Rodrigo Ricardo

Estrategia de precios en marketing: definición, tipos y ejemplos

Publicado el 10 noviembre, 2020

Definición de estrategia de precios en marketing

La estrategia de precios en marketing es la búsqueda de identificar el precio óptimo para un producto. Esta estrategia se combina con los otros principios de marketing conocidos como las cuatro P (producto, lugar, precio y promoción), demanda del mercado, características del producto, competencia y patrones económicos. La estrategia de precios tiende a ser uno de los componentes más críticos de la mezcla de marketing y se centra en generar ingresos y, en última instancia, beneficios para la empresa. El éxito en las estrategias de precios para las empresas se ve reforzado por la claridad de las condiciones del mercado, la comprensión del deseo insatisfecho del consumidor y la cantidad que está dispuesto a pagar para cumplirlo.

Tipos de precios

Las empresas se apoyarán en los precios con descuento como parte de las promociones de productos, que generalmente se utilizan para aumentar el tráfico y atraer nuevos clientes. Este precio con descuento llama la atención sobre el producto y puede usarse como un gancho para atraer clientes que potencialmente comprarán otros artículos. Los cambios estacionales son buenos ejemplos de ocasiones en las que las empresas utilizan esta estrategia, cuando descuentan los precios de los artículos que salen de temporada.

La fijación de precios descremada es una técnica que utilizan las empresas para encontrar el precio óptimo para un producto, generalmente un artículo único con una demanda de consumidor desconocida. La estrategia de descremado de precios consiste en que la empresa establezca un precio alto del producto inicial para cubrir rápidamente los costos incorporados, como la producción o la publicidad, y luego comienza a reducir lentamente el precio para llevar el producto a un mercado más amplio. El objetivo de esta estrategia es maximizar las ganancias potenciales capa por capa hasta alcanzar el precio óptimo. Los dispositivos electrónicos son excelentes ejemplos de esta estrategia, donde vemos precios más altos en la introducción al mercado que disminuyen lentamente con el tiempo una vez que se debilita el zumbido inicial del producto.

La estrategia de precios de penetración de mercado tiene el objetivo principal de ganar participación de mercado temprano para una empresa. La introducción del producto al consumidor se proporciona a precios bajos con la esperanza de ganar la atención, la lealtad y la participación de mercado de la base de clientes. Por lo general, esta estrategia de precios se puede ver en ofertas de servicios, como cable o Internet, en las que el proveedor ofrece promociones para ganar el negocio de los clientes y luego aumenta el precio después del período promocional.

La estrategia de precios de ROI es única para la empresa y el producto ofrecido. La estrategia utiliza el cálculo del retorno de la inversión para establecer el precio del producto en función de una estructura de beneficios predeterminada. Si la empresa desea una ganancia del 10%, fijará el precio un 10% más alto de lo que cuesta producir y comercializar el producto. Una estrategia similar a este enfoque se conoce como precio basado en costos, que casi refleja la estrategia de precios de ROI, excepto que una empresa basa el precio sin un beneficio objetivo en mente.

Los billetes de avión de primera clase representan la estrategia de precios premium. Una empresa que ofrece una calidad superior ofrece servicios excepcionales y cobrará un precio superior en comparación con la competencia, que en este caso es un asiento tipo autocar en la parte trasera del avión junto a los motores. Las empresas utilizarán encuestas de investigación de mercado para comprender dónde ven los consumidores sus productos o servicios en relación con las alternativas para ayudar en la fijación de precios.

Otras estrategias de precios familiares para los clientes de hoy incluyen los precios de la competencia, que brindan a los clientes la garantía de igualación de precios, así como precios combinados, como se ve en muchas empresas de servicios que ofrecen ofertas en paquetes, y precios psicológicos, que es el ejemplo común de $ 1.99, que hace el cliente se siente más cómodo porque el precio del producto está por debajo del precio máximo deseado.

Resumen de la lección

La estrategia de precios en marketing es la búsqueda de identificar el precio óptimo para un producto. Esta estrategia se combina con los otros principios de marketing conocidos como las cuatro P (producto, lugar, precio y promoción), demanda del mercado, características del producto, competencia y patrones económicos. Algunos tipos de precios incluyen precios con descuento, precios descremados, precios de penetración de mercado, precios de ROI y precios premium.

Los resultados del aprendizaje

Después de esta lección, debería tener la capacidad de:

  • Definir la estrategia de precios en marketing
  • Explica cómo esta estrategia encaja con otras estrategias de marketing.
  • Describir diferentes tipos de precios.

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