Estrategia de entrada al mercado: definición y ejemplo

¿Qué es la estrategia de entrada al mercado?

Busy Tech está interesado en ingresar a un nuevo mercado, por lo que la empresa trabajará comparando estrategias de entrada al mercado. Una estrategia de entrada al mercado es el método por el cual una organización entra en un nuevo mercado. Busy Tech se da cuenta rápidamente de que tienen varias opciones, cada una de las cuales se adapta a una variedad de escenarios comerciales.

Un primer punto a considerar es si la organización se está expandiendo a nivel nacional o internacional . La expansión dentro del mismo mercado tendrá requisitos diferentes a la expansión en el mercado global. Entre otros factores que pueden afectar la forma en que la empresa se integra al nuevo mercado, Busy Tech encuentra que al seleccionar un método de expansión, deben considerar:

• Tipo de industria
• Agilidad de los productos
• Cultura del nuevo mercado
• Costos asociados con ingresar a un nuevo mercado
• Leyes locales e internacionales de importación y exportación

Estrategias para la entrada al mercado

Explorar las diversas estrategias de entrada al mercado puede ayudar a Busy Tech a comprender mejor qué estrategias se adaptan mejor a su organización. Algunas de las estrategias más comunes para ingresar al mercado incluyen:

• Exportador
• Licencia
• Franquiciamiento
• Asociación
• Empresas conjuntas
• Proyectos llave en mano
• Inversiones greenfield

Echemos un vistazo a estas estrategias y cómo se puede implementar cada una. La exportación se utiliza para la expansión internacional y es el proceso de envío de mercancías a un mercado internacional. Hay dos métodos de exportación.

1. La exportación directa significa que la organización se encarga del envío de mercancías al mercado internacional.
2. La exportación indirecta tiene lugar cuando la organización utiliza un intermediario o intermediario para integrar los bienes en el mercado.

En general, exportar es una buena estrategia si Busy Tech quiere ingresar rápidamente a varios mercados extranjeros. Esto sería particularmente útil si estuvieran vendiendo un artículo básico, como ropa o comida. Sin embargo, no es la mejor opción para una empresa que desee producir su tecnología a nivel internacional, porque exportar solo implica enviar productos terminados al extranjero a un nuevo mercado.

Licencia

La concesión de licencias es el proceso de otorgar a otra empresa los derechos para producir o vender los productos o servicios de la organización. Esto requeriría que Busy Tech creara un acuerdo con una organización que luego produciría productos de Busy Tech y los vendería en varios mercados.

En general, esto puede ser riesgoso para una empresa de tecnología porque tendrá que darle a la empresa local el conocimiento de su tecnología. Si intentan otorgar licencias para sus productos, deberán asegurarse de desarrollar un contrato y un acuerdo bien pensados. A pesar del riesgo, esta puede ser una buena opción si la empresa con la que trabaja Busy Tech tiene una gran participación en el mercado potencial.

Franquiciamiento

La franquicia es, en esencia, copiar y pegar un concepto en un nuevo mercado. Esta es una buena opción cuando existe una necesidad relativamente pequeña de adaptación de productos y servicios. Este método de entrada es más común entre las cadenas alimentarias porque realizan solo cambios mínimos cuando operan en un nuevo mercado. La franquicia es óptima cuando la marca de la empresa ya es conocida o en los casos en que el concepto de la organización es verdaderamente excepcional y único.

Asociación

Asociarse significa que dos o más personas trabajarán juntas para ingresar a un nuevo mercado. El socio puede ser del mercado deseado. La asociación puede ocurrir en cualquier expansión, pero es más beneficiosa en el mercado internacional. En algunos casos, puede ser necesario para la expansión internacional y es especialmente valioso cuando existen grandes diferencias culturales.

Empresas conjuntas

Las empresas conjuntas son un tipo único de asociación en el que dos o más empresas trabajan juntas para formar una tercera empresa. Busy Tech podría usar esta opción si desea crear un nuevo producto tecnológico. Podrían asociarse con otra empresa de tecnología que fabrica productos similares y, juntas, las dos empresas fabricarían el nuevo producto.

Proyectos llave en mano

Un proyecto llave en mano significa que la empresa construye y establece un nuevo negocio y luego entrega la empresa al cliente. Esencialmente, a una empresa se le paga para construir la organización para que el comprador la opere en el nuevo mercado.

Busy Tech no está interesado en esta opción porque requiere que entreguen su tecnología a otra persona sin mantener el control de la fabricación, lo que podría hacer que pierdan su ventaja competitiva y potencialmente creen un competidor. Una ventaja importante de utilizar el enfoque llave en mano es que Busy Tech no tendría que estar a cargo de la fabricación, lo que podría ahorrar tiempo.

Inversiones greenfield

Una inversión nueva es el proceso de compra de terrenos, construcción de instalaciones y realización de negocios en el extranjero. Esta es una buena opción si Busy Tech quiere fabricar a nivel internacional. En este caso, Busy Tech necesitaría comprar terrenos en un país extranjero, construir una nueva planta de fabricación y operar continuamente en el mercado extranjero. Las inversiones nuevas también son una opción costosa de expansión, ya que la inversión inicial requiere la compra de terrenos y la construcción.

Resumen de la lección

Una estrategia de entrada al mercado es el proceso mediante el cual una organización entra en un nuevo mercado. El tipo de estrategia utilizada depende de si la organización se está expandiendo a nivel nacional o internacional , ya que la expansión local tiene requisitos diferentes a la expansión internacional. Para seleccionar el mejor método, una organización debe considerar la industria en la que se encuentra, la flexibilidad y adaptabilidad de sus productos, la cultura en el nuevo mercado, el costo de integración en el nuevo mercado y las leyes locales e internacionales de importación y exportación. exportación.

Hay varios métodos que una organización puede utilizar para ingresar a un nuevo mercado. Cada método es único y puede ayudar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos de expansión. Algunos de los más comunes incluyen:

• Exportación : Envío de mercancías directa o indirectamente al mercado internacional.
• Licencia : Autorizar a otra empresa a fabricar o producir los bienes y servicios de la empresa.
• Franquicia : copiar y pegar un concepto en otro mercado
• Asociarse : emparejarse con alguien, generalmente del mercado local, para ingresar al nuevo mercado
• Empresas conjuntas : asociarse con otra empresa para que las dos puedan trabajar juntas para crear una tercera empresa
• Proyectos llave en mano : construir un concepto y entregarlo al cliente local
• Inversiones greenfield : construir una nueva empresa en un mercado extranjero y luego continuar operando internacionalmente

Rodrigo Ricardo Editor y fundador