Intermediarios del canal: Definición y función en los negocios

Intermediarios del canal: definición

¿Cómo realiza un consumidor la compra de un producto? ¿Llaman a la puerta del productor? La mayoría de los productos se compran a intermediarios del canal , cuyo objetivo principal es entregar el producto de los fabricantes a los usuarios finales. El propósito de un intermediario de canal es trasladar productos a los consumidores, ya sean empresas o consumidores. Algunos intermediarios toman el título o la propiedad del producto del productor. Esto significa que pueden fijar el precio y controlar el método final de venta. Este sería un ejemplo de minorista .

Cuando Ninja Corp decidió por primera vez lanzar su línea de productos , tuvieron que determinar qué intermediarios de canal necesitarían para llegar de manera efectiva a su mercado objetivo. Esta lección analiza la distribución física a través de los intermediarios del canal.

Comerciante mayorista

Los comerciantes mayoristas son instituciones que compran bienes de los productores y luego los revenden a otras empresas, mayoristas o minoristas. Pueden recibir el título del producto del fabricante, mantener los productos para el inventario y luego revenderlos. Los clientes de los comerciantes mayoristas suelen ser minoristas pequeños o medianos. Ninja Corp también utiliza comerciantes mayoristas para ayudar a distribuir sus productos a minoristas a los que su empresa de transporte corporativa más pequeña no puede llegar.

Agentes y corredores

Algunos intermediarios no quieren molestarse en tomar el título o la propiedad de los productos. Los agentes y corredores son mayoristas cuyo objetivo principal es facilitar las ventas. Ayudan a entregar productos del productor al consumidor. Obtienen sus ganancias cobrando una tarifa, o comisión, basada en la cantidad de ventas que logran entregar al productor.

Por ejemplo, las pequeñas empresas emergentes o las empresas que desean tener una mejor distribución tienden a utilizar agentes o corredores. Esto permite a la empresa llegar a un mercado más grande y aún obtener excelentes ganancias siempre que los agentes o corredores tengan éxito. Ninja Corp utilizó agentes y corredores desde el principio de su estrategia de marketing. Los agentes y corredores lograron distribuirlos hasta que Ninja Corp tuvo el dinero para construir sus propias rutas de camiones de reparto locales. Los intermediarios pueden ser de gran ayuda tanto para una empresa nueva como para una empresa establecida.

Funciones de canal de los intermediarios

Ninja Corp utiliza intermediarios para ayudar con todo tipo de funciones transaccionales . Estos pueden consistir en contactar y promover, negociar y tomar riesgos. Ninja Corp utiliza mayoristas, agentes y corredores para ayudar a promover su línea de productos y producir más pedidos de ventas. También dependen en gran medida de los intermediarios para negociar los pagos y organizar los plazos de entrega. Por último, Ninja Corp los utiliza para asumir riesgos en el sentido de que los intermediarios deben asumir la responsabilidad de administrar sus inventarios de productos .

Otro tipo de función para la que Ninja Corp utiliza intermediarios sería una función logística . Ninja Corp necesita mayoristas, agentes y corredores para que le ayuden a distribuir, almacenar y clasificar físicamente su línea de productos. Esto ayuda con los problemas de tiempo y espacio y permite a Ninja Corp tener sus productos disponibles donde y cuando sus clientes los necesiten.

Los intermediarios también son muy importantes para Ninja Corp porque brindan almacenamiento de inventario , lo que le permite a la empresa proporcionar un buen suministro de sus productos y también ofrece protección al mantener sus productos en un lugar seguro más cercano a donde los productos eventualmente se distribuirán. Esta capacidad de clasificación permite a Ninja Corp superar las discrepancias de cantidad y surtido al asignar el producto correcto en la cantidad exacta necesaria para los minoristas y consumidores. Por ejemplo, Ninja Corp puede asegurarse de que todas las tiendas tengan inventario disponible en los estantes para que el consumidor compre la línea de productos de artes marciales.

La última función de un intermediario sería proporcionar una función de facilitación . Esto permite que la empresa dependa de un mayorista, agente o corredor para realizar investigaciones sobre otros miembros del canal y el entorno del consumidor. También proporcionarían ayuda financiera a los miembros del canal para mantener constante el flujo de bienes.

Resumen de la lección

Los planes de marketing deben tener una excelente estrategia de distribución física. Las empresas deben asegurarse de poder llevar sus productos a los consumidores finales de manera eficiente y eficaz. No debe haber poco inventario o se perderán ventas. La mayoría de los productos se compran a intermediarios del canal que venden principalmente a los consumidores directamente. El propósito de un intermediario de canal es llevar productos a los consumidores, ya sea en el sector empresarial o de consumo. Los intermediarios de canal también proporcionan funciones transaccionales, logísticas y de facilitación, como distribución física, almacenamiento y clasificación de inventario.

Resultado de aprendizaje

Al final de esta lección, comprenderá cómo funcionan los intermediarios de canal y su importancia en las estrategias de distribución física.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador