Elasticidad del precio: Comprensión de la oferta y la demanda

Publicado el 19 septiembre, 2020

Estar en demanda

La compañía de juguetes Plastic Junk R Us tiene un producto nuevo y divertido llamado Wiggle Worm Squirm. La compañía cree que será muy popular entre el conjunto preescolar. Es necesario establecer un precio para que las fábricas sepan cuánto suministrar a las tiendas. Los gerentes de marketing deben tomarse el tiempo para establecer el precio correcto de sus productos para alcanzar los objetivos de precios establecidos por la empresa. El departamento de marketing debe tener en cuenta la demanda del producto y el costo para el vendedor del producto.

La demanda es la cantidad de un producto que se venderá en el mercado a varios precios para un producto específico. En general, un precio más alto hará que se vendan menos productos. Además, un precio más bajo dará como resultado que se vendan más productos. El truco es que el equipo de marketing de Plastic Junk R Us comprenda cómo interactúan la oferta y la demanda. Para ello, se enviará al equipo a un campo de entrenamiento de precios.

Oferta y demanda


Ejemplo de gráfico de oferta y demanda
Ejemplo de gráfico de oferta y demanda

La curva de demanda prevista para Wiggle Worm Squirm se puede ilustrar mejor mediante un gráfico de oferta y demanda. La oferta es la cantidad de un producto que un proveedor ofrecerá al mercado a varios precios durante un período específico. Por ejemplo, un juguete con un precio de $ 10 resultará en un resultado de demanda de 2,000 unidades. Si el precio aumenta a $ 15, la demanda de los consumidores se reducirá a una venta de solo 1,700 unidades. Por el contrario, si Plastic Junk R Us fija el precio del gusano en $ 8 la unidad, la demanda aumentará a 3000 unidades.

El Wiggle Worm Squirm podría venderse a un precio más bajo para intentar atraer nuevos clientes. Resultará en menos ganancias debido al precio más bajo pero más volumen de ventas. Entonces, el volumen de ventas compensará la falta de ganancias. Pero Plastic Junk R Us quiere vender su producto al precio más alto que los consumidores les permitan. Después de una ronda rápida de conceptos básicos de oferta y demanda en el campo de entrenamiento, el equipo ahora se dirige a una sesión de estrategia sobre cómo la oferta y la demanda ayudan a establecer los precios.

Cómo la oferta y la demanda establecen los precios

Hasta ahora, en el campo de entrenamiento de precios, el equipo ha aprendido que si el precio es X, el consumidor comprará Y de acuerdo con el gráfico de oferta y demanda. Ahora, el equipo debe analizar qué tan altas o bajas serán las compras de Wiggle Worm Squirm. La curva de oferta y demanda debe combinarse para encontrar el precio correcto. De acuerdo con el gráfico de oferta y demanda, es necesario establecer el equilibrio de precios . Este es el precio al que la oferta y la demanda son iguales.


El punto encerrado en un círculo en el gráfico de oferta y demanda muestra el precio de equilibrio del producto.
Gráfico de equilibrio de oferta, demanda y precio

Por ejemplo, el equipo está considerando un precio de $ 25 por el Wiggle Worm Squirm. A este precio, se demandan 10,000 Wiggle Worms y se suministran 10,000. Cualquier cosa por debajo del equilibrio, como $ 20, resultará en una escasez de producto, porque a ese precio, la demanda de Wiggle Worm es mayor que la oferta. La escasez de productos suele provocar un aumento de precios. Entonces, eventualmente, el precio vuelve a subir a $ 25 por gusano.

Los precios en general fluctúan pero eventualmente siempre terminan en el equilibrio de oferta igualando la demanda. El equipo cree que su estrategia debería fijar el precio del producto en alrededor de $ 25 por gusano. Algunos productos son más sensibles a los cambios de precio. La última parte de su campo de entrenamiento de precios gira en torno a comprender cuán flexibles pueden ser los precios para ciertos productos.

Elasticidad de la demanda

Los gerentes de marketing deben comprender cuán sensibles son los consumidores al precio. La elasticidad de la demanda es la capacidad de respuesta o sensibilidad de los consumidores a los cambios en el precio. La demanda elástica es cuando los consumidores compran significativamente más o menos de un producto cuando cambia su precio. La demanda inelástica significa que un aumento o una disminución en el precio no afectará significativamente la demanda del producto.

El campo de entrenamiento proporciona algunos ejemplos de los tipos de elasticidad. Uno de los productos de la compañía de juguetes es un artículo para bebés que simula la conducción de un automóvil. Se puede colocar en una cuna y ayudar a que los bebés se duerman. Ningún otro producto como este está disponible y tiene una gran demanda. El precio del producto puede aumentar y la demanda seguirá siendo la misma. Este es un ejemplo de demanda inelástica .

La compañía de juguetes también vende perros que ladran como mascotas. Cada competidor de juguetes vende un perro de juguete similar. Esto significa que los consumidores irían fácilmente a otra parte para comprar el perro si Plastic Junk R Us aumenta el precio. Este es un ejemplo de demanda elástica, ya que los consumidores comprarían menos de su producto.

Resumen de la lección

El campo de entrenamiento ha ayudado a educar al nuevo equipo de marketing sobre la oferta y la demanda. Después de mucho análisis, el equipo se ha dado cuenta de que el Wiggle Worm Squirm tiene una demanda inelástica, ya que no hay sustitutos reales. Pueden obtener $ 25 en el mercado minorista debido al equilibrio de precios. Los gerentes de marketing deben comprender la oferta y la demanda y cómo interactúan. Tienen que determinar el equilibrio de precios para comprender cuánto producto se debe suministrar al mercado.

Resultado de aprendizaje

Después de esta lección, debería poder:

  • Explicar la importancia de un gráfico de oferta y demanda y el equilibrio de precios.
  • Diferenciar entre demanda elástica y demanda inelástica

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