Evaluación de mercados e industrias a nivel micro

Prueba en carretera una idea

Kim quiere lanzar una nueva granja que cría y vende pollos de corral. Es una pequeña empresa, pero Kim tiene ideas para escribir un libro, crear un blog de recetas en línea y desarrollar capacitación para enseñar a personas de todas partes de los Estados Unidos cómo cultivar sus propios alimentos. Kim espera que el proyecto de gallinas de granja y de traspatio sea solo el comienzo. ¿Tiene Kim una idea que sea atractiva para su mercado?

John Mullins propuso una teoría que permite a los emprendedores evaluar qué tan buena es una idea de negocio. Mullins es considerado un experto en emprendimiento global y escribió un libro titulado The New Business Road Test: Qué deben hacer los empresarios y ejecutivos antes de lanzar una empresa Lean Start-up (Road Test). Actualmente trabaja en la London Business School y ofrece orientación sobre la situación de Kim.

Mullins aborda los mercados a nivel macro y micro en Road Test a través del modelo de siete dominios de Mullins , una herramienta que ayuda a los empresarios a tomar buenas decisiones de inversión. Esta lección analiza parte del modelo de Mullins y aborda cuatro estados deseables de uno de sus dominios. Examinamos lo que comprende un mercado atractivo a nivel micro, aquellos enfocados en la pequeña escala de la economía, y los tres rasgos que una organización debe tener para hacer deseable un producto o servicio. Veamos cada una en el contexto de Kim y su idea de una farmette.

Cuatro estados deseables

Mullins divide sus dominios en cuatro grupos clave, cada uno de los cuales analiza si crear un nuevo producto o servicio. El atractivo del mercado a nivel micro es el dominio que nos dice si un nuevo producto o servicio puede tener éxito. En otras palabras, si el proyecto de pollo en el patio trasero de Kim cumple con la descripción de Mullins, tiene un alto nivel de atractivo y una alta probabilidad de éxito. Kim debe comenzar por observar los datos actuales del mercado y hablar con clientes potenciales para identificar los huecos que podría llenar con éxito. Veamos los cuatro estados deseables de atractivo del mercado a nivel micro, esas partes clave de la economía que dan la bienvenida a un nuevo producto o servicio.

Resolución del dolor

Primero, identificamos si Kim tiene una buena idea para ofrecer a un grupo objetivo, o algo que resuelva una fuente de dolor para el consumidor. ¿Qué segmento del mercado se beneficiará de la empresa de Kim? Los huevos frescos de gallinas camperas son de mayor calidad porque la salud y nutrición de las aves les da una vida más natural. Para Kim, el mercado de huevos frescos de granja en su área es muy atractivo. Ella sería la primera en servir a la comunidad circundante y tiene ideas sobre cómo comercializar su negocio.

Beneficio único

Kim necesita determinar si su empresa ofrecería un beneficio único o algo que aún no ofrezca un competidor clave. ¿En qué se diferencia la idea de la farmette de Kim de la de otros vendedores de huevos? Las tiendas de comestibles dominan el área geográfica de Kim, y la mayoría de los huevos en estas tiendas permanecen durante varios días antes de estar disponibles para los consumidores. Su negocio ofrece huevos frescos. La comercialización de huevos saludables le da a Kim una ventaja sobre los vendedores más grandes y corporativos al crear un beneficio único para los consumidores.

Para que la idea de negocio de Kim funcione, se necesitan conocimientos e instalaciones, que no son fáciles de conseguir en su área relativamente industrial. El financiamiento para comprar pollos sería relativamente fácil de conseguir, ya que se requieren fondos mínimos para la puesta en marcha. Sin embargo, encontrar espacio para criar pollos es difícil y no existe la oportunidad de adquirir experiencia práctica.

Crecimiento del mercado del sector

El crecimiento del mercado del sector nos dice si es probable que el segmento objetivo crezca en el futuro. Para Kim, ¿qué tendencias dominan el negocio del huevo? La seguridad alimentaria es una de las principales razones por las que las personas buscan huevos frescos de gallinas camperas. Los entornos abiertos y saludables para los pollos reducen la posibilidad de contraer salmonella. El suministro de alimentos locales seguros es un segmento del mercado que puede resultar en un crecimiento futuro continuo a medida que Kim’s Farmette se expande.

Expansión del sector objetivo

Si Kim tiene éxito, la base está lista para ayudarla a invertir en nuevas ideas y seguir creciendo. Esto se denomina expansión del sector objetivo , donde su grupo de consumidores crece a medida que ella se expande a diferentes mercados. ¿Qué otros mercados podría aprovechar Kim en el futuro? Quiere expandir su negocio sumergiéndose en otros tipos de agricultura, capacitando a agricultores aficionados, creando un blog de recetas y escribiendo una serie de libros.

Tres rasgos organizacionales

Una organización necesita facilitar tres rasgos necesarios para aprovechar los cuatro estados deseables de atractivo de mercado a nivel micro. Veamos dónde está Kim con su idea farmette relacionada con estos rasgos.

Primero, Kim tiene un conocimiento exclusivo que es exclusivo de su educación y experiencia. Se crió en una granja en la zona rural de Missouri. El negocio de huevos de su familia sirvió a la región durante muchos años hasta que sus padres se retiraron de la agricultura. Kim tiene un conocimiento experto sobre cómo complementar a los pollos de corral con alimentos ricos en proteínas, creando un huevo muy sabroso.

En segundo lugar, Kim tiene recursos difíciles de duplicar. Vive en un área rural pero tiene acceso rápido a un área metropolitana que continúa desarrollándose. Los nuevos casinos, hoteles y complejos turísticos son solo algunos de sus clientes potenciales. Sería difícil para otra persona tener las mismas capacidades que Kim cuando se trata de competir con su plan de distribución.

En tercer lugar, vender huevos de gallina de corral es un modelo comercial viable , lo que indica que el potencial de ganancias es alto. Kim tiene muy pocos gastos generales y de inicio. También tiene planes de diversificar su negocio de una granja con pollos a otros tipos de alimentos y agricultura, capacitar a nuevas empresas, publicar en blogs recetas saludables y escribir una serie de libros. Con poca deuda, no debería tener problemas para cubrir los costos operativos iniciales y reinvertir a medida que aumentan las ganancias.

Resumen de la lección

Si un emprendedor tiene una idea que se ve bien en papel, ¿es probable que tenga éxito? Bueno, el modelo de siete dominios de Mullins se diseñó para que los empresarios puedan responder a esta pregunta. Uno de los dominios de Mullins, el atractivo del mercado a nivel micro , tiene cuatro estados deseables que son clave para el éxito de una empresa emergente.

Estos cuatro estados deseables son:

• Existe una fuente clara de dolor en un grupo objetivo identificable que se resuelve con las ofertas de la organización.
• Las ofertas de la organización brindan al cliente un beneficio único que no se encuentra en ningún otro lugar.
• el crecimiento del mercado del sector es probable
• La expansión del sector objetivo puede conducir posteriormente a otras ofertas organizativas.

Además de estos estados, un emprendedor debe centrarse en tres rasgos de organización para beneficiarse de cualquier atractivo de mercado a nivel micro. Una organización necesita conocimientos , productos o servicios patentados que no se puedan duplicar o imitar fácilmente; procesos, capacidades y recursos superiores que no se pueden duplicar o imitar fácilmente; y un modelo de negocio económicamente viable .

Rodrigo Ricardo Editor y fundador