Expansión Horizontal en los Negocios: Definición y Ejemplos

Publicado el 7 marzo, 2022

‘Necesitamos hacer un cambio’

“Necesitamos hacer un cambio”, explica su socio comercial. Esto es cierto, piensas para ti mismo. Durante los últimos cinco años, usted y su socio comercial han hecho crecer su negocio hasta convertirlo en la pizzería más popular de la zona, pero parece que su negocio se ha estancado o se ha topado con un ‘bache de velocidad’. No hay tantos nuevos clientes entrando por la puerta. De hecho, durante los últimos 12 meses, sus ventas no han variado. Tienes que hacer algo para aumentar las ventas de nuevo. La pregunta del ‘millón de dólares’, sin embargo, es ¿qué es exactamente lo que necesita hacer? Su socio comercial le explica que podría ‘integrarse horizontalmente en otros alimentos’. Esto es un galimatías para ti cuando ella lo dice inicialmente, pero decides investigar un poco para saber qué significa.

Integracion horizontal

La integración horizontal es cuando una empresa aumenta la cantidad de productos o servicios que vende en una parte de la cadena de suministro. la cadena de suministroes la serie de pasos necesarios para producir un bien o servicio. La cadena de suministro para la industria de los artilugios, por ejemplo, es: 1) las empresas obtienen las materias primas necesarias para el artilugio, 2) envían la materia prima a los ensambladores que convierten las materias primas en productos terminados, y 3) los productos terminados son vendido directamente a los clientes o a través de mayoristas. Si un ensamblador de widgets decidiera integrarse horizontalmente, agregaría más productos para ensamblar además del widget. Podría expandirse, por ejemplo, en botones de zapatos o tornillos. Hay varias razones por las que una empresa como un ensamblador de widgets o una pizzería decidiría integrarse horizontalmente. Algunas de esas razones se discutirán en la siguiente sección.

Razones para la integración horizontal

Ganar aún más poder adquisitivo sobre los proveedores.. Si una empresa se integra horizontalmente y comienza a proporcionar otros productos o servicios, la lista de suministros que necesita se hará más larga y, a medida que se convierta en un “comprador” más grande, podrá ejercer más poder de fijación de precios sobre los proveedores. Por ejemplo, si James va a una tienda de abarrotes local y pide un 5% de descuento en la compra de una barra de chocolate, lo más probable es que el dueño no se la dé. Si va al mismo dueño de la tienda y le dice que compraría todas las barras de chocolate y si le gusta la calidad, que siga comprándolas en grandes cantidades, pero solo si obtiene un 5% de descuento, lo más probable es que el dueño le dé el descuento. . En este caso, la tienda aún podría obtener ganancias de la venta, y el dueño de la tienda quiere complacer a James para obtener su negocio futuro. La misma lógica se aplica aquí:
Para ganar aún más poder sobre los distribuidores . Al igual que el mayor poder que puede ganar sobre el proveedor, una empresa integrada horizontalmente puede ejercer más presión sobre sus distribuidores si los nuevos bienes que produce pueden pasar por los mismos distribuidores. La empresa podrá utilizar su mayor tamaño para dictar mejores términos. Los distribuidores son predominantemente negocios de bajo margen y alta rotación. Necesitan desesperadamente un nuevo volumen y ‘tropezarían con ellos mismos’ para dar servicio a una gran empresa integrada horizontalmente.
Para atender mejor las necesidades de los clientes . Una empresa puede decidir integrarse horizontalmente porque se da cuenta de que sus clientes actuales están desatendidos. Los clientes pueden querer un determinado producto o servicio que nadie más ofrece. Si la demanda de los clientes es lo suficientemente fuerte, una empresa podría intervenir y llenar ese vacío si puede entregar ese bien o servicio a un costo lo suficientemente bajo y aun así generar ganancias.

Integración Horizontal para la Pizzería

Después de investigar un poco sobre la integración horizontal, identifica varias formas en que la pizzería podría integrarse horizontalmente:

Se ha dado cuenta de que sus clientes quieren una opción de postre después de la pizza, y una encuesta revela que a la mayoría de la gente le gustaría comer helado. Deberá investigar los costos y los requisitos de almacenamiento del helado para ver si puede entregarlo a un costo razonable, pero esta parece una forma “factible” de integración horizontal. Sin embargo, desconfía un poco de esta opción porque no tiene experiencia con los proveedores de helados.
Algunos clientes han expresado que les gustaría ver más opciones saludables. Les gustaría ver ensaladas en particular. Este es otro producto nuevo que debe explorar para ver si los costos y el almacenamiento son razonables.
Otro producto que podrías brindar son los sándwiches, por ejemplo, un sándwich de albóndigas, amantes de la carne, jamón y queso, etc. Esta opción te gusta porque podrías usar los mismos proveedores que has estado usando para tus pizzas. De esta manera, tendrá un pedido más grande y podrá ejercer términos de precios indulgentes con el proveedor, por ejemplo, con costos de transporte favorables, ya que el proveedor ya está manejando a su ubicación para entregar los ingredientes de la pizza. El costo adicional de llevar algunos suministros más es mínimo porque el costo principal para ellos es el camión y el combustible. Siempre que tengan espacio, un pedido más grande significará que pueden “distribuir” los costos fijos del camión entre más bienes, disminuyendo el costo por bien y aumentando el margen de ganancia de cada bien vendido. Los proveedores buscarán ansiosamente llenar su camión,

Está emocionado de ver a su socio comercial para poder explicarle las diferentes formas en que el salón podría integrarse horizontalmente. Todo este pensamiento te ha dado hambre. De hecho, una porción de pizza sabría bien en este momento…

Resumen de la lección

En esta lección,

Aprendiste que la integración horizontal es cuando una empresa aumenta la cantidad de productos o servicios vendidos en una parte de la cadena de suministro. La cadena de suministro es la serie de pasos necesarios para producir un bien o servicio.
Aprendió que una cadena de suministro de artilugios muy básica se compone de 1) proveedores de materia prima, 2) ensambladores y 3) distribuidores.
Aprendió que una empresa decidirá integrarse horizontalmente por varias razones, entre ellas: ganar poder adquisitivo sobre el proveedor, obtener términos más flexibles de los proveedores y/o distribuidores, y servir mejor a sus clientes.