Lanzamiento de producto: proceso, estrategia y ejemplo

Publicado el 7 mayo, 2021

¿Cuál es el proceso de lanzamiento de un producto?

Hay cuatro aspectos generales del lanzamiento de un producto: publicidad y promoción, manejo de logística, producción y distribución, y asegurar una disponibilidad adecuada.

Dependiendo de los objetivos que la empresa tenga para un producto, el presupuesto y las actividades de marketing planificadas para respaldar el lanzamiento del producto variarán. Una nueva marca de señuelos de pesca que está destinada a ser una venta adicional tendrá un presupuesto de marketing mucho menor que un pequeño electrodoméstico que es nuevo y diferente a todo lo disponible.

Junto con la publicidad y la promoción, las empresas deben prepararse para la producción, distribución, empaque y todas las demás actividades logísticas y de producción / distribución. Además, se deben hacer planes para garantizar que los productos estén disponibles para su compra y que se distribuya el inventario adecuado a las regiones, tiendas y puntos de venta donde los consumidores demandarán los productos.

¿Cuáles son las estrategias de lanzamiento de un producto?

Aquí hay cuatro estrategias para ayudar a crear un lanzamiento de producto exitoso:

1. Organice el plan para lanzar el producto al mercado. Cuando se crea y se introduce un nuevo producto en el mercado, hay muchos detalles que deben manejarse para garantizar que el lanzamiento sea fluido. Realizar un lanzamiento oficial de producto ayuda a organizar un plan de acción específico para garantizar que se manejen todos los detalles. La planificación del lanzamiento del producto puede incluir estimaciones de ventas y cantidades de inventario, lo que garantiza que haya suficiente producto disponible para satisfacer la demanda.

2. Analice el mercado y comprenda la mejor manera de lanzar el producto. El lanzamiento de un producto permite a una empresa la oportunidad de ser innovadora y creativa al crear piezas de marketing, encontrar las tiendas adecuadas para vender el producto y garantizar que se seleccione el precio correcto para el producto. El lanzamiento del producto crea un puente entre el plan de marketing y la disponibilidad del producto en los estantes de las tiendas.

3. Genere entusiasmo en torno a su producto mediante anuncios previos. Al hacer correr la voz sobre su producto o servicio antes de que esté disponible, es posible que incluso pueda recibir pedidos antes de que se lance el producto. Al enviar un comunicado de prensa a periodistas, blogueros y socios comerciales, genera anticipación y ayuda a aumentar la exposición a su producto.

4. Use las redes sociales para proporcionar algunas ‘filtraciones’ de información: use videos de demostración de productos, descargas y pruebas gratuitas para que los clientes puedan informarse sobre su producto. Al igual que Apple, su empresa querrá generar entusiasmo y anticipación por el nuevo producto. Si bien es posible que no tenga el impacto considerable que tiene un lanzamiento de Apple, sus clientes actuales y potenciales deben saber que el producto está saliendo.

Resumen de la lección

Los lanzamientos de productos son un proceso eficaz para que las empresas planifiquen y comercialicen nuevos productos. Al tomar medidas para organizar el lanzamiento a fin de garantizar que se manejen todos los detalles, que las actividades de marketing estén en su lugar y que el inventario correcto esté disponible en las tiendas adecuadas, su empresa puede mejorar la respuesta de los clientes actuales y potenciales cuando se lanza el nuevo producto. disponible.

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