Estrategias para lanzar un negocio a posibles inversores

Superar el rechazo

Los profesionales de sectores como el inmobiliario y el hipotecario han sido condicionados para soportar el rechazo prácticamente sin dolor. El concepto aquí es que el rechazo no es permanente, y cada rechazo debe verse como un trampolín que acerca la respuesta positiva cada día. Considere esta lista de personas que sufrieron repetidos rechazos antes de aterrizar donde la historia los recuerda.

1. JK Rowling tuvo su manuscrito de Harry Potter rechazado docenas de veces.
2. Un hombre de 65 años que no tenía suficiente dinero para conseguir una habitación de hotel condujo por el país, durmió en su automóvil y soportó un rechazo tras otro hasta que se convirtió en el coronel Sanders de Kentucky Fried Chicken.
3. Abraham Lincoln se convirtió en uno de los más grandes presidentes de los Estados Unidos después de no menos de ocho rechazos electorales.

El camino a la grandeza como este viene solo con perseverancia y paciencia.

Todo se trata del cliente (y de usted)

Sin distracciones

Los inversores quieren ver confianza sin arrogancia, compasión sin mimos y ambición sin arrogancia. Al dirigirse a los inversores, es fundamental que nadie en el equipo de lanzamiento sirva de distracción. Los teléfonos celulares deben guardarse. Dependiendo del lugar y la sensación general, también puede ser apropiado guardar computadoras portátiles y / o tabletas.

Sin suposición de aceptación

El emprendedor debe acercar cada lanzamiento a un inversionista desde una posición predeterminada asumiendo que el inversionista no quiere invertir en la organización. Construya el argumento en torno a la idea de que está tratando de convencer a alguien que ya no quiere darle dinero para que cambie de opinión.

El escritorio de tono

¿Cuánto está dispuesto a pagar para recibir?

Otra característica que traerá un rechazo rápido es cuando un empresario no muestra capacidad para discutir coherentemente los términos de la inversión. Al prepararse para ejecutar la solicitud , el emprendedor ya debe conocer el valor de su negocio, el porcentaje de la empresa que está dispuesto a negociar y la cifra en la que las negociaciones han terminado y es hora de pasar al siguiente tono.

224 Segundos

También es importante tener en cuenta que el tiempo medio que dedica un inversor a mirar un lanzamiento es de tres minutos y 44 segundos. La plataforma de lanzamiento es la herramienta que utilizará un emprendedor para asegurarse de que el progreso del lanzamiento sea apropiado. En la mayoría de las situaciones, la plataforma de lanzamiento debe tener alrededor de 10 diapositivas y debe cubrir:

1. La razón por la que existe la empresa
2. El dolor o problema del cliente
3. La solución que el emprendedor puede aportar
4. La razón para hacer el cambio ahora
5. El tamaño del mercado y dónde encajará la startup dentro de él.
6. Información sobre el producto en sí
7. Información sobre el equipo que está en el sitio y de regreso en la oficina central
8. El modelo de negocio elegido
9. Competidores principales
10. Todas y cada una de las finanzas relevantes para el lanzamiento

Pitch Decks con poder

Como buen ejemplo, cualquiera puede navegar en su navegador hasta la plataforma de presentación que usó Joshua Reeves cuando lanzó su negocio ZenPayroll. Esa plataforma de lanzamiento le permitió recaudar más de $ 6.1 millones en dos semanas. ¡Eso es el poder de la plataforma de lanzamiento! Las presentaciones para Facebook (su original, no posterior), AirB & B y LinkedIn también están disponibles en línea.

Las plataformas de lanzamiento más poderosas se caracterizan por tres elementos únicos:

1. Los grandes diagramas de presentación son claros, concisos y simples.
2. Las mejores plataformas de lanzamiento deben empujar a sus inversores fuera de sus asientos. Recuerde, no quieren invertir. La plataforma de lanzamiento es responsable de romper esa barrera.
3. Obtener fondos significa hacer que el proceso sea lo más sencillo posible. Haga que sea muy fácil para el inversor actuar en su solicitud.

Ejecutando el Ask

En un caso, un emprendedor hizo un lanzamiento y pidió $ 100,000 por una participación del 20% en la empresa. El producto era una libreta adhesiva para notas adhesivas que se vende por $ 10. Durante la presentación, el empresario afirmó que los clientes que no tenían un lugar para poner sus notas adhesivas en la computadora portátil era el problema del cliente que se resolvería. Cuando los potenciales inversores le pidieron datos que confirmaran este problema, ella no tenía ninguno. No hace falta decir que no se realizó ninguna inversión.

Cuando llega el momento de la verdad y es el momento adecuado para ejecutar la solicitud, la persona que entrega el discurso debe estar lista para proporcionar pruebas de cualquier reclamo fáctico. Como un emprendedor está poniendo las últimas palabras en su presentación, es importante dar vueltas una vez más. La última declaración del discurso reafirma el problema del cliente, la solución de la empresa y por qué el cliente debería elegir su empresa sobre otra. Concéntrese en el dolor del cliente y la solución de su empresa.

Resumen de la lección

No siempre es una tarea fácil, pero lanzarse a los inversores comienza con un corazón de piedra. Los rechazos son normales, no deberían doler y deberían verse como peldaños hacia la próxima aceptación. Cada rechazo acerca al emprendedor un paso más hacia la meta.

Las distracciones son el enemigo. Guarde los teléfonos celulares, tabletas y computadoras portátiles. Y vístase de manera profesional y adecuada. Siga las indicaciones de su audiencia sobre lo que constituye la vestimenta y el arreglo adecuados para la situación. Quiere que el cliente se centre y base sus juicios en la presentación y no en las personas.

Crea una plataforma de lanzamiento que tenga poder. El nombre del juego es eliminar todo menos la información absolutamente necesaria y crear un discurso poderoso sin usar más de cuatro minutos para entregar. Refina la plataforma de lanzamiento repetidamente y ensaya con los miembros del equipo.

Finalmente, cuando haya llegado el momento de «preguntar», vuelva a los dolores primarios y las soluciones que se ofrecen. Hágalo de tal forma que la última declaración del pitch a los inversores sea la propuesta de valor que ofrece su empresa.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador