Ethos, Pathos y Logos: Importancia en hablar en público

Modos de persuasión

James se postula para presidente de la clase en su escuela secundaria. Tiene que dar un discurso persuasivo a la escuela sobre por qué debería ser seleccionado como el mejor candidato.

Después de los discursos, la amiga de James, Angelique, entrega una encuesta a todos los estudiantes pidiéndoles que comparen a los candidatos. Sintieron que las declaraciones de James tenían mucho sentido, pero realmente no confían ni se relacionan con él como candidato. ¿Cómo puede James mejorar su discurso para persuadir mejor a su audiencia?

James necesita comprender los modos de persuasión.

En esta lección, aprenderá los tres modos clave de persuasión: ethos, pathos y logos. Ethos significa credibilidad. Pathos significa empatía o emoción, y logos significa lógica. El estudio de los modos de persuasión fue discutido originalmente por el filósofo griego Aristóteles. Exploremos el significado de cada uno de estos conceptos con más profundidad y cómo se aplican al habla persuasiva.

Carácter distintivo

El primer elemento de persuasión de Aristóteles es el ethos , o la credibilidad del hablante.

Si lo piensas, te bombardean constantemente con estrategias persuasivas. Muchas de estas estrategias dependen del espíritu de ciertas personas para persuadirlo de que compre un producto, firme una petición, haga negocios con una determinada empresa, etc. Verá que las empresas utilizan la ética en forma de respaldo de celebridades, recomendaciones de médicos o dentistas o testimonios de personas que han experimentado los beneficios de un producto o un servicio excelente.

¿Cómo estableces ethos en tu discurso? Puede establecer credibilidad con su audiencia mencionando su experiencia en el campo particular en el que está hablando. Ethos también puede referirse a la reputación del hablante. Si tiene una reputación positiva o es un experto en el área temática de su discurso, eso puede ayudar a establecer credibilidad en su discurso. También puede intentar establecer buena voluntad con la audiencia asegurándoles que tiene sus mejores intereses en mente. También querrá evitar el uso de un lenguaje vago e informal y, en su lugar, utilice un lenguaje formal y terminología específica en su discurso.

Cuando la amiga de James, Angelique, realizó su encuesta, algunos de los estudiantes dijeron que realmente no confiaban ni se relacionaban con James como candidato. James carece de ética en su enfoque persuasivo de su campaña. James puede desarrollar la ética en su discurso persuasivo al pronunciar su discurso con un tono formal. También puede ganar credibilidad con su audiencia al no usar términos como «cosas» y «cosas». Relacionarse con la audiencia mencionando frustraciones comunes entre los estudiantes es una buena manera de que James establezca buena voluntad hacia el cuerpo estudiantil. Es posible que desee mencionar experiencia previa en liderazgo o tal vez formas en las que ya ha ayudado a la escuela a establecer su experiencia en el área temática.

Patetismo

Pathos se refiere al atractivo emocional del hablante. Cuando piense en patetismo, piense en empatía. Sea un apasionado del tema y utilice ejemplos y testimonios extendidos para crear un atractivo emocional en su discurso. Puede crear un atractivo emocional en su discurso al usar un tono emocional en su discurso o al mencionar temas sobre los que la audiencia tendrá sentimientos fuertes.

James puede crear un atractivo similar en su discurso. Puede hablar de algo sobre la escuela que lo enfurezca mucho a él y a los demás estudiantes. Por ejemplo, tal vez haya un problema de acoso escolar en la escuela, lo que enfurece a muchos estudiantes. James puede comenzar hablando sobre el problema de la intimidación y hacer que los estudiantes se entusiasmen emocionalmente antes de presentar su solución de un programa de tutoría entre pares, que permite a los estudiantes escucharse entre sí y les brinda un lugar donde se sienten seguros e importantes.

Logotipos

Logos se refiere al atractivo lógico del discurso. En pocas palabras, ¿tiene sentido el discurso? ¿Se suman los hechos y las estadísticas?

Puede desarrollar un atractivo lógico en su discurso utilizando una investigación confiable para respaldar sus puntos. Utilice estadísticas, ejemplos y testimonios que puedan respaldar su discurso y ayudar a aclarar ideas y conceptos para su audiencia. Si su audiencia comprende sus ideas, entonces el discurso tendrá sentido y tendrá un atractivo lógico.

Los logotipos también pueden tener ethos y pathos. Cuantos más hechos e información tenga que respalden su discurso, más creerá la audiencia que es un experto en el tema. Cuanto más crea la audiencia que eres un experto, más credibilidad tendrás. Si brinda hechos particularmente impactantes, atraerá a la audiencia tanto emocional como lógicamente.

Por los comentarios que recopiló Angelique, parece que James tenía el atractivo más lógico en su discurso. James puede agregar un atractivo lógico en su discurso que también tiene un atractivo patético. Por ejemplo, digamos que James dijo que el 25% del presupuesto de la escuela se gastó en un retiro de maestros, mientras que solo el 2% del presupuesto se asignó para excursiones de estudiantes. Siempre que los números fueran precisos y no se malinterpretaran, los estudiantes probablemente se enojarían bastante por estos hechos.

Resumen de la lección

Los estudiantes dijeron que el discurso de James tenía mucho sentido, por lo que parece que James necesitará incorporar los otros modos de persuasión en su próximo discurso para ganarse a los estudiantes de su escuela.

Recuerde, Aristóteles, un famoso filósofo griego, discutió e identificó los tres modos de persuasión: ethos , que significa credibilidad; patetismo , que significa emoción; y logos , que significa lógica.

Cuando piense en la ética, piense en la credibilidad o reputación del hablante. Cuando piense en patetismo, piense en empatía. Cuando piense en logotipos, piense en lógica.

Por último, cada modo de persuasión es importante y eficaz. Sin embargo, usar todos los modos de persuasión juntos en el discurso es el más efectivo.

Los resultados del aprendizaje

Una vez que haya terminado con esta lección, tendrá la capacidad de:

• Describe los tres modos de persuasión.
• Explica cómo usar cada modo para crear un discurso persuasivo.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador