Etapa de introducción del ciclo de vida del producto
Etapa de introducción
Durante la etapa de introducción , el producto es desconocido en el mercado y, a menudo, requiere una gran inversión empresarial para producir el producto. La primera etapa es el punto en el que el producto se presenta al público por primera vez. Debido a que no hay demanda del producto, el marketing y la marca son importantes para atraer clientes. El objetivo principal de la etapa de introducción es lanzar el producto y generar demanda de producto.
Usemos un ejemplo para ilustrar la etapa de introducción. En primer lugar, Peter es dueño de una empresa de yogurt. Ninguna otra empresa ha lanzado un producto de yogur, y esta será la primera vez que alguien haya oído hablar del yogur. Peter obviamente tiene un desafío en sus manos porque necesita lanzar su producto y comenzar a aumentar la demanda del producto. Peter ha invertido miles de dólares en investigación de mercado y desarrollo de su línea de productos de yogur. Sin embargo, dado que nadie sabe lo delicioso que sabe el yogur, Peter no puede simplemente comercializar su producto como un bocadillo de gran sabor porque nadie le creerá.
Peter decide lanzar su línea de yogur durante la etapa introductoria como una alternativa saludable a la merienda de la mañana o de la tarde. Peter solo tiene tres sabores: yogur natural, yogur de fresa y yogur de durazno. Durante el lanzamiento del producto, las ventas de Peter son lentas y la demanda de los clientes aumenta gradualmente. A medida que crece la demanda de Peter, aprende más sobre la demografía de sus productos, el tipo de personas a las que les gusta el yogur y cuándo y dónde compran el producto. Peter puede recopilar estos datos y utilizar las tendencias para pasar a la siguiente fase del ciclo de vida del producto.
Beneficios
Peter no tiene competencia en este momento porque su producto es el único tipo de producto que existe. Por lo tanto, uno de los beneficios de la etapa introductoria puede ser la falta de competencia. Peter también puede fijar precios más altos para su producto porque no compite con nadie. A medida que se lanzan los productos, a menudo se establecen a precios más altos para establecer el precio de mercado promedio para el producto, y el propietario puede obtener la mayor ganancia posible en el lanzamiento inicial. Si un competidor ingresa al mercado, lo más probable es que ese competidor tenga que establecer precios de yogur cerca del precio de mercado establecido por la compañía de yogurt de Peter para ganar una participación en el mercado.
Limitaciones
Peter tiene altos costos durante la fase de introducción porque debe pagar la investigación y el desarrollo del yogur. Peter también debe seguir gastando dinero en marketing y marca del producto para que sus clientes sigan comprando yogur. Durante el lanzamiento del producto, es probable que Peter esté operando con pérdidas en lugar de ganancias hasta que la demanda del producto aumente y más personas compren yogur. Además, las ventas son menores durante la etapa introductoria, ya que no hay mercado para el yogur ya que la tienda de yogur de Peter es la primera de su tipo.
Resumen de la lección
La etapa de introducción del ciclo de vida del producto es la primera etapa por la que pasa un nuevo producto. Durante la etapa de introducción, el propietario lanza el producto al mercado. Es durante la etapa de introducción cuando se lleva a cabo la investigación y el desarrollo del producto y se realizan grandes inversiones para introducir el producto en el mercado. El objetivo principal de la etapa de introducción es ganar demanda de mercado para el producto. Los beneficios de la etapa de introducción incluyen poca o ninguna competencia y la capacidad de establecer precios más altos. Las desventajas de la etapa de introducción incluyen mayores gastos, pérdidas operativas y poco o ningún mercado para el producto.
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