Estrategias para mantener relaciones comerciales

Relaciones comerciales

El éxito o el fracaso de una persona en los negocios a menudo se basa en su capacidad para entablar relaciones con otros profesionales. Imaginemos que eres un nuevo agente inmobiliario y quieres crear un negocio sólido. No solo necesita construir relaciones con otros agentes inmobiliarios, debe tener vínculos con otros profesionales en campos relacionados. Necesitará la ayuda de agentes hipotecarios, inspectores de propiedades, compañías de títulos de propiedad y proveedores de servicios. Estos profesionales no solo lo ayudarán en su negocio, sino que serán una fuente importante de clientes potenciales y contactos.

Las relaciones son igualmente importantes dentro de una empresa. Para ser un agente exitoso, también deberá trabajar con otras personas en su oficina, incluidos agentes, personal de soporte, miembros de contabilidad y recursos humanos, y la alta gerencia. Su capacidad para establecer buenas relaciones afectará su éxito en su campo.

Construya y mantenga relaciones

Para construir y mantener relaciones comerciales, hay varias claves específicas que es importante considerar.

Primero, todas las relaciones saludables se basan en la confianza. En el curso de su trabajo con otros, tendrá la oportunidad de mostrarles a los demás que pueden confiar en usted cumpliendo sus compromisos, llegando a tiempo, preparándose para las reuniones, haciendo un seguimiento y ofreciendo ayuda. Como agente, trabaja con compradores y vendedores que tienen diferentes objetivos. Debe ser honesto con ambas partes y respetar los compromisos que ha hecho con su cliente. Debe mantener su información confidencial, decirles la verdad y manejar todos los detalles relacionados con su hogar. También debe ser sincero con otros agentes y profesionales de la industria. Generar confianza es fundamental para hacer crecer y mantener las relaciones comerciales.

En segundo lugar, los profesionales comprenden el valor de aumentar sus contactos y tener muchas asociaciones en su industria. La creación de redes es una actividad importante, ya que le ayuda a conocer a más personas, conocer personas que tienen habilidades o talentos que pueden ser útiles para usted en el futuro y conectarse con otras personas que pueden necesitar sus servicios. Como agente de bienes raíces, encuentra que la creación de redes es una actividad vital porque lo lleva a más clientes. La creación de redes le permite contarle a más personas sobre su especialidad en bienes raíces de alta gama y conocer a compradores y vendedores potenciales. A medida que conoces a más personas y hablas con nuevos contactos, tu negocio crece al encontrar personas que quieran publicar su casa contigo o que estén listas para comprar una casa.

La importancia de dar

Los profesionales de negocios valoran la importancia de dar más de lo que reciben. Esto puede significar trabajar un poco más, dar consejos o información a otros y ofrecer ayuda a otras personas. Cuando tienes una actitud de dar y compartir, atraes gente positiva hacia ti. También demuestra que se centra más en las necesidades de los demás que en ganar más dinero. Al dar, los demás confían en ti y te respetan más.

Hay varias organizaciones benéficas locales que celebran eventos todos los años. Habitat for Humanity es una de las organizaciones benéficas que regularmente solicita ayuda a su oficina de bienes raíces con su proyecto anual de recaudación de fondos. Este año construirán un hogar para una madre soltera con cuatro hijos. Usted y su equipo deciden tomarse una semana y donar su tiempo para ayudar a construir la casa. Esto no solo crea una buena imagen en la comunidad, sino que fortalece a su equipo y le permite concentrarse en ayudar a alguien que lo necesite.

Calidad no cantidad

Con el auge de las redes sociales, algunas personas intentarán conseguir que cientos de amigos o contactos parezcan importantes o queridos. Sin embargo, la cantidad de sus contactos no es tan importante como la calidad de sus contactos. Concéntrese en conocer a las personas, comprender su negocio y ofrecer ayuda. A medida que crece la calidad de sus relaciones, aumenta su eficacia en su trabajo.

Si bien desea tener muchos contactos para aumentar el número de posibles anuncios, pronto se dará cuenta de que la gente compra y vende casas con agentes inmobiliarios que conocen y en los que confían. La cantidad de personas que conoce no es tan importante como la confianza y la seguridad que sienten las personas con usted. Es importante que establezca relaciones sólidas y de calidad con algunas personas, en lugar de tener cientos de personas que apenas conoce.

Resumen de la lección

Tener estrategias para construir y mantener relaciones comerciales es fundamental para el éxito de su propio negocio. Al generar confianza , establecer contactos , concentrarse en dar y crear relaciones de calidad, puede tener interacciones positivas con los demás. En los negocios, las relaciones marcan la diferencia entre el éxito y el fracaso. Dedicar tiempo a cultivar amistades y vínculos en el mundo empresarial puede ayudarlo en su propio trabajo.