Evaluación del atractivo del mercado y la industria

Definición de mercado e industria

Los mercados son espacios donde compradores y vendedores se conectan e intercambian bienes y servicios. Los vendedores van a un mercado a vender sus productos. Posteriormente, un comprador adquiere esos productos. Los mercados pueden estar ubicados en un centro comercial o centro comercial, pero también existen internamente dentro de la ubicación del producto; este tipo de mercado no se puede visitar. Los mercados también se refieren a un grupo de compradores o consumidores de un producto específico, y esos productos pueden variar.

Una industria es un término genérico. Incluye todas las empresas o mercados de todo el mundo que venden el mismo producto o servicio o uno similar, como la industria del carbón, la industria automotriz o la industria bancaria. De hecho, estas entidades compiten entre sí. Las industrias también pueden estar reguladas o gravadas dentro de las mismas pautas.

Vendedores y compradores

Estrategia minorista y atractivo

Cuando se trata del atractivo minorista, los mercados y las industrias varían sustancialmente porque dependen de la oferta y la demanda. Debido al intercambio de compra y venta, los mercados reflejan tanto el poder de oferta como de demanda, mientras que las industrias solo reflejan el poder de oferta.

La competencia existe porque los vendedores en cada mercado están tratando de vender la mayoría de los productos. Los vendedores intentan hacer que su producto sea más atractivo para el comprador, y cada comprador quiere comprar el mejor producto dentro de sus posibilidades. En realidad, las industrias viven para atender a los mercados. Si una industria no se ajusta a las demandas del mercado, corre el riesgo de fracasar. Las industrias en el nivel superior se enfocan y apuntan a los compradores, por lo tanto, los productos se ajustan y mejoran dependiendo de la demanda.

Las industrias analizan tendencias y nuevos productos para mantenerse al día con la demanda. Las empresas de primer nivel de cada industria reciben materias primas y piezas de los fabricantes. Generalmente, las empresas de niveles más bajos tienen el pulso de la gente y crean nuevos productos para atraer a más clientes. La industria de la música es un ejemplo de esto, ya que las unidades cambiaron de video a CD y luego a DVD. La competencia mantiene los productos de la industria relevantes. Obliga a las empresas a lanzar productos más nuevos y mejor construidos, fomentando estándares internos más altos para vender más que otras empresas.

Analizar el atractivo y las oportunidades comerciales

John Mullins, profesor y empresario de la London Business School, inventó un modelo empresarial conocido como Los siete dominios de las oportunidades atractivas . Se publicó en 2003 con el nombre «The New Business Road Test». El modelo es un marco para evaluar oportunidades comerciales; los prueba para asegurarse de que sean válidos.

Modelo de siete dominios de Mullins

El primer dominio: beneficios y atractivo del segmento objetivo

Siéntese y observe el mercado que pretende perseguir en su conjunto. Hágase estas preguntas:

Es saludable ¿Cuántos clientes están comprando y cuál es la cantidad de ventas y unidades vendidas en el último año? A continuación, observe las tendencias, el crecimiento y la oportunidad de crecimiento futuro. Cualquier mercado al que ingrese debe ser saludable y estar abierto a más competencia.

El segundo dominio: atractivo del mercado

Mire el mercado a un nivel micro para ayudar a determinar a qué compradores desea dirigirse. Cualquiera que sea la parte a la que se dirija, desea satisfacer plenamente sus necesidades y vencer a su competencia. Hágase estas preguntas:

• ¿Quién se beneficiará de su producto y en qué se diferencia?
• ¿Cuáles son las tendencias y el potencial de crecimiento?
• ¿A qué otros segmentos del mercado podría apuntar?

Busque datos cualitativos y cuantitativos actuales. Lea los informes de mercado actuales y hable con los clientes y recopile comentarios.

El tercer dominio: atractivo de la industria

Mire el panorama general y defina la industria en la que desea ingresar. Luego, evalúe su atractivo y rentabilidad, luego verifique su competencia y recopile inteligencia, debe competir en el mismo nivel. ¿Es feroz o civilizado, las ideas se roban o se comparten? Además, evalúe a los compradores y proveedores con los que se conecta y cuánto poder ejercen, y encuentre los beneficios. Mullins recomienda utilizar las cinco fuerzas de Porter, una herramienta para evaluar qué factores afectan la rentabilidad de su industria.

El cuarto dominio: ventaja sostenible

En esta etapa, desarrolla un análisis de USP o una propuesta de venta única . Esta es una propuesta o plan que crea para venderse primero a sí mismo en su producto y luego a su objetivo de compra. Es un plan que muestra que su producto es único, útil y necesario, y le dará una ventaja sobre la competencia. Nuevamente, evalúe su competencia; ¿Pueden duplicar su producto o servicio? Realice un análisis VRIO , una herramienta para evaluar los recursos de sus empresas y evalúe las ventajas que tiene sobre la competencia.

El quinto dominio: misión, aspiraciones y propensión al riesgo

En esta etapa del juego, debes explorar el compromiso de tu equipo. Si la pasión sigue ahí, ¿qué dirección quieres tomar? ¿Sus objetivos y motivación siguen siendo los mismos? ¿Sigue alineado con sus valores y los de su equipo? ¿Están todos dispuestos a dedicar tiempo, problemas y trabajo duro para tener éxito?

El sexto dominio: capacidad de ejecución en CSF (factores críticos de éxito)

Mirar el cuadro más grande. Defina sus factores críticos de éxito (CSF) . ¿Qué actividades o decisiones podrían perjudicar a la industria? Es importante reconocer las actividades o decisiones que pueden producir beneficios irregularmente altos o aumentar el rendimiento incluso cuando las condiciones parecen malas. ¿Puede su equipo cumplir? ¿A quién puede agregar al equipo para llenar los vacíos?

El séptimo dominio: conectividad hacia arriba, hacia abajo y a lo largo de la cadena de valor

Al mirar el panorama más pequeño una vez más, comience a verificar las conexiones con proveedores e inversores. ¿Qué tan buena es su relación y quién puede ayudarlo a alcanzar sus metas? A continuación, observe posibles clientes, distribuidores e incluso competidores para futuros socios.

Ahora es un buen momento para tomar un respiro y evaluar todos los factores. Es inevitable que surjan problemas; evalúe cuáles valen su tiempo y esfuerzo. ¿Están relacionados con su industria o con su equipo? ¿Cómo puede influir en el problema o realizar cambios internos para minimizar los problemas?

Resumen de la lección

El mercado y la industria a veces se usan indistintamente, pero existen marcadas diferencias. Un mercado es un área donde se realiza la compra y venta de bienes. Las industrias son empresas o negocios que venden productos similares. Producen los bienes que los consumidores quieren comprar y atraen mercados mediante la creación de productos innovadores y únicos.

Existe competencia entre industrias de productos similares. Esto hace que los productos sean mejores, ya que crea una atmósfera propicia para el comprador. Los siete dominios de oportunidades atractivas es un marco que proporciona a los empresarios información para acceder a estas industrias y mercados. Sus pasos guían al propietario de una empresa potencial a través de la mayor parte de un plan de negocios. También brinda a los futuros propietarios una mejor idea de las posibilidades y riesgos involucrados. Competir en industrias como un nuevo negocio puede ser difícil, pero vale la pena si tiene un plan, sabe qué esperar y tiene las herramientas adecuadas para el éxito.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador