Fijación de Precios por Penetración de Mercado: Definición, estrategia y ejemplos

¿Qué es la penetración de mercado?

El número de clientes que utilizan un producto o servicio como porcentaje del mercado general posible para ese producto o servicio se conoce como penetración de mercado. Para estimar el tamaño de un mercado potencial, las empresas utilizan la penetración de mercado para determinar si deben o no expandirse a un nuevo mercado ofreciendo servicios y bienes adicionales. La ilustración más clara de la estrategia de penetración de mercado son los teléfonos inteligentes. Entre iOS y Android, siempre hay competencia. Samsung entró en el mercado con la estrategia de precios de penetración, mientras que el iPhone de Apple dominaba el mercado con su sistema operativo único.

Definición de precio de penetración

Para llegar rápidamente a una gran porción del mercado y comenzar a hacer publicidad de boca en boca, una empresa puede utilizar una técnica de fijación de precios conocida como fijación de precios de penetración. El enfoque se basa en la creencia de que los clientes migrarán a la nueva marca como resultado de los precios más bajos. Además, se anima a los clientes a comprar a un precio bajo al comienzo del ciclo de vida de un nuevo producto. Los participantes en el mercado por primera vez a menudo emplean este método de fijación de precios. Cuando la fijación de precios de penetración va demasiado lejos, se denomina fijación de precios predatorios. La expansión de la participación de mercado de una empresa y la utilización de economías de escala son los objetivos de marketing más destacados vinculados con la fijación de precios de penetración. Para que una empresa aumente la participación de mercado a expensas de las ganancias, la fijación de precios de penetración es una estrategia esencial. Este enfoque reduce el precio de los productos de la empresa de tal manera que sus competidores no pueden competir a un precio más bajo.

Precios de penetración: ejemplos de ventajas y desventajas

Las ventajas de los métodos de penetración en el mercado pueden ayudar a una persona o empresa a tomar mejores decisiones en lo que respecta a sus iniciativas de marketing. Entre estos beneficios se incluyen:

• Reconocimiento de marca: cuando una empresa implementa técnicas de penetración con éxito, obtiene el reconocimiento de marca de la audiencia objetivo. Como resultado, estos compradores se sentirán atraídos por los productos y servicios de la empresa, lo que aumentará las ventas y los márgenes de ganancia con el tiempo.
• Si una empresa busca ampliar su base de consumidores, las tácticas de penetración en el mercado pueden ayudar a que la empresa lo haga más rápidamente. Al reducir el precio, los profesionales del marketing pueden atraer a más clientes y aumentar los ingresos. Para las empresas, cumplir o superar las expectativas de los clientes y ganar su lealtad aumenta cuando más personas compran un producto. La corporación puede entonces aumentar el precio del producto para equilibrar la demanda y la oferta y, al mismo tiempo, mantener a los clientes leales si la demanda de los clientes aumenta y la producción se vuelve difícil.
• Tener una ventaja adicional en un entorno competitivo: es fundamental que una empresa tenga una ventaja competitiva para generar dinero. Las empresas pueden tener más posibilidades de aumentar sus ingresos si se enfrentan a una menor competencia o pueden competir en igualdad de condiciones con sus rivales. Los equipos de marketing utilizan precios bajos para atraer a los clientes de los competidores que ofrecen productos similares a un precio más bajo y los introducen en el mercado.

Sin embargo, las estrategias de marketing de penetración tienen sus inconvenientes, como:

• A veces, los clientes esperan que los precios bajos sean permanentes cuando una empresa adopta un enfoque de precios de penetración. A su vez, los clientes pueden dejar de comprar un producto o servicio si los precios siguen aumentando con el tiempo.
• Los márgenes de beneficio más bajos de los precios de penetración son una gran desventaja. También es posible que los clientes que están acostumbrados al precio actual no puedan aceptar un aumento.
• Los costos de desarrollo pueden no ser cubiertos en el corto plazo debido a la falta de ganancias por precios bajos. Como resultado, los fondos se inmovilizarán innecesariamente si no se realizan las ventas oportunas.

Resumen de la lección

El precio de penetración se puede definir como un enfoque agresivo de fijación de precios en el que se fijan precios más bajos para los productos que los competidores con el fin de ganar cuota de mercado. Cuando se trata de entrar en el mercado, la fijación de precios agresiva es la mejor manera de hacerlo, lo que se denomina comúnmente fijación de precios de penetración de marketing. Se puede ganar rápidamente cuota de mercado ofreciendo los productos a un precio significativamente más bajo que el de los rivales. Para aumentar la probabilidad de futuras compras, se puede utilizar una estrategia de fijación de precios de penetración para ofrecer a los clientes la oportunidad de probar el producto antes de realizar una compra. Los mejores productos para la fijación de precios de penetración son aquellos que se pueden consumir rápidamente, lo que permite a las empresas generar volumen de ventas y fomentar la repetición de compras de inmediato. Una persona no podrá hacerse un hueco en la industria rápidamente si su producto solo se compra una vez cada varios años. Para compensar los márgenes de beneficio más bajos, las empresas necesitan muchas ventas. Los márgenes de beneficio reducidos de la fijación de precios de penetración son un gran inconveniente. Los clientes que se han acostumbrado al precio actual y no pueden aceptar un aumento del mismo son otros dos problemas potenciales que pueden surgir del aumento de precios.