Acerca de esta asignación
Como cualquier negocio exitoso, una organización minorista debe crear e implementar una estrategia bien pensada para tener éxito y ser rentable. En este curso, aprendió cómo los minoristas analizaron sus entornos externos para planificar, organizar, dirigir, liderar y controlar su estrategia organizacional. Para su asignación final, desarrollará un plan de venta minorista de entrada al mercado escrito para una nueva boutique que se abrirá en un vecindario urbano recientemente revitalizado:
Su plan debe basarse en las siete etapas del Proceso de Gestión Estratégica de Minoristas:
- Resume la misión minorista
- Realizar un análisis FODA
- Encuentre las oportunidades estratégicas en el mercado
- Evaluar las oportunidades estratégicas en el mercado.
- Crea objetivos estratégicos y asigna recursos
- Crear una mezcla minorista para ejecutar los objetivos estratégicos
- Evaluar el desempeño de la estrategia y corregir el rumbo según sea necesario
Su plan debe ser una nueva boutique que se abrirá en un vecindario urbano recientemente revitalizado. A los clientes que abren esta boutique les gustaría que su tienda refleje y contribuya al arte, la moda, la historia y la cultura del vecindario, pero no están seguros de cómo hacerlo sin dejar de ser rentables. Su plan debe brindar a los clientes tres opciones diferentes a considerar para su nueva boutique, con una breve lista de los pros y los contras de cada opción. Debe presentar su plan minorista de entrada al mercado en un informe formal por escrito que incluya todos los datos considerados durante el proceso de evaluación, junto con las conclusiones que extrajo con base en estos datos, siguiendo los siete pasos del Proceso de gestión minorista estratégica. El informe debe estar en formato APA y no debe tener más de 1500-2000 palabras .
Avisos del proyecto
Es posible que desee comenzar este proyecto identificando el tipo de área donde se abrirá esta boutique. Puede utilizar un centro urbano real con el que esté familiarizado o puede crear uno genérico. Por ejemplo, el área urbana podría estar en un distrito comercial del centro tradicional, cerca de una universidad, en un vecindario revitalizado orientado a la familia, cerca de edificios de oficinas profesionales o en una parte culturalmente diversa de la ciudad.
Recuerde que los propietarios quieren que el negocio refleje el arte, la moda, la historia y la cultura del vecindario donde reside; por lo tanto, no quieren adoptar un enfoque de tienda de franquicia convencional. Después de identificar el tipo de área, reflexione sobre la cultura de esa área. Por ejemplo, si decide colocar la boutique cerca de una universidad, debe reflejar aquellas cosas que son importantes para los estudiantes en edad universitaria, el personal y el cuerpo docente de la universidad, y aquellos que vienen a visitar el campus. Si selecciona un área urbana más antigua que ha sido revitalizada en vivienda familiar, es posible que desee que la tienda refleje la historia de esa área al tiempo que respalda los valores de quienes viven y trabajan allí.
Estrategias para Aumentar el Alcance Orgánico – Técnicas Comprobadas y Casos de Éxito
Una vez que comprenda la cultura local, considere lo que debería ofrecer la tienda. La oferta debe ser lo suficientemente única como para atraer clientes, pero no tan específica como para que solo un pequeño nicho la patrocine. Dado que la tienda debe ser rentable, querrá asegurarse de que el vecindario pueda respaldar la boutique. Por ejemplo, una tienda de ropa vintage puede no funcionar bien en un distrito comercial de oficinas lleno de profesionales, pero puede ser una gran oferta cerca de una universidad o un vecindario familiar. Sin embargo, si ya hay varias tiendas de ropa vintage en la zona, querrás considerar una opción donde el mercado no esté saturado.
Piense en la mezcla minorista y el diseño de la tienda para cada una de las tres opciones. No es necesario que identifique productos específicos o que diseñe una imagen de marca, pero dé a los clientes algunas ideas generales sobre cómo debería venderse y verse la tienda. Por ejemplo, si les sugiere que abran una tienda de música especializada en discos de vinilo, es posible que desee sugerir temas orientados a la cultura pop y mercadería cruzada como carteles, camisetas y novedades relacionadas con la música.
El comercio minorista tiene tanto que ver con el servicio al cliente como con las ofertas y la presentación. En este caso, sus clientes son los propietarios de la tienda, así que tenga esto en cuenta al desarrollar esta tarea. El informe escrito debe ser algo que los propietarios puedan llevarse y utilizar al planificar su negocio.
Fuentes
Puede consultar el material del curso para obtener evidencia de apoyo, pero también debe usar al menos tres fuentes externas creíbles y citarlas usando el formato APA. Incluya una combinación de fuentes primarias y secundarias, con al menos una fuente de una revista académica revisada por pares. Si utiliza alguna lección de Estudyando.com como fuente, cite también en APA (incluido el título de la lección y el nombre del instructor).
- Las fuentes primarias son relatos de primera mano como entrevistas, anuncios, discursos, documentos de la empresa, declaraciones y comunicados de prensa publicados por la empresa en cuestión.
- Las fuentes secundarias provienen de revistas académicas revisadas por pares, como Journal of Management. Puede utilizar como JSTOR, Google Scholar y Social Science Research Network para encontrar artículos de estas revistas. Las fuentes secundarias también pueden provenir de sitios web de renombre con .gov, .edu u .org en el dominio. (Wikipedia no es una fuente confiable, aunque las fuentes enumeradas en los artículos de Wikipedia pueden ser aceptables).
Si no está seguro de cómo utilizar el formato APA para citar sus fuentes, consulte las siguientes lecciones:
Métricas Clave para Medir el Alcance Orgánico: Análisis Cuantitativo y Cualitativo
- ¿Qué es el formato APA? Definición y estilo
- Cómo dar formato a las citas de la APA
Rúbrica de calificaciones
Su ensayo se calificará según la siguiente rúbrica:
| Categoría | Inaceptable (0-1) | Necesita mejorar (2-3) | Bueno (4) | Excelente (5) | Total de puntos posibles |
|---|---|---|---|---|---|
| Plan minorista de entrada al mercado (x4) | La presentación no refleja la información presentada en el plan minorista de entrada al mercado escrito | La presentación es inconexa y no aborda todos los puntos principales del plan de venta minorista de entrada al mercado escrito. | La presentación cubre cada uno de los puntos principales del plan de venta minorista de entrada al mercado escrito, pero no respalda completamente el valor de los tres resultados sugeridos | La presentación discute y demuestra claramente el valor de los tres resultados sugeridos del plan minorista de entrada al mercado escrito | 20 |
| Estructura y Organización (x3) | La presentación del plan minorista de entrada al mercado no está estructurada o no está organizada. | La presentación carece de claridad o no está bien desarrollada, o solo le da al cliente una o dos opciones | La presentación del plan minorista de entrada al mercado se presenta adecuadamente, de una manera lógica y estructurada, dando al cliente tres opciones | La presentación del plan minorista de entrada al mercado está bien organizada y es coherente, genera entusiasmo para el cliente y claramente ofrece tres opciones a considerar | 15 |
| Entrega (x2) | La ortografía, la puntuación, las mayúsculas y el uso incorrecto de la gramática inglesa estándar dificultan la comprensión | Varios casos de ortografía, puntuación, uso de mayúsculas y uso de la gramática estándar del inglés incorrectos | Pocos casos de ortografía, puntuación, uso de mayúsculas y uso de la gramática estándar del inglés incorrectos | Ningún o muy pocos casos de ortografía, puntuación, uso de mayúsculas y uso de la gramática estándar del inglés incorrectos | 10 |
| Presentación visual (x1) | La presentación visual y las ayudas no se proporcionan, o no apoyan la parte verbal de la presentación. | La presentación visual y las ayudas están presentes y son relevantes para la parte verbal de la presentación, pero no ayudan a convencer a los clientes de que el plan será efectivo. | La presentación visual y las ayudas están presentes y son relevantes para la parte verbal de la presentación, lo que ayuda a convencer a los clientes de que el plan será efectivo. | La presentación visual y las ayudas están presentes, son relevantes y son una parte cohesiva de la presentación general, creando un producto final profesional. | 5 |
Antes de enviar
Cuando haya terminado de escribir su plan minorista de entrada al mercado, le sugerimos que se tome un tiempo para verificar si hay errores o agregar algunos toques finales. También le sugerimos que utilice comprobadores de plagio en línea como PlagScan o DupliChecker para asegurarse de que su plan minorista de entrada al mercado no sea demasiado similar a ningún material existente. Los envíos plagiados NO serán calificados.
Cómo enviar su trabajo
Cuando esté listo para enviar su plan minorista de entrada al mercado, complete el formulario de envío y adjunte su plan minorista de entrada al mercado como documentos de Microsoft Word, PDF o Text . Después de entregar su plan minorista de entrada al mercado, puede continuar y trabajar en la segunda tarea final de este curso, una presentación que explica el plan escrito a sus clientes. No es necesario que espere a que se califique su plan minorista de entrada al mercado. Debería recibir su calificación dentro de una semana.
Si no está satisfecho con el puntaje que recibe en su tarea, puede revisarlo o reescribirlo y volver a enviarlo para calificar usando el mismo formulario de envío anterior. Tenga en cuenta que la calificación que recibe en su tarea es solo una parte de la calificación general del curso, y también puede volver a tomar el examen final supervisado si así lo desea. Consulte el programa del curso para obtener un desglose más detallado de la política de calificaciones.
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