Etapa de crecimiento del ciclo de vida del producto: ejemplo y descripción general
Acciones de la empresa
Una reacción común de las empresas con productos en la etapa de crecimiento es expandir la distribución de la cadena de suministro del producto para sustentar los ingresos de precios más altos que se pueden garantizar en esta etapa. Es común en la etapa de crecimiento del ciclo de vida del producto ver al líder del mercado establecer el precio y continuar controlando el precio, la oferta y la demanda del producto como resultado de la aceptación del consumidor. Las empresas buscarán investigaciones de mercado y recopilarán estadísticas de los consumidores para comprender el comportamiento del consumidor, los patrones de compra y determinar cómo se puede transformar el producto para satisfacer las necesidades del cliente y extender el ciclo de vida del producto.
Además del control del precio, la oferta y la demanda, muchas empresas que introducen nuevos productos en el mercado controlarán estratégicamente las campañas de promoción y publicidad como parte de la etapa de crecimiento. El uso de publicidad puede generar conciencia en nuevos mercados, audiencias objetivo y usuarios de productos sobre la innovación y disponibilidad del nuevo producto.
Impacto en la mezcla de marketing
A medida que el producto continúa sobresaliendo en la etapa de crecimiento, comenzamos a ver entradas de mercado por parte de la competencia. Algunos buscan simplemente replicar el producto, mientras que otros se esfuerzan por mejorar o refinar su versión para hacer que el producto sea más atractivo para mercados objetivo más específicos. Estas nuevas entradas crean una variedad de productos en todo el mercado. Algunos impactos en la mezcla de marketing de la empresa son los siguientes:
- El precio fluctúa más bajo con la introducción de productos competitivos de la competencia.
- La calidad y el diseño del producto siguen siendo los mismos, mientras que se pueden agregar algunos beneficios de valor agregado.
- El lugar (red de la cadena de suministro) se configura con el aumento de la demanda y el mercado objetivo adopta el producto.
- La promoción (campañas publicitarias) se centra en la imagen de marca y fomenta la lealtad a la marca con más enfoque a la marca.
Resumen de la lección
Revisemos. La etapa de crecimiento , una parte del ciclo de vida de un producto, se puede ver cuando las ventas de un producto comienzan a aumentar drásticamente y cuando el producto experimenta una gran demanda. En esta etapa, una empresa verá un aumento notable en la competencia a medida que otras empresas desarrollen productos similares para competir por los ingresos disponibles y la cuota de mercado. En esta etapa las empresas buscan controlar el precio, la oferta y la demanda, así como las campañas de promoción y publicidad. A medida que el producto sobresale, los competidores comienzan a moverse y esto causa un impacto en la mezcla de marketing de la empresa, que incluye precio, producto, lugar y promoción.