Impacto de la estructura de costos en los ingresos netos
Diferentes estructuras de costos
Al determinar cómo fijar el precio de sus productos, las empresas utilizan una variedad de estructuras de costos diferentes. Las estructuras de costos permiten a una empresa asegurarse de que está cobrando un precio lo suficientemente alto por sus bienes para cubrir todos los costos variables de esa unidad y cierta cantidad de costos fijos, además de obtener una ganancia.
Quizás piense que es extraño que me haya propuesto decir todos los costos variables y una cierta cantidad de costos fijos. La razón es simple: los costos variables son los costos en los que se incurre al producir la unidad. Por ejemplo, si su costo variable para hacer un cono de helado fue de un dólar, ¡entonces no debería venderlo por menos! Mientras tanto, los costos fijos se refieren a los costos que ya se han pagado. El hecho de que pague $ 20,000 por un camión de helados no significa que deba hacer que alguien pague miles de dólares por un helado.
Y el hecho de que haya elegido una estructura de costos no significa que aún no pueda influir en sus costos para que sean más beneficiosos. En esta lección, veremos cómo puede influir en las estructuras de costos a través del comportamiento empresarial y también utilizaremos una declaración CVP (costo-volumen-beneficio) para ver las diferencias.
Influir en las estructuras de costos
En última instancia, debe decidir si desea maximizar los costos fijos o los costos variables. Si su estructura de costos favorece el tratamiento de los costos fijos, entonces debe trabajar para maximizar los costos fijos manteniendo los costos variables al mínimo. Esto es especialmente cierto en los precios de costo variable, donde el precio final de la unidad se puede establecer justo por encima del costo variable.
Digamos que dirige una empresa que acepta reservas de viajes. Sus costos fijos serán más altos si va con un sistema automatizado, pero sin tener que pagar salarios a los empleados, sus costos variables serán menores. Como resultado, puede establecer un precio más bajo y esperar un mayor número de ventas.
Por otro lado, existen estrategias de precios que se implementan para tener un costo variable más alto y un costo fijo más bajo. Esto es especialmente cierto para los sistemas de producción pull , donde todo está hecho a medida. Si administra una empresa de widgets personalizados a tiempo parcial, sus costos variables son la mayoría de sus costos. Después de todo, tiene pocos gastos administrativos. Como resultado, es probable que su precio aún se vea influenciado por los costos variables, pero no requerirá tanto margen.
Uso de una declaración CVP para mostrar cambios
Podemos ver los resultados de esto en una declaración CVP . Esto es especialmente útil para verificar si los precios están lo suficientemente altos. Como regla general, sus precios siempre deben cubrir los costos variables. Para ello, siempre debe tener un margen de contribución positivo , o la diferencia entre las ventas y los costos variables totales.
Sin embargo, eso no es todo. Digamos que cambió algunos costos variables para tener mayores costos fijos. Después de todo, eso podría resultar en precios más bajos. Pero, ¿funcionó para obtener mayores ingresos? Al usar la declaración CVP, podemos comparar los ingresos netos entre las estructuras de costos. Si se ha cambiado un costo variable menor por un costo fijo mucho mayor, podemos usar esta hoja para ver la diferencia en los ingresos netos según la cantidad de unidades vendidas.
Resumen de la lección
En esta lección, aprendimos sobre el impacto de la estructura de costos de un ingreso neto , que permite a una empresa asegurarse de que está cobrando un precio lo suficientemente alto por sus bienes para cubrir todos los costos variables de esa unidad y cierta cantidad de costos fijos, como además de obtener beneficios.
Aprendimos que las diferentes estructuras de costos nos permiten establecer precios dependiendo de cómo queramos estructurar los costos fijos (o costos que ya se han pagado) versus los costos variables (o costos en los que se incurre en la producción de la unidad). Hasta cierto punto, las empresas tienen la capacidad de dar forma a estos costos, como en los sistemas de producción pull donde todo está hecho a medida. Sin embargo, cualquier esfuerzo por manipular los resultados se hace evidente en la declaración del CVP , donde un intento de reducir los costos variables podría manifestarse en menores ganancias si el costo fijo sigue siendo demasiado alto.
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