Descuento de tiempo: definición y ejemplo

Gratificación instantánea vs.

A Johnny le encantan las galletas con chispas de chocolate. Oliendo el aroma recién horneado en el aire, corre escaleras abajo y le pide a su madre, Donna, una galleta. Sabiendo que la cena está casi lista, Donna no quiere que Johnny arruine su apetito, así que le hace una oferta a su hijo. Si Johnny puede esperar hasta después de la cena, Donna le dará dos galletas en lugar de una.

¿Qué va a hacer Johnny? ¿Debería elegir la gratificación instantánea comiendo una galleta ahora, o debería elegir la gratificación retrasada esperando hasta después de la cena para recibir dos galletas en el futuro? Este proceso de toma de decisiones se denomina descuento de tiempo .

El descuento de tiempo, también conocido como preferencia de tiempo o descuento por demora, es el proceso de tomar una decisión sobre una situación al asignar un valor a algo y decidir cuánto tiempo, si lo hay, debe pasar antes de que se alcance un cierto nivel de gratificación. Descontar el tiempo significa preguntarse si algo vale más ahora o más tarde. En otras palabras, ¿el tiempo descontará el valor?

Ejemplo de descuento de tiempo

Ver cómo se ve el descuento de tiempo puede ayudar a comprender lo que sucede durante el proceso de toma de decisiones. Aquí vemos un gráfico de descuento de tiempo. Este gráfico tiene varios aspectos:

• Retraso : la cantidad de tiempo que una persona está dispuesta a esperar.
• Valor subjetivo : el valor que un individuo le ha asignado a algo.
• Efecto deseado : lo que realmente quiere un individuo
• Efecto real : lo que un individuo está dispuesto a aceptar.
• Curva de descuento : la línea de gratificación para un individuo

Cuando hay que tomar una decisión, el primer paso es asignar valor o determinar lo que vale algo. Las galletas con chispas de chocolate son muy valiosas para Johnny porque está dispuesto a arriesgarse a arruinar su apetito solo por tener una en este momento.

Ahora Johnny tendrá que decidir entre lo que realmente quiere, el efecto deseado y lo que está dispuesto a aceptar, el efecto real. Realmente quiere una galleta ahora, pero si está dispuesto a esperar hasta después de la cena, puede comer dos galletas.

Mirando el gráfico, el efecto deseado y el efecto real eventualmente se cruzarán con la curva de descuento. Esta intersección, el punto de gratificación, significa lo que un individuo quiere y lo que un individuo está dispuesto a aceptar se alinea con el punto de gratificación esperado. La gratificación instantánea ocurre cuando los dos se cruzan sin demora en el tiempo. Por otro lado, la gratificación retrasada ocurre cuando hay un retraso en el tiempo antes de que las dos líneas se crucen.

Para Johnny, el nivel de satisfacción es comer galletas con chispas de chocolate. Solo tiene que decidir dónde se encontrarán realmente el efecto deseado y el efecto real. Es hora de que Johnny tome una decisión.

Johnny casi podía saborear la bondad cálida y pegajosa, pero una galleta no sería suficiente. Después de pensarlo mucho, Johnny decide esperar. Sabe que dos de las deliciosas galletas de su madre en el futuro serían mejores que una galleta en este momento. La gratificación retrasada tiene más valor para Johnny.

Otro ejemplo de descuento de tiempo

Veámoslo desde otro ángulo:

Jennifer ganó una rifa en el trabajo. Después del anuncio, el jefe de Jennifer le dijo que tenía la opción de una tarjeta de regalo hoy o un día libre completo en el futuro. Mientras Jennifer comenzaba a intercambiar sus elecciones en su mente, pensó en comprar un nuevo par de zapatos en su boutique favorita en lugar de tener un día completo para dormir o ponerse al día con algunos episodios perdidos de su programa favorito.

Dado que el valor de la tarjeta de regalo era igual al pago de un día completo, Jennifer eligió recibir la tarjeta de regalo porque podía usar el dinero de inmediato en lugar de tomarse un día libre y tener que esperar para ver el pago reflejado en el talón de su cheque. Darse un atracón de ver su programa favorito estaría bien, pero ir de compras durante el fin de semana sería mejor. En este caso, ¡la gratificación instantánea es lo mejor!

Resumen de la lección

La toma de decisiones es parte de la vida diaria. La elección se reduce al descuento de tiempo ; lo que una persona quiere versus lo que una persona está dispuesta a aceptar y cuánto tiempo está dispuesta a esperar el resultado. La satisfacción de esa decisión llega cuando el efecto deseado se cruza con el efecto real.

Un individuo que busca una gratificación instantánea ha decidido que esperar no traerá ninguna satisfacción adicional. El tiempo descontará el valor. Por otro lado, un individuo que elige retrasar la gratificación está dispuesto a esperar más satisfacción en el futuro. De hecho, el valor aumentará con el tiempo.