Venta social en LinkedIn
¿Alguna vez le ha preguntado a una persona que conoce en el trabajo, o de otra manera, si conoce a alguien que estaría interesado en comprar algo que usted tiene para ofrecer? Si lo hizo, entonces se dedicó a la venta social.
En resumen, la venta social es la capacidad de usar la propia red social para las ventas, y también puede hacerlo en línea. LinkedIn es un sitio de redes sociales en línea para profesionales de todo tipo. Puede aprovechar esta red social para participar en lo que se conoce como venta social.
En esta lección, repasaremos algunas de las muchas estrategias diferentes que las personas pueden usar en LinkedIn para tener éxito en la venta social.
Obtenga el perfil correcto
Antes de hacer cualquier otra cosa en LinkedIn con respecto a la venta social, debe asegurarse de que su perfil esté configurado para la venta social. Será mucho más difícil para ti usar tu marca profesional para conectarte con personas y establecer relaciones que conduzcan a ventas sin ella.
Así que aquí hay algunas estrategias rápidas para preparar ese perfil:
Economía Social: Qué es, Características y Ejemplos
1. Tener una fotografía profesional.
2. Consiga que su titular coincida no solo con quién es usted, sino también con lo que ofrece. Por ejemplo, si es un fotógrafo profesional que trabaja con empresas, podría decir: Fotógrafo, que toma fotografías que generan un aumento de las ventas. Por eso, sabemos quién es usted, qué hace y qué aporta a un posible cliente potencial.
3. Pruébelo. No se limite a decir quién es usted y qué aporta. También necesitas demostrarlo. Aquí es donde aprovecha el resto de su perfil con contenido atractivo como imágenes, videos, informes técnicos y estadísticas que muestran exactamente cómo esas increíbles imágenes suyas llevaron a un aumento de las ventas y cómo sus precios palidecen en comparación con el retorno que obtendrá el cliente. .
Encuentra un prospecto
Ahora que tiene configurado un perfil profesional y sorprendente, necesita encontrar prospectos y llegar a ellos. A continuación, se ofrecen algunos consejos para hacerlo correctamente.
Primero, debe identificar quién será su cliente. Averigua exactamente qué querrían y cómo resolverás sus problemas. A continuación, identifique las palabras clave que tendrían más sentido con respecto a encontrar su prospecto en LinkedIn. ¿Estás buscando a alguien en marketing? ¿Es muy probable que su prospecto sea alguien en finanzas?
Disfunción Social: Qué es, características y ejemplos
Una vez que haya identificado estas palabras clave, reduzca una lista potencialmente larga utilizando operadores booleanos como AND, OR y NOT. Por ejemplo, si cree que sus mejores perspectivas se encuentran en el marketing o las ventas, como resultado, escribiría «Marketing OR Ventas».
Dado que averiguar la combinación correcta de palabras clave puede ser muy agotador, LinkedIn hace parte del trabajo por usted si guarda la búsqueda. Al guardar una búsqueda importante suya, LinkedIn le enviará automáticamente nuevos prospectos que se ajusten a sus criterios de búsqueda. Esto hará que las cosas sean más eficientes y maximizará el tiempo que puede dedicar a otras cosas.
Digamos que ha encontrado el conjunto correcto de palabras clave e identificado alrededor de 20 prospectos en LinkedIn. Dependiendo de su campo y negocio, puede parecer mucho o poco. De cualquier manera, debe limitar su campo a los que tienen más probabilidades de generarle negocios leyendo sus perfiles antes de contactarlos. ¿Por qué? Debe averiguar si sus puntos débiles coinciden con lo que ofrece y puede resolver. Identificar las soluciones que están buscando potencialmente puede ser un buen punto de partida cuando se comunica.
Llegar
Así que ahora su perfil está configurado y ha identificado los 5 principales prospectos con los que desea comunicarse. ¿Que sigue? Tienes que acercarte. De hecho, hay más de una estrategia para esto. La obvia es usar un mensaje muy personalizado que los invite a conectarse o simplemente enviarles un InMail.
Hay formas menos directas de establecer una conexión, por supuesto. Estos incluyen conocerlos en un grupo de discusión del que forman parte, comentar sus publicaciones y pedir una conexión mutua para conectarlos a los dos.
Interdependencia Social: Qué es, Características y Ejemplos
Independientemente de cómo se comunique, debe esforzarse por hacerlo de una manera que coincida con su cliente potencial. Tu búsqueda e investigación deberían haber proporcionado pistas sobre quiénes son como personas. Tal vez encuentre estos detalles en la forma en que se describen a sí mismos o en la forma en que lo hacen los demás.
Por ejemplo, un cliente potencial puede describirse como inteligente y positivo. Cuando se comunique de cualquier manera anterior, asegúrese de hacerlo con un mensaje que coincida con este. Sea positivo y optimista, pero también muestre su inteligencia y conocimiento con respecto a su campo de interés mutuo y su negocio. Proporcione una nueva perspectiva o haga obvias sus habilidades de pensamiento crítico.
Resumen de la lección
La venta social es la capacidad de utilizar la propia red social para las ventas, como a través de LinkedIn , un sitio de redes sociales en línea para profesionales. Las estrategias de venta social en LinkedIn incluyen:
1. Configurar el perfil correcto con respecto a su imagen, título y contenido atractivo que muestre lo que ofrece.
2. Búsqueda de clientes potenciales con operadores booleanos como AND, OR y NOT. Además, mirar el perfil de un cliente potencial para identificar quiénes son como persona y cuáles son sus puntos débiles.
3. Llegar a un cliente potencial a través de un mensaje directo, una introducción a través de una conexión mutua o comentando sus publicaciones. Siempre haga coincidir su mensaje con su personalidad y lo que pueda estar buscando.
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