La mezcla de marketing y las decisiones del mayorista

Marketing para minoristas

Lo más probable es que cuando piense en marketing, piense en lo que hacen los minoristas para que compre algo. Ya sea que se trate de producir anuncios que muestren a personas hermosas usando su producto y crear la idea de que usted podría ser una de las personas hermosas si acaba de comprar lo que están vendiendo, o si se trata de hacer de algo un bien necesario en su vida, los minoristas han convertido su práctica de vender productos a particulares en un arte.

Sin embargo, no piense que no hay gente que también los comercialice. Los mayoristas, aquellas empresas que venden cantidades masivas a los minoristas para luego venderlas a los clientes, tienen que pensar en formas innovadoras de llevar sus productos al mercado. Para hacer eso, tienen que cortejar a los minoristas. En esta lección, veremos cómo aplican las ideas del marketing mix para crear compras a nivel mayorista.

Revisión de la mezcla de marketing

Primero, repasemos esta idea del marketing mix . Recuerde que la mezcla de marketing es la proporción de peso que se le da a una variedad de factores para ayudar a una empresa a persuadir a un cliente de que compre algo. Hay una serie de factores involucrados, siendo las cuatro P las más comunes históricamente. En caso de que tenga curiosidad, esas cuatro P son precio, producto, lugar y posición . En otras palabras, diferentes clientes se acercarán a diferentes combinaciones del precio de un producto, el producto en sí, la capacidad de adquirir el producto y la reputación del producto.

Esto tiene en cuenta que todos los clientes son diferentes y que no existe una forma única de hacer que todos los clientes estén contentos. Una hamburguesa a bajo precio en una carretera principal de una cadena de renombre puede satisfacer a alguien en un viaje por carretera, pero probablemente no funcionará para alguien en una cita que busca impresionar a su pareja.

Cómo afecta el marketing mix al por mayor

Esta necesidad de cumplir con las cuatro P también se aplica a los minoristas. Después de todo, si vamos a creer, y con razón, que diferentes minoristas ofrecen diferentes calidades de productos, entonces debemos reconocer que los mayoristas también ofrecen diferentes calidades de productos.

Volvamos al ejemplo que di hace un minuto sobre alguien que quiere impresionar a una cita. Si está tratando de convencer a alguien para que salga con usted, es probable que dé lo mejor de sí mismo. No digo que seas falso, solo que quieres agradar. Las empresas siempre tienen esa mentalidad de querer agradar. Por lo tanto, les importan ideas como producto y posición. Los mayoristas quieren estar seguros de que sus productos satisfacen las necesidades de las empresas que les compran y son de la calidad requerida. El precio y el lugar también importan porque los minoristas deben obtener ganancias. Por lo tanto, los bienes deben tener un precio justo, pero también deben ser fáciles de adquirir continuamente.

Ejemplo

Veamos un ejemplo de esto usando uno de mis tipos de mercados favoritos: el mercado mayorista de restaurantes. Veremos dos ejemplos: un lugar de hamburguesas al lado de la interestatal y un centro de carnes mucho mejor en el centro. La ubicación (lugar) es importante para ambos porque el proveedor debe poder entregar los productos a tiempo a cada uno. Sin embargo, el producto es un poco más importante para el asador porque la gente espera de ellos una calidad superior. Eso significa que probablemente tendrán que pagar más. Sin embargo, el producto es lo más importante. Un restaurante de carnes no necesita carne molida y un lugar de hamburguesas no necesita filetes.

Entonces, ¿qué puede hacer un mayorista? A menudo, los mayoristas no se diversifican. Se enfocan en un segmento de mercado creado por minoristas de una o dos de las cuatro P e intentan ganar la mayor participación de mercado posible. A pesar de estar a solo unas millas de distancia, la hamburguesería y el asador pueden comprar a mayoristas completamente diferentes, cada uno de los cuales está feliz de enfocarse en su mercado deseado.

Resumen de la lección

Revisemos. En esta lección, aprendimos cómo los mayoristas utilizan el marketing mix para orientar sus ventas a las empresas. Recuerde que la mezcla de marketing es la proporción de peso que se le da a una variedad de factores para ayudar a una empresa a persuadir a un cliente de que compre algo. Al hacerlo, aplican las cuatro P de precio, producto, lugar y posición . Así como diferentes consumidores tienen diferentes necesidades de diferentes empresas, diferentes empresas tienen diferentes necesidades de sus mayoristas. Como resultado, los mayoristas a menudo intentan atender solo una parte del mercado en lugar de tratar de ser un proveedor perfecto para todos.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador