El atractivo de la gente sencilla en la publicidad: definición y ejemplos

¿Qué es el atractivo de la gente sencilla en la publicidad?

El atractivo de la gente común es el uso de personas comunes para promover un producto o servicio. El objetivo es demostrar que el producto o servicio es atractivo y valioso para todos. ¿Te imaginas si todos los comerciales tuvieran atletas y estrellas de cine? ¿Quieres comprar los productos? Se solía pensar que esto te hacía comprar el producto para ser como estos ídolos. Esta percepción está cambiando.

Gente sencilla contra celebridades

Durante mucho tiempo, las empresas utilizaron principalmente a personajes famosos para promocionar sus productos y servicios. Hizo que las personas sintieran que encajaban e hicieron lo correcto si usaban lo que usaba la celebridad. Entonces la gente empezó a darse cuenta. El público en general se enteró de que a estas personas se les pagaba por hacer los anuncios. Se establecieron regulaciones que obligaron a los anunciantes a publicar un descargo de responsabilidad en la parte inferior del anuncio diciendo que estas personas eran portavoces pagados. Eso redujo drásticamente la apelación cuando se descubrió que su ídolo probablemente no usó el producto, sino que solo quería ganar más dinero.

La pregunta es, ¿alguien cree ya en estos apoyos de celebridades? Algunos consumidores lo hacen. Las empresas todavía los utilizan. Sin embargo, ahora vemos cada vez más anuncios con el uso de personas comunes. Por ejemplo, un comercial de Cheerios generalmente muestra a familias comunes sentadas alrededor de la mesa desayunando. El comercial explica que papá tiene que comerse sus Cheerios para reducir el colesterol y prevenir enfermedades cardíacas. Mientras lo ve, piensa: ‘Mi médico dijo que mi colesterol estaba un poco alto. Esa familia es como la mía, siempre preocupada por la salud. Tal vez debería probar esos Cheerios. Este es el atractivo común de la gente en la publicidad.

Ejemplos de la apelación de la gente sencilla

Ahora que comprende lo que atrae la gente sencilla, es hora de revisar algunos ejemplos.

Hablamos antes de cómo el público está perdiendo la confianza en el uso de celebridades para publicitar productos. Ahora las modelos profesionales también están empezando a sentir la ira. Hemos pasado de idolatrar a las personas en las portadas de las revistas a darnos cuenta de que esas imágenes simplemente no son realistas. El jabón Dove se propuso mostrar a las mujeres y niñas su verdadera belleza. El comercial Evolution de esta compañía muestra la transformación de una mujer normal en un modelo de valla publicitaria mediante el uso de estilistas profesionales y software de computadora. Esta campaña está tomando con éxito el atractivo de la gente común y está aumentando las ventas al relacionarse con el cliente.

Otro ejemplo es una campaña reciente de Extra Gum que muestra a un padre y una hija a lo largo de los años. Cada escena los muestra masticando chicle y el padre haciéndole un pájaro de origami del envoltorio. En este caso, el atractivo de la gente sencilla se utiliza para tirar de las emociones del consumidor. Las ventas no dieron un gran salto, pero el video se volvió viral y le dio a la empresa una publicidad positiva.

Por último, aunque los presidentes de EE. UU. Han vivido estilos de vida millonarios, han utilizado el atractivo de la gente común para obtener el apoyo del público en general. Bill Clinton fue fotografiado comiendo en McDonald’s. Se mostró a Ronald Reagan cortando leña. Jimmy Carter fue retratado como un humilde granjero. El objetivo de las campañas era mostrar a las personas que estos candidatos podían relacionarse con ellos. Funcionó.

Resumen de la lección

Ahora debería tener una comprensión firme del significado del atractivo de la gente corriente en la publicidad y su impacto en los consumidores. La gente llana apelaes el uso de personas comunes para promover un producto o servicio. El objetivo es demostrar que el producto o servicio es atractivo y valioso para todos. El atractivo de la gente corriente contrasta con el uso de celebridades en los anuncios. Se está volviendo cada vez más popular a medida que los consumidores obtienen información sobre cómo las empresas utilizan la publicidad. Por ejemplo, imagine un comercial que muestre a una familia normal sentada a la mesa desayunando. El comercial explica que el papá está comiendo Cheerios para reducir su colesterol. Si un padre que también tiene esta condición ve el anuncio, es más probable que compre el cereal. Puede identificarse fácilmente con él. Puede que no se identifique con un comercial que muestre a George Clooney comiendo Cheerios.