Costos relevantes para la venta o procesamiento adicional de materiales

Publicado el 14 septiembre, 2020 por Rodrigo Ricardo

¿Vender o seguir procesando?

¿Has creado alguna vez una pintura? Justo cuando cree que lo ha terminado, se pregunta si hay algo más que pueda agregar para mejorarlo. Muchas empresas suelen tener el mismo problema. Siempre podían hacer algo más con sus productos. Sin embargo, si bien su pintura es, en última instancia, responsabilidad de su creatividad, el objetivo principal de una empresa es asegurarse de maximizar la rentabilidad. Como resultado, la decisión de vender un bien o procesarlo más para obtener un precio más alto es una que enfrentan muchas empresas. Para tomar la decisión correcta, una empresa debe saber qué buscar. En esta lección, veremos los costos relevantes para vender o procesar un producto más, primero conceptualmente y luego mediante el uso de un ejemplo.

Considerando los costos relevantes

Al considerar la decisión de vender o procesar un producto, siempre se deben tener en cuenta los costos relevantes , o aquellos costos afectados por un curso de acción determinado. A menudo, incluyen costos de fabricación o ventas, y excluyen costos como contabilidad o administración.

Sin embargo, hay dos tipos diferentes de costos a considerar. Los primeros son los costos variables , que son aquellos costos que aumentan con cada unidad adicional producida, como mano de obra adicional o costos de materiales. Los segundos son los costos fijos , que pueden aumentar como resultado de la decisión en su conjunto. Si tiene que capacitar a su personal o construir una nueva fábrica, ambos son costos fijos.

Tomando la decisión

En cualquier caso, solo vale la pena continuar si el total de unidades vendidas esperadas genera más dinero que la suma de los costos fijos y los costos variables. Mientras tanto, cada unidad vendida debe venderse a un precio que exceda el costo variable.

Entonces, ¿a qué se reduce todo eso? Simplemente observe los costos variables de cualquiera de las opciones y luego réstelos de los precios de venta esperados. Si la diferencia entre el precio de venta refinado y el costo variable refinado es baja, entonces no vale la pena buscarla. De lo contrario, factorice los costos fijos preguntándose cuántas unidades espera vender y luego multiplique eso por la ganancia por unidad. Si sus beneficios son superiores a los beneficios previos a la actualización, debería considerar la posibilidad de perfeccionar el producto.

Dado que las unidades vendidas y los costos esperados pueden fluctuar según las condiciones del mercado, también debe reevaluar su decisión si las condiciones cambian. Por ejemplo, sus costos de producción pueden disminuir o aumentar, o puede verse obligado a vender cada unidad a un precio más bajo para mantenerse competitivo.

Ejemplo

Para bien o para mal, los autos vendidos en los Estados Unidos vienen con una buena cantidad de regateo. Ya conoces el ejercicio: te presentas en el concesionario. Señala una mancha de pintura y el vendedor habla con un gerente que puede o no existir. Terminan encogiéndose de hombros y aceptando un trato que ambos están muy felices de obtener. Muchas otras cosas caras se venden directamente de la empresa que las fabrica, así que ¿por qué no vas a la tienda de una sola marca de automóviles en lugar de tener todos estos pequeños concesionarios?

La razón es simple: las compañías automotrices optaron por maximizar sus ganancias vendiendo solo a estos concesionarios para mantener bajos sus costos. Al hacerlo, no procesaron más los materiales al aceptar someterse a un montón de pedidos personalizados directamente de la población. En cambio, dejan que los distribuidores se encarguen de eso. Al no ser molestados por miles de pedidos personalizados, los fabricantes de automóviles podrían enfocarse solo en fabricar autos, mientras que los concesionarios podrían enfocarse solo en venderlos. Como resultado, ambos pudieron limitar sus costos.

Resumen de la lección

En esta lección, analizamos los costos relevantes para tomar la decisión de vender o procesar un bien. Vimos que los costos relevantes son aquellos costos que se ven afectados por la decisión, e incluyen los costos variables , que son los que aumentan con cada unidad producida, y los costos fijos , los que pueden subir como resultado de la decisión en su conjunto.

Pase lo que pase, el precio de venta de la unidad siempre debe exceder el costo variable por unidad, y si se toma la decisión de procesar más un producto, debe tomarse con la seguridad de que la ganancia esperada será mayor que la que hubiera existido de otra manera. Por último, la decisión de vender o procesar más debe reevaluarse a medida que cambian las condiciones del mercado para garantizar la rentabilidad continua de la empresa.

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