Publicidad digital
En el mundo conectado de hoy, para que las empresas tengan éxito, deben tener una campaña de marketing digital . Este tipo de campaña es marketing a través de medios en línea, como mediante el uso de redes sociales y motores de búsqueda. Según un informe de BigCommerce de 2017, el 96% de la población estadounidense compra en línea. Profundizando en las estadísticas, las personas mayores compran en línea menos que los millennials. Solo el 28% de las personas mayores compran en línea frente al 67% de los millennials que compran en línea. Según la Unión Internacional de Telecomunicaciones de la ONU en 2016, el 47% del mundo está en línea. En esta lección, aprenderá algunas estrategias que puede utilizar para tener éxito y captar más de estos clientes potenciales en línea.
Marketing Pull & Push
Un tipo de marketing es el pull marketing , en el que se pone activamente frente a sus clientes potenciales. Este tipo de marketing lo utilizan mejor las empresas que ya han establecido una reputación de marca. Por ejemplo, Nike puede publicar un anuncio sobre su último calzado y la gente vendrá a Nike para comprarlo. Crea deseo. Pero, es un tipo de publicidad que se presenta frente a los clientes potenciales sin que ellos la busquen activamente, como ese comercial sobre una hamburguesa Jack in the Box picante y cursi. Lo ve y lo quiere, pero no pidió ver ese comercial. Estos comerciales se pueden encontrar en todas partes: en videos de YouTube, en su feed de Instagram, en su feed de Facebook y en anuncios esparcidos por la web.
El segundo tipo de marketing es el marketing push , en el que se anuncia a las personas que desean la información. Estas personas buscan sus anuncios. Es mejor para empresas que recién están comenzando, donde la gente realmente no las conoce. Por ejemplo, encontrará muchas pequeñas empresas y personas que recién comienzan a trabajar en ferias de artesanías y mercados de agricultores. La gente va a estos eventos para buscar estos pequeños negocios únicos. Del mismo modo, en Internet, cuando las personas utilizan un motor de búsqueda para encontrar algo y su empresa aparece en los resultados, el marketing push está sucediendo.
Si su empresa está establecida y la gente lo conoce, puede hacer marketing de extracción y mostrar anuncios en diferentes sitios web donde se pueden encontrar clientes potenciales. Sin embargo, si su empresa es pequeña, entonces utilizaría el marketing push y pagaría por la ubicación en los motores de búsqueda o trabajaría duro en la optimización de motores de búsqueda (SEO) de su empresa.
Marketing de permisos
Otro tipo de marketing, el marketing de permisos , es cuando se anuncia a personas que le han dicho explícitamente que quieren recibir sus materiales de marketing. Estas personas se enojarán si no las reciben. Con otros tipos de marketing, corre el riesgo de molestar a las personas al poner su anuncio frente a ellas. Pero con el marketing de permiso, la gente espera recibir sus anuncios y, a menudo, los espera con ansias. Por ejemplo, Costco envía sus cupones cada pocas semanas. La gente los espera con ansias y le pedirá a Costco otro juego de cupones si de alguna manera no recibieron el suyo. Este es el marketing de permisos.
Para una campaña de marketing digital, el marketing de permisos puede tener la forma de un boletín. Por ejemplo, supongamos que tiene un negocio de confección de ropa y lindos trajes para perros. Ofrece un boletín donde habla sobre lo último en moda canina y presenta sus últimos atuendos. Cuando las personas se suscriben a su boletín informativo, quieren que les envíe su publicidad junto con él. Quieren saber cuáles son tus últimos diseños.
Publicidad nativa y social
Las empresas también pueden usar publicidad social , que es publicidad a través de canales de redes sociales como Instagram y Facebook. Por lo general, se puede utilizar como marketing pull y push. Las redes sociales son marketing de empuje cuando otros usuarios siguen su cuenta y buscan activamente lo que ha publicado. Cuando otros usuarios te siguen, también es una forma de marketing de permisos. Es pull marketing cuando los usuarios que no te siguen ven tu publicación cuando pagas por publicidad en esos canales. Instagram, por ejemplo, permite a los usuarios anunciarse en los feeds de otras personas para ganar seguidores u obtener más ventas. Cuando estos anuncios se parecen al flujo de redes sociales, también es publicidad nativa.
Otra estrategia publicitaria , la publicidad nativa , se refiere a la creación de anuncios que coincidan con el formato del contenido donde se mostrará el anuncio. La publicidad nativa se utiliza en muchos lugares. Lo encontrará en sitios web y en redes sociales. Se parece a esto:
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Estrategias de Marketing para PYMES: Competir sin Grandes Presupuestos
De este grupo de cuatro, solo uno es un anuncio, pero se parece al resto. La publicidad nativa anima a los lectores a leer el anuncio en lugar de pasarlo por alto, como algunas personas se han acostumbrado.
Estrategias de combinación y bloqueo de anuncios
Cuando se hace correctamente, la publicidad no es intrusiva. Pero cuando se hace mal, la publicidad puede volverse molesta, tan molesta que las personas usan software de bloqueo de anuncios para evitar que los anuncios aparezcan en los sitios que visitan estas personas. Esto causa problemas a los anunciantes, ya que esencialmente les impide llegar a ese grupo de personas. Disminuye la efectividad de sus anuncios.
El bloqueo de anuncios funciona contra el marketing pull, pero el marketing push puede pasar la mayor parte del tiempo. Muchas veces, los especialistas en marketing push utilizan otros medios además de la publicidad en sitios web y en las redes sociales, lugares donde algunas personas bloquean los anuncios. Los bloqueadores de anuncios no cubren los boletines, por lo que los lectores que se inscriban verán estos anuncios.
Para maximizar el éxito de su campaña de marketing digital, puede combinar sus estrategias. Puede combinar estrategias push y pull para llegar a más clientes potenciales publicando publicaciones en las redes sociales para sus suscriptores (marketing push) junto con la configuración de un programa de publicidad para mostrar sus publicaciones a personas que no son sus suscriptores (marketing pull). También puede incluir publicidad nativa en sus esfuerzos publicitarios en sitios web para que los usuarios de Internet estén más dispuestos a leer sus anuncios.
Por ejemplo, una empresa de cacahuetes puede publicar publicaciones sobre sus cacahuetes en su cuenta de redes sociales, además de pagar publicidad para mostrar algunas de sus publicaciones a los no seguidores. Al hacer esto, la empresa de maní puede aumentar su lista de seguidores a medida que nuevas personas aprenden sobre la empresa y deciden seguirla en las redes sociales.
Fundamentos de Marketing: Qué es, teorías y ejemplos
Resumen de la lección
Revisemos…
Una campaña de marketing digital es marketing a través de medios en línea, como mediante el uso de redes sociales y motores de búsqueda. Diseñado para su uso con empresas que ya tienen una reputación establecida, el pull marketing es una estrategia en la que usted se pone activamente frente a sus clientes potenciales. El marketing push , por otro lado, es donde se anuncia a las personas que quieren la información. Las empresas pueden utilizar el marketing de permisos cuando se anuncian a personas que les han dicho explícitamente que desean recibir sus materiales de marketing. La publicidad social se puede utilizar como marketing pull y push e implica publicidad a través de canales de redes sociales como Instagram y Facebook. Publicidad nativa se refiere a la creación de anuncios para que coincidan con el formato de contenido donde se mostrará el anuncio.
Algunas personas usan software de bloqueo de anuncios cuando los anuncios se vuelven demasiado intrusivos y esto puede disminuir la efectividad de una campaña de marketing. Para un mayor éxito en una campaña de marketing digital, las estrategias se pueden combinar para llegar a más personas.
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