¿Qué es una falacia?
Una falacia filosófica puede describirse como un argumento defectuoso, uno que no se basa en un razonamiento o lógica sólidos. Es posible que pueda convencer a algunas personas de su argumento utilizando una falacia, pero no se considera un buen argumento y puede ser engañoso para aquellos a quienes está tratando de persuadir. También corre el riesgo de que su audiencia reconozca la falla. Esto debilitará su argumento general.
A menudo, las falacias parecen y suenan como si fueran lógicas. Sin embargo, cuando observa más de cerca cómo una persona llega a una conclusión, puede detectar el problema. En esta lección, usaremos ejemplos de falacias hechas por Reggie mientras le enseña a Clair sobre su nuevo trabajo.
Reggie es gerente de un concesionario de automóviles. Es responsable de capacitar a los nuevos empleados. Un día, contrata a un recién graduado con un título en filosofía. Su nombre es Clair. Clair ha perfeccionado sus habilidades de argumentación durante su escolarización. No puede evitar cuestionar muchas de las afirmaciones hechas por Reggie mientras la entrena.
En el caso de Clair, está bien entrenada para detectar falacias. Veamos qué sucede cuando Reggie usa falacias para enseñar a Clair cómo hacer su trabajo.
Ejemplos de falacias
Reggie comienza explicando cómo los asociados de ventas dan la bienvenida a un cliente y lo orientan hacia el estacionamiento. Explica que es importante sacar una fotocopia de la licencia de conducir de la persona antes de que salga al estacionamiento para mirar los vehículos. Clair le pregunta por qué.
Reggie lo piensa y luego dice: ‘Tomamos la fotocopia porque siempre lo hemos hecho de esta manera. Eso es lo que hacemos ‘. Clair no puede evitar notar que este no es un buen argumento. De hecho, este es un ejemplo de un tipo de falacia. La conclusión a la que llega Reggie se basa únicamente en cómo siempre se han hecho las cosas, sin responder realmente a su pregunta de por qué se hacen de esta manera.
Reggie lo piensa un poco más y se le ocurre un mejor argumento de por qué hacen esto. “Esto nos ayuda a estar todos listos para la prueba de manejo cuando el cliente se entusiasma con un vehículo. Si hacemos esto por adelantado, no pierden tiempo esperando en el estacionamiento para que volvamos adentro para hacer nuestra fotocopia ‘. Esto tiene sentido para Clair y es un argumento mucho más efectivo.
Reggie continúa diciendo que tienen que prestar atención a los clientes que van muy bien vestidos porque nunca tienen un buen crédito. Intentan verse bien, pero no cumplen con los requisitos para un préstamo de automóvil.
Clair piensa en esto más profundamente. Reggie ha descubierto que esta tendencia a veces puede ser el caso, pero no siempre es así. Está estereotipando y haciendo una generalización que no es un argumento lógico. Este es un ejemplo de otra falacia.
Sería mejor que Reggie dijera que algunos clientes que lucen particularmente elegantes pueden resultar tener un crédito menos que ideal en su experiencia, pero no que todos tengan problemas de crédito simplemente porque están vestidos bien.
La falacia de la apelación a la tradición: por qué “siempre se ha hecho así” no es un argumento válido
¿Por error o a propósito?
Hasta ahora, Reggie no ha tenido la intención de utilizar argumentos defectuosos. Pero las falacias también se pueden utilizar a propósito para ser convincentes.
Reggie le dice a Clair que se asegure de que los clientes sepan cuál es el vehículo más vendido. Hace hincapié en decirles a los clientes que deberían querer ese automóvil en particular porque lo venden como pan caliente. Admite que el automóvil más vendido no es el más adecuado para la mayoría de sus clientes, pero sabe que la popularidad del automóvil puede ser muy persuasiva para que la gente quiera comprarlo.
Esta vez Clair ve que la falacia de Reggie se usa a propósito. Él está alentando el uso de un argumento falso para ser persuasivo porque cree que decir que un vehículo en particular es ‘más vendido’ anima a los clientes a comprarlo, aunque no sea el mejor para ellos. En realidad, Reggie no puede argumentar lógicamente que a todos los clientes se les debería vender el mejor vendedor simplemente porque resulta ser popular.
Mientras Clair continúa su entrenamiento, está atenta a las falacias en la argumentación que podrían usarse. En filosofía, detectar estos defectos es importante porque puede ayudarlo a evitar llegar a conclusiones incorrectas. A veces tenemos esta tendencia, como lo hace Reggie, de hacer argumentos por lo convincentes que suenan, más que por lo lógico.
Saber más sobre falacias específicas puede hacer que sea más probable que pueda detectar estos errores y evitar su uso. Como resultado, sus argumentos pueden volverse más fuertes.
Resumen de la lección
Una falacia filosófica puede describirse como un argumento defectuoso, uno que no se basa en un razonamiento o lógica sólidos. Estos pueden hacerse a propósito o por error. Si usa una falacia en su argumento, es más probable que llegue a una conclusión incorrecta, engañe a su audiencia y sea acusado de su error.
Algunos ejemplos de falacias utilizadas por Reggie incluyen tratar de convencer al cliente de que un vehículo es adecuado para que lo compre simplemente porque muchas otras personas compran ese vehículo. Cuando entrena a Clair, a veces se basa en la frase, ‘es solo lo que hacemos’, para explicar por qué hacen las cosas de cierta manera. También comete el error de estereotipar, afirmando que todos los clientes bien vestidos son en realidad personas con problemas de crédito. Estas y otras falacias a veces pueden ser difíciles de detectar porque al principio pueden parecer lógicas. Una mirada más cercana puede revelar que otro enfoque del argumento haría un caso más sólido y sólido.
Los resultados del aprendizaje
Una vez que haya terminado con esta lección, debería tener la capacidad de:
- Definir una falacia filosófica
- Identificar los problemas con el uso de falacias.
- Describir ejemplos de diferentes tipos de falacias.
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