían hecho crecer su negocio hasta convertirlo en la pizzería más popular de la zona, pero parecía que había llegado a un punto de inflexión. Durante los últimos 12 meses, las ventas se mantuvieron estables. Necesitaba hacer algo para aumentar las ventas. Sin embargo, la pregunta del millón de dólares es ¿qué es exactamente lo que necesita hacer? Su socio comercial continuó explicando que toda la industria de alimentos para pizzas está atravesando una consolidación vertical. Esto fue un galimatías para ti cuando lo dijo inicialmente, pero desde entonces has investigado lo que esto significa.

Consolidación vertical

La consolidación vertical es cuando una empresa compra a otra empresa que presta un servicio o produce un bien en una parte diferente de la cadena de suministro, y la cadena de suministro describe la serie de pasos necesarios para producir un bien o servicio. Por ejemplo, la cadena de suministro para la industria de los widgets es: 1) las empresas obtienen las materias primas necesarias para el widget, 2) envían la materia prima a los ensambladores que convierten la materia prima en productos terminados y 3) se venden los productos terminados ya sea directamente a los clientes o a través de mayoristas. Si un ‘ensamblador de widgets’ decidiera consolidar verticalmente, iría hacia atrás y compraría empresas responsables de obtener las materias primas, o consolidaría verticalmente hacia delante comprando una empresa que se especializa en vender productos terminados.

Razones para la consolidación vertical

Hay varias razones por las que una empresa puede decidir consolidar verticalmente:

• Para fines de control de calidad . Si los productos que la empresa proporciona al cliente son de alta calidad, es posible que desee vigilar al proveedor de la materia prima, con la lógica de que los productos de calidad provienen de ingredientes de calidad. También hemos visto recientemente clientes cada vez más expresivos que exigen proveedores éticos y respetuosos con el medio ambiente. Las empresas han enfrentado el desafío mediante la consolidación vertical hacia atrás y elevando los estándares del proveedor recientemente adquirido.
• Para fines de producción justo a tiempo . A algunas empresas no les gusta tener un buen inventario terminado, pero esto requiere un alto grado de precisión entre los proveedores y el ensamblador (imagine una rutina de baile complicada). Las empresas se consolidan verticalmente para garantizar una mejor comunicación. La comunicación contigo mismo es mucho más precisa que la comunicación con otra entidad.
• Para control de costos . A medida que cada empresa de la cadena de suministro desempeña su función, obtiene una ganancia por la función que desempeñó. Una empresa no puede operar durante mucho tiempo sin obtener ganancias. No tendrían dinero en efectivo para reinvertir en su negocio. Luego, las empresas se consolidarán verticalmente para ‘capturar’ las ganancias que habrían tenido que pagar a otros en la cadena de suministro. Las empresas que hacen esto también esperan obtener beneficios de escala y eficiencia que aumentarán aún más sus ganancias o reducirán sus costos.
• Para conocer mejor las necesidades del cliente . Una empresa ensambladora puede pasar el producto terminado a un distribuidor. Esto puede ser un problema porque el ensamblador depende del distribuidor para comprender lo que el cliente final necesita ahora y lo que necesita en el futuro. Si la comunicación es pobre, el ensamblador puede perder mucho tiempo y dinero produciendo bienes que los clientes no comprarán.

Razones en contra de la consolidación vertical

También existen algunas razones por las que una empresa puede decidir no consolidar verticalmente:

• Por falta de habilidades / recursos relevantes . La empresa puede darse cuenta de que no tiene las habilidades / recursos necesarios en la nueva área. Las habilidades / recursos que se pueden necesitar para tener éxito en el ensamblaje de un widget, como tecnología sofisticada, equipos sincronizados, control de calidad, no son las mismas habilidades / recursos necesarios para tener éxito en la obtención de materias primas o la venta de productos ensamblados. Algunas empresas pueden decidir no consolidar verticalmente, o pueden lamentar la decisión de hacerlo, porque se dan cuenta de que las habilidades que necesitan no coinciden con las habilidades que tienen.
• Por falta de concentración . La gerencia puede distraerse con el nuevo negocio. Pueden pasar por alto las inversiones que deberían haber hecho en el negocio original. Esto sucede con bastante frecuencia con la consolidación vertical. El enfoque de la administración y los recursos de la empresa se desvían de lo original a lo nuevo. Esto da como resultado una inversión insuficiente en el negocio original y una inversión excesiva (gasto inútil) en el nuevo negocio. Tampoco es un resultado deseado.

Consolidación vertical para la pizzería

Después de su investigación, identificó varias formas en que su pizzería puede consolidarse verticalmente:

1. Puede comprar una granja local para cultivar verduras frescas y especias. Su salón es conocido por su pizza de calidad e ingredientes de calidad. Tendrá un mejor control sobre sus ingredientes y se habrá dado cuenta de que cada vez más personas entran a la tienda y preguntan si los ingredientes de la pizza son orgánicos o de producción local.
2. Puedes comprar un servicio de entrega independiente. En este momento, la pizzería solo ofrece «comer aquí» y «recoger». La entrega ampliaría su base de clientes.
3. A lo largo de las líneas de entrega, la pizzería podría comprar un negocio de catering establecido con una buena marca. Hay varias empresas locales y algunas de ellas se han acercado a usted recientemente y le han preguntado si atienden. Desafortunadamente, tuviste que rechazar su negocio.

Está emocionado de ver a su socio comercial, por lo que puede explicarle las diferentes oportunidades de consolidación vertical que cree que el salón debería explorar.

Resumen de la lección

En esta lección, aprendió que la consolidación vertical es cuando una empresa compra a otra empresa que presta un servicio o produce un bien en una parte diferente de la cadena de suministro. Una cadena de suministro describe la serie de pasos necesarios para producir un bien o servicio. Hay varias razones por las que una empresa puede decidir consolidar verticalmente, entre ellas: con fines de control de calidad, para coordinar mejor la fabricación justo a tiempo, para controlar los costos y para conocer mejor las necesidades del cliente. También existen algunas razones por las que la consolidación vertical puede no ser la opción correcta para una empresa.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador