Heavy Up en Marketing: publicidad y costos

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Imagina que es temporada de elecciones (lo sé, lo siento …) y estás listo para simplemente divertirte y ver una noche de tu programación de televisión favorita. A medida que se instala, comienza: anuncios de campaña. Las carreras locales, los funcionarios estatales y los políticos nacionales inundan la pantalla de su televisor, empujando los comerciales regulares de pasta de dientes y autos rápidos fuera del camino.

Afortunadamente, los comerciales de la temporada electoral son solo eso, por una temporada. En marketing y publicidad, esta promoción intermitente cae bajo un concepto conocido como heavy-up .

Una mirada a Heavy-Up

El marketing pesado implica comprar muchos anuncios en un período corto de tiempo. Como consumidor, es probable que experimente esto durante la temporada de elecciones (acabamos de discutir esto), en el período previo a un feriado importante (para cosas como fuegos artificiales para el 4 de julio o regalos de Navidad), e incluso de negocios que realizar trabajos de temporada (piense en las empresas de suministro de piscinas y la temporada de verano). Cuando las empresas participan en publicidad intensa, centran la mayoría de sus esfuerzos publicitarios en un período de tiempo, ignorando prácticamente el resto del año.

Cifras pesadas en lo que se conoce en el mundo de la publicidad como programación de medios . Un horario de medios ayuda a los medios como las estaciones de radio y televisión a crear un patrón de publicidad para empresas individuales. Por ejemplo, Ned’s Fireworks puede mostrar una programación que es intensa en los meses de mayo, junio y julio, sin otros anuncios programados de agosto a abril.

En muchos sentidos, heavy-up es similar en concepto a otro término de marketing conocido como flighting . Flighting consiste en programar su publicidad de manera irregular o en intervalos sin comprar anuncios en el medio. Cuando se involucra en una publicidad pesada, esencialmente está “volviendo” su publicidad. El período en el que se publica la publicidad se conoce como vuelo. Heavy-up le permite captar la conciencia principal , siendo lo primero en lo que piensan los clientes, en el momento adecuado.

Piense en un restaurante familiar que ofrece una comida completa de Acción de Gracias por $ 49. ¿Tendría sentido para ellos anunciar el especial durante todo el año? La mayoría de la gente no está pensando en comprar un paquete de cena de Acción de Gracias en enero, abril o julio. En cambio, el restaurante familiar concentraría la mayor parte de su publicidad desde mediados de octubre hasta mediados de noviembre y luego dejaría de anunciar después de que hayan pasado las vacaciones de Acción de Gracias.

Presupuesto pesado

Uno de los mayores beneficios de heavy-up en términos de su presupuesto de marketing es que a menudo puede obtener descuentos por volumen por comprar tiempo de emisión o anuncios impresos en una gran cantidad, como necesitará con este enfoque. Publicar sus anuncios también tiene otros beneficios presupuestarios. Debido a que concentra sus anuncios durante un período de tiempo relevante para una audiencia que prestará más atención a lo que está diciendo, es probable que el retorno de su inversión en marketing sea considerablemente mayor. En ese sentido, el marketing pesado es una buena opción para empresas con un presupuesto de marketing limitado.

Resumen de la lección

El marketing pesado implica comprar muchos anuncios en un período corto de tiempo, mientras se opta por poca o ninguna publicidad durante el resto del año. Cifras pesadas en lo que se conoce como programación de medios , una herramienta que utilizan las estaciones de radio y televisión para ayudar a programar a sus anunciantes durante todo el año. De manera similar a la distribución , las empresas que desean agrupar su publicidad en una pequeña ventana de tiempo utilizan el heavy-up, como los preparadores de impuestos antes de abril, las empresas de suministro antes del verano y otros productos o servicios de temporada. Uno de los mayores beneficios de heavy-up es asegurar la conciencia de primeradurante un período de tiempo relevante para la audiencia adecuada. Heavy-up es especialmente eficaz para empresas con un presupuesto de marketing limitado que desean maximizar su retorno de la inversión, o empresas que esperan obtener un descuento por volumen por comprar tantos anuncios durante un período corto de tiempo.