Estrategias de promoción push & pull: definiciones y ejemplos

Publicado el 11 noviembre, 2020 por Rodrigo Ricardo

Publicidad de un producto

Por lo tanto, su empresa está lista para lanzar su último widget al mercado. ¡Y vaya, es un cambio de juego! Tiene plena fe en que sus accionistas estarán felices con su lanzamiento de este último avance en tecnología de widgets. Es más elegante, más rápido y más barato. En resumen, todos querrán uno, ¡si no más de uno!

Solo hay un pequeño problema.

Nadie sabe que tu widget existe.

Sin embargo, eso no es nada de qué preocuparse. En esta lección, veremos dos tipos diferentes de estrategias publicitarias que ayudarán a poner su último widget en las manos de todos y grandes ganancias en sus manos. Primero, discutiremos la estrategia de promoción pull antes de pasar a la estrategia de promoción push. También examinaremos ejemplos de cada uno para asegurarnos de que tiene todo lo que necesita para que el lanzamiento de su widget sea lo más exitoso posible.

Promoción de extracción

Pero espere, su widget es tan maravilloso que no debería tener que publicitarlo. Seamos realistas, todos sentimos lo mismo acerca de nuestros productos, a pesar de que los consumidores tienen tantas opciones que es realmente difícil para ellos encontrar cosas nuevas sin importar cuán geniales sean. Sin embargo, la verdad es que algunos productos atraen o atraen a los clientes. La promoción Pull se aprovecha de esa cualidad al hacer correr la voz sobre el producto, para que los consumidores lo tomen. Después de todo, no solo se vende a los consumidores. En algún nivel, también debe convencer a las tiendas y otros minoristas para que ofrezcan espacio en los estantes de su producto. Sin embargo, con la promoción pull, la demanda de los clientes es tan fuerte que los buenos minoristas buscarán su producto para mantener contentos a sus clientes.

Ejemplos de promoción de extracción

Veamos algunos ejemplos de promoción pull. Recuerde, los consumidores deberían querer sacar ese producto de las manos del minorista, por lo que esto se debe en gran medida a la marca. Con eso quiero decir que las marcas importan. Probablemente piense mucho en las marcas cuando se trata de automóviles o teléfonos móviles, pero ¿realmente piensa en las marcas cuando se trata de marcos para fotos? Probablemente no. Como resultado, observe las formas en que se venden los automóviles y los teléfonos celulares, y verá excelentes ejemplos de promoción pull. La publicidad impresa o en línea, el boca a boca, las reseñas de los consumidores y las ventas especiales son formas en las que las empresas nos tientan a comprar un producto del que ya sabemos algo.

Promoción Push

Seamos realistas: es posible que se obsesione con los widgets, pero es probable que muchos de sus clientes potenciales carezcan de su entusiasmo. De hecho, probablemente hay una buena cantidad de clientes potenciales que no conocen la diferencia entre un widget y otro y simplemente entran a ciegas en las tiendas diciendo que cualquier widget antiguo servirá. Entonces, ¿cómo los involucras? En resumen, mediante promoción push. La promoción push se basa en el hecho de que el cliente ya ha tomado la decisión de comprar algo, pero ahora tienes que poner tu producto en sus manos. Con la promoción pull, es posible que los clientes hagan gran parte del trabajo de exigir que las tiendas lleven sus productos. Sin embargo, con la promoción push, debe convencer a esas mismas tiendas de que sus productos se venderán.

Ejemplos de promoción push

Entonces, conociendo la promoción push, retrocedamos y echemos un vistazo a algunos métodos que podrían ser ejemplos de ello. Nuevamente, piense en las formas en que puede llevar un producto a las manos de un cliente. Uno que me viene a la mente de inmediato es la compra de colchones. Pocas personas entran a una tienda de colchones sabiendo lo que quieren, pero reciben la ayuda de un vendedor que les pide que prueben varios modelos diferentes para encontrar el que les gusta. En resumen, están empujando diferentes colchones hasta encontrar uno satisfactorio. Sin embargo, la promoción push no solo se dirige al consumidor final. Recuerde que las empresas tienen que convencer a los minoristas de que transporten sus productos en primer lugar. Como resultado, las ferias comerciales, las muestras gratuitas y la construcción de buenas relaciones con los minoristas son formas en que las empresas utilizan la promoción push.

Resumen de la lección

En esta lección, aprendimos las diferencias entre la promoción push y la promoción pull. Recuerde que puede pensar en la promoción push como en llevar un producto o servicio a las manos de los consumidores, mientras que la promoción pull es más como si los consumidores se lo quiten. La promoción pull hace un uso extensivo de la reputación y, por lo tanto, a menudo se basa en publicidad impresa o en línea, o en el boca a boca. La promoción push , por otro lado, no le da tanta importancia a la marca y, de hecho, se centra más en poner sus productos en manos de usuarios potenciales. Las ferias comerciales, las muestras gratuitas y las demostraciones en la tienda son ejemplos de promoción push.

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