Desarrollar una campaña publicitaria para diferenciar su marca

¿Qué es una campaña publicitaria?

Según MarketingSherpa, el 95% de los adultos en línea de entre 18 y 34 años tienen más probabilidades de seguir una marca a través de las redes sociales. En un mundo donde dondequiera que mires parezca ser un anuncio, la creatividad es esencial para hacer que una marca se destaque. Mire a su alrededor ahora: todo tiene un nombre de marca. Es probable que haya anuncios en todo su navegador web. Además, las redes sociales están llenas de anuncios.

Por definición, una campaña publicitaria es un curso de acción organizado para promover un producto o servicio. Hay varias formas de elaborar estrategias creativas, pero su mensaje es la esencia de su campaña publicitaria. Suponiendo que una empresa ya haya reducido su público objetivo y canales de medios seleccionados, ahora es el momento de crear una campaña publicitaria. Cuando una campaña publicitaria es efectiva, aumenta el conocimiento de la marca, aumentan los ingresos, se produce la generación de clientes potenciales (atraer clientes potenciales) y más.

Fuerza de marca

Una vez que se decide un ángulo publicitario claro, no tiene por qué ser difícil diferenciar una marca o centrarse en las fortalezas. ¿Existen diferencias obvias entre una marca y otra? ¿Hay fortalezas obvias? ¿Qué les encanta a los clientes de la empresa?

El objetivo principal de una campaña publicitaria es lograr que los clientes tengan una preferencia de marca . Esto se define como un cliente que elige un producto o servicio específico sobre otras opciones disponibles o con el mismo precio. Es un reflejo de la lealtad del cliente, las tácticas de marketing exitosas y las fortalezas de la marca.

Estrategias diferenciadoras de marca

La mejor manera de crear una estrategia publicitaria creativa y crear un mensaje de campaña es implementar una de estas estrategias:

• Utilice la ubicación del negocio como una ventaja. Varios países de todo el mundo son leales a las marcas de su organización. Por ejemplo, considere todas las empresas que dicen «Made in America» ​​en sus anuncios. Estos anuncios están creando una ventaja para su organización según la ubicación.
• Cambia o reinventa una categoría. Siempre hay una forma de actualizar una categoría, especialmente si una oferta genera un cambio transformador. Desde mejores hojas en una maquinilla de afeitar hasta una línea completamente nueva de bombillas, el cambio de categoría hace que la empresa se fije. Piense en cuántos paquetes de suscripción han cambiado, incluso en los últimos tres años. En una industria que por lo demás estaba obsoleta, un grupo de empresas cambió el juego al ofrecer suscripciones mensuales basadas en preferencias muy específicas de los clientes, como maquillaje o kits de supervivencia.
• Construye una marejada. Una marejada se define como la acumulación de opiniones o sentimientos en una gran parte de la población. Si bien todas las empresas quieren esto, no siempre es fácil de conseguir. Comience con los clientes más leales a la marca y avance desde allí para crear una oleada.
• Crea un personaje o personalidad para tu marca. Las empresas más grandes y exitosas del mundo a menudo tienen un portavoz o personajes asociados. Cuando creas tu propio personaje, controlas la personalidad. Esto no requiere necesariamente una gran tarifa de embajador para celebridades o personas influyentes. Piense en GEICO Gecko o Tony the Tiger. Estos son ejemplos clásicos de personajes de empresa creados por una organización.
• Deje que el mundo conozca la historia de la empresa. Ponerle rostro a una empresa puede tener un gran impacto. ¿Cómo nació la empresa? ¿Quién es el dueño de la organización? ¿Quién tuvo la gran idea? En un mundo conectado, las historias a menudo marcan la diferencia.
• Vincula la marca a una ocasión específica. Una gran idea para una marca es conectarla en la mente del consumidor con una determinada festividad u ocasión de la vida. Desde regalos de compromiso hasta dulces de Pascua, un producto o servicio se puede conectar a un evento de la vida para aumentar la relación.
• Cambia la experiencia. En una industria orientada al servicio, es posible cambiar la experiencia para que sea divertida, peculiar o emocionante. Piense en cómo el brunch se ha transformado de solo comer comida a ser una experiencia para amigos, mimosas y pasar tiempo juntos.
• Sea creativo con la forma de utilizar un producto. Si bien un producto puede haber sido diseñado para un propósito determinado, puede resultar obvio que los clientes lo están usando para otra cosa. Por ejemplo, el bicarbonato de sodio se creó para hornear, pero también es útil para limpiar, blanquear los dientes, como ambientador y más. Céntrese en otros usos de un producto en una campaña de marketing.

Resumen de la lección

¿Listo para implementar una campaña publicitaria eficaz? Una campaña publicitaria es un curso de acción organizado para promover un producto o servicio. Diferencia tu marca con el uso de estrategias de marketing. Desde cambiar la experiencia hasta cambiar una categoría, la publicidad tiene que ver con la creatividad (recuerde los múltiples usos del bicarbonato de sodio) y con el impulso de las compras. Algunos otros métodos incluyen crear un personaje o marca, vincular la marca a diferentes ocasiones o contar la historia de su empresa al mundo. Otra cosa que puede hacer una campaña es generar una marejada , que se define como la acumulación de opiniones o sentimientos en una gran parte de la población.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador