Curso de Neuromarketing y Psicología del Consumidor

Capítulos del Curso

1. Capítulo 1: Fundamentos del neuromarketing
   • ¿Qué es el neuromarketing? Origen y evolución
   • Diferencias entre marketing tradicional y neuromarketing
   • Neurociencia del consumidor: cómo funciona el cerebro en la compra
   • Sistema límbico y toma de decisiones
   • Métodos y herramientas en neuromarketing (EEG, eye-tracking, fMRI)
2. Capítulo 2: Procesos cognitivos y decisiones de compra
   • Atención, percepción y memoria en el consumidor
   • Emoción vs. razón en la toma de decisiones
   • Procesamiento consciente e inconsciente
   • Atajos mentales: heurísticas y sesgos cognitivos
   • El rol de la experiencia pasada y los marcos mentales
3. Capítulo 3: Psicología del color y diseño persuasivo
   • Psicología del color: cómo influye en el comportamiento
   • Diseño emocional: formas, tipografías y estética
   • Arquitectura de la información y jerarquía visual
   • Aplicación de principios de diseño persuasivo
   • Casos reales de éxito en diseño neuromarketing
4. Capítulo 4: Estímulos sensoriales y marketing multisensorial
   • La importancia de los sentidos en el marketing
   • Neuromarketing visual, auditivo, táctil, olfativo y gustativo
   • Branding sensorial: cómo generar una experiencia memorable
   • Estímulos congruentes vs. incongruentes
   • Ejemplos exitosos de marketing sensorial en marcas globales
5. Capítulo 5: Neuroventas y comportamiento del consumidor
   • Principios de persuasión aplicados a ventas
   • El papel del miedo, la escasez y la urgencia en la compra
   • Estrategias de storytelling que activan emociones
   • Cómo diseñar ofertas irresistibles
   • Construcción de confianza y autoridad
6. Capítulo 6: Aplicación del neuromarketing en canales digitales
   • Neuromarketing en páginas web y landing pages
   • Diseño de anuncios más efectivos en redes sociales
   • Email marketing y redacción emocional
   • Videos publicitarios: ritmo, música y encuadre
   • Test A/B con enfoque psicológico
7. Capítulo 7: Ética, mitos y controversias del neuromarketing
   • Límites éticos: manipulación vs. persuasión
   • Privacidad y uso de datos neurológicos
   • Mitos comunes sobre el neuromarketing
   • Diferencias entre investigación válida y pseudociencia
   • Casos de estudio: lo que se debe y no se debe hacer
8. Capítulo 8: Casos reales y tendencias del neuromarketing
   • Marcas que aplican neuromarketing con éxito (Coca-Cola, Apple, IKEA)
   • Análisis de campañas emocionales efectivas
   • Tecnologías emergentes: inteligencia artificial, biometría, realidad aumentada
   • El futuro del consumidor digital y el cerebro conectado
   • Cómo mantenerse actualizado y aprender continuamente
9. Capítulo 9: Sesgos cognitivos aplicados al marketing
   • ¿Qué son los sesgos cognitivos y cómo afectan la toma de decisiones?
   • Sesgo de escasez, anclaje, arrastre y aversión a la pérdida
   • Uso del "efecto halo" en la percepción de marca
   • El "paradoja de la elección" y cómo influye en la conversión
   • Aplicaciones prácticas de los sesgos en campañas reales
10. Capítulo 10: Arquitectura de precios y percepción de valor
    • Cómo percibe el consumidor el precio y el valor
    • Técnicas psicológicas para presentar precios
    • Efecto señuelo, precios ancla y precios “de lujo”
    • Paquetización y estrategias de comparación
    • Casos prácticos: estructuras de precios efectivas
11. Capítulo 11: Psicología de marca y lealtad del consumidor
    • ¿Cómo se forma la conexión emocional con una marca?
    • Arquetipos de marca: cómo elegir el adecuado
    • Lealtad racional vs. lealtad emocional
    • El rol de la nostalgia y las emociones positivas
    • Cómo crear marcas “lovemarks” que fidelizan