Lanzamientos de crowdfunding y negocios virtuales

Fuentes de capital empresarial

Tom quiere lanzar un negocio que producirá una mochila especial. Tiene la idea de un producto y ha descubierto cómo fabricar los productos, pero no tiene el capital para preparar el negocio para su lanzamiento. Tom no quiere pedir dinero prestado, por lo que los préstamos bancarios y los bonos están cancelados. Y no hay forma de que quiera renunciar al capital social de la empresa. El crowdfunding es una forma de obtener el capital necesario para iniciar un nuevo negocio. El crowdfunding consiste en recaudar pequeñas cantidades de dinero de un gran grupo de personas a través de una campaña de marketing digital.

Crowdfunding: plataformas

Las plataformas de crowdfunding más populares incluyen Kickstarter e Indiegogo. Estas plataformas proporcionan el espacio en línea para presentar un producto, aceptar pagos y comunicarse con otros usuarios. Las empresas se quedan con el 5% de lo que recauda la campaña de marketing y cobran un 3% -5% adicional por el procesamiento de tarjetas de crédito en función del monto cobrado.

Kickstarter e Indiegogo difieren en cómo responden a las campañas de marketing que no logran recaudar dinero. Kickstarter no cobra a los inversores y la empresa no se compromete a completar el proyecto. Indiegogo ofrece a los administradores de campañas la opción de continuar con el crowdfunding incluso si la campaña no alcanza su objetivo. En el caso de Tom, Kickstarter puede ser la mejor opción para una campaña de marketing que depende de la financiación total para llevar la mochila al mercado. Indiegogo puede ser más apropiado para Tom si puede llevar el producto al mercado sin cumplir su objetivo de crowdfunding.

Lanzamiento virtual

Una campaña de crowdfunding exitosa depende de la efectividad del argumento de venta. Las mejores prácticas incluyen una presentación de video que llama la atención de las personas a través del texto, la imagen y el sonido. Una presentación en video es como cualquier otra presentación comercial, aparte del hecho de que está diseñada para atraer a una audiencia más amplia, no solo a un banco o capitalista de riesgo.

Una presentación de video exitosa atrae rápidamente el interés de un cliente potencial. Por ejemplo, Tom debe dejar en claro por qué su mochila es diferente a la de la competencia. ¿Qué lo hace asombroso? ¿Qué hace que las personas que lo compran sean increíbles? Una presentación de video exitosa logra esto en un corto período de tiempo. Es poco probable que los espectadores vean un video que dure más de tres minutos. Durante esos tres minutos, el video debe motivar a los espectadores con un llamado a la acción claro.

Los videos exitosos generalmente tienen los siguientes componentes, comenzando con los hechos. En el caso de Tom, la presentación del video debe centrarse en su producto e incluir un poco de información sobre él y su capacidad de entrega. Las campañas de crowdfunding para una causa u organización deben incluir información básica sobre el proyecto.

Una presentación en video también debe ser entretenida, lo que hace que sea más probable que la gente corra la voz sobre el producto y aumente su exposición. Esto, a su vez, puede conducir a más contribuciones. La llamada a la acción es el quid de la presentación del video. La acción deseada casi siempre implica hacer una contribución financiera y compartir la presentación a través de las redes sociales. En términos de calidad técnica, Tom debe asegurarse de que todos los aspectos del tono del video sean audibles y visibles. También debe presentarse como honesto y apasionado por su producto.

Copia de video

La copia , o texto informativo que acompaña al video, no solo debe generar interés, sino también definir claramente lo que las personas obtienen por contribuir a una campaña. Las mejores prácticas para producir una copia clara y específica incluyen títulos, oraciones cortas y un uso eficaz de los espacios en blanco, que pueden ayudar a mejorar la legibilidad y mantener a los espectadores interesados. Las infografías, como gráficos circulares y líneas de tiempo, también pueden ser útiles para explicar ideas clave de una manera clara y rápida. Cuando se realiza una financiación colectiva para una organización o un producto, es natural que se produzcan cambios o nuevos desarrollos, por lo que es fundamental actualizar la página de la campaña según sea necesario. Los inversores se sentirán más cómodos interactuando con la campaña de marketing si sienten que la administración es comunicativa y transparente.

Lista de incentivos

Otro elemento importante de una campaña de marketing exitosa es la lista de incentivos , o cualquier cosa que motive a las personas a contribuir a un proyecto. Por ejemplo, Tom podría ofrecer a sus inversores de crowdfunding una mochila personalizada exclusiva. También podría ofrecer incentivos de bajo costo y altas ganancias, como parches, calcomanías y otros artículos promocionales. Tom puede ofrecer casi cualquier incentivo que desee siempre que sea legal y cumpla con las políticas del sitio. En general, los incentivos pueden variar desde un correo electrónico de agradecimiento por contribuciones de $ 1 hasta recompensas extravagantes que cuestan miles de dólares. Es importante que Tom se asegure de que los incentivos ofrecidos sean rentables y que realmente den como resultado que su campaña de marketing genere ingresos.

Resumen de la lección

El crowdfunding es un método de recaudación de capital para una empresa. Se basa en una gran cantidad de personas que contribuyen con pequeñas cantidades de dinero. Plataformas como Kickstarter e Indiegogo permiten a los emprendedores presentar sus productos al público y recolectar fondos a cambio del 5% de los fondos más los costos de procesamiento de tarjetas de crédito. Las mejores prácticas en crowdfunding incluyen hacer un video que genere entusiasmo sobre un producto o servicio y motive a las personas a contribuir. Por lo general, incluye una llamada a la acción , como una contribución o compartir el discurso en las redes sociales. La copia escrita de manera efectiva refuerza y ​​respalda el tono del video con detalles adicionales. La mayoría de los videos también incluyen unlista de incentivos , recompensas rentables y de alto beneficio por contribuciones que pueden ir desde un correo electrónico de agradecimiento hasta beneficios más extravagantes.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador