Estrategias competitivas en industrias fragmentadas, emergentes y en declive
Lejos de la manada
Es fácil ser parte de algo que está en auge o es muy popular. Piense en cuántas pizzerías hay en su vecindario. También hay negocios con bajas barreras de entrada (bajos costos iniciales de puesta en marcha), como construcción o bienes raíces. Pero, ¿cómo prosperar en una industria que está fragmentada, que recién está emergiendo o incluso una que está en declive? Veamos cada categoría con más detalle.
Industrias fragmentadas
Una industria fragmentada es aquella sin un jugador dominante. Muchas veces la empresa en sí es pequeña, pero la industria en general puede ser grande. Dos ejemplos serían las empresas de jardinería y los barberos. Hay muchos, pero realmente no hay un jugador importante en la mayoría de los mercados.
¿Por qué hay tantas industrias fragmentadas? Estas son algunas características de las industrias fragmentadas:
- Barreras de entrada bajas
- Bajo nivel de innovación de productos
- Gran necesidad de confianza y las empresas locales inspiran más confianza
- Falta de necesidad de estandarización
- Sin economías de escala reales
![]() |
Entonces, si estás en una de estas industrias, ¿cómo puedes ser competitivo? La diferenciación es un factor clave. Por ejemplo, su peluquería podría centrarse en el trenzado de cabello africano en lugar de hacer lo mismo que todos los demás. El salón podría brindar más servicio con la venta que la competencia y por lo tanto agregar valor. Consulte la competencia del vecindario y ofrezca algo diferente o mejor. Mantenga un enfoque pequeño y conviértase en un experto en los deseos y necesidades únicos de su área.
Industrias emergentes
Una industria emergente es aquella que se centra en un nuevo producto o servicio. Por lo general, no hay muchas empresas involucradas al principio, por lo que la competencia es baja. Pero los costos de marketing pueden ser altos porque al principio, el producto o servicio es una cantidad desconocida.
Una de las ventajas clave de ser una empresa en una industria emergente es la ventaja de ser el primero en moverse : posicionar a su empresa para que sea considerada líder en tecnología en su espacio particular para que pueda tener una ventaja competitiva. Ser el primero también puede darle más tiempo para perfeccionar su producto antes de que otras empresas se adentren en ese espacio. También puede comenzar a generar lealtad a la marca más rápido cuando sea la primera empresa en comercializar un producto.
Amazon y eBay son dos ejemplos principales del poder de la ventaja del pionero. Amazon comenzó a vender libros en línea cuando todos les dijeron que estaban locos y que la gente nunca dejaría de ir a las librerías. Una vez que las ventas de sus libros fueron a toda máquina, ningún otro minorista en línea podría igualar la organización que habían creado. eBay llevó la venta de garaje en línea a nuevas alturas a un ritmo tan rápido que ningún otro sitio pudo ganar impulso.
Además, cuando es el primero en ingresar, puede ayudar a dar forma a la industria para que se adapte a las fortalezas de su empresa. También es posible que pueda obtener un trato preferencial por parte de los proveedores y el canal de distribución.
Industrias en declive
Las industrias en declive pueden terminar de esta manera debido a cambios demográficos, productos sustitutos de menor precio, cambios en necesidades / deseos o altos costos de componentes. Suponiendo que no es probable que se revierta la caída, los jugadores restantes en el mercado tienen opciones algo limitadas. Una estrategia podría consistir en tomar medidas para capturar la mayor parte del mercado restante; esto se conoce como la estrategia de supervivencia rentable .
Si cree que la industria está disminuyendo, su empresa puede emplear la estrategia de recolección , que tiene como objetivo recaudar la mayor cantidad de efectivo posible en un período corto de tiempo. Así es como se hace:
- No invierta más dinero en efectivo en el negocio
- Reducir gastos
- Levantar precios
Si un pequeño segmento del mercado permanece mientras el resto se marchita, puede emplear una estrategia de nicho (explotar esa pequeña veta hasta que desaparezca por completo).
Resumen de la lección
Las industrias fragmentadas normalmente no tienen un jugador dominante, sino principalmente una serie de empresas más pequeñas. Estas son empresas en las que es fácil ingresar ( barrera de entrada baja ) y no escalan muy bien. La diferenciación es una forma de ser más competitivo. También puede brindar más servicios con la venta que sus competidores y tal vez concentrarse en una geografía pequeña.
Las industrias emergentes ocurren cuando un nuevo producto o servicio irrumpe en el mercado. No hay tanta competencia al principio porque no hay muchos jugadores. El marketing puede resultar más caro porque nadie conoce tu producto. Ser uno de los primeros puede dar a una empresa la ventaja de ser el primero en moverse , lo que significa que pueden perfeccionar su producto y fomentar la lealtad del cliente antes de que participen otras empresas.
Los cambios en la demografía, los sustitutos de precios más bajos y los cambios en las preferencias de los clientes pueden llevar a una industria en declive . Existen varias estrategias para tener éxito en una industria en declive:
- Intenta ser un superviviente rentable
- Gana dinero al salir con la estrategia de recolección
- Toma una pieza pequeña y corre con ella, usando la estrategia de nicho
Articulos relacionados
- ¿Cuáles son las Principales Industrias que contratan Ingenieros Bioquímicos?
- ¿Qué factores contribuyeron al declive del Imperio Español?
- ¿Cómo afectan las industrias al medio ambiente?
- Almacenamiento en búfer en computadoras: definición, propósito y estrategias
- Intervención Académica: Definición, Plan y Estrategias
- Caligrafía: Definición, tipos y estrategias
- Estrategias y habilidades de comprensión de lectura
- Acciones globales: definición y estrategias
- Enseñanza en Equipo: Definición, modelos y estrategias
- Afrontamiento Centrado en el Problema: Definición, ejemplos y estrategias