Licencias en marketing ¿Cómo licencia una empresa su producto?
Licencias de productos
La concesión de licencias es un proceso que permite a una empresa autorizar a otra empresa a producir y vender su producto, utilizar su propiedad intelectual o utilizar su marca. En algunos casos, la concesión de licencias de productos es una forma de que las empresas subcontraten la fabricación o distribución de productos sin tener que renunciar al control total. En otros casos, es una forma de generar ingresos adicionales mediante la venta de los derechos para producir productos de marca. Cuando se hace correctamente, la concesión de licencias puede ser una situación beneficiosa para ambas partes involucradas.
¿Cómo licencia una empresa su producto?
La empresa propietaria del producto se conoce como el licenciante y la empresa a la que se le otorga el permiso para producir el producto se conoce como el licenciatario. El licenciante generalmente cobra una tarifa y/o regalías por la licencia. Por ejemplo, una empresa que fabrica juguetes puede licenciar su marca a una empresa que produce ropa para niños. La compañía de ropa le paga a la compañía de juguetes una tarifa y/o regalías por usar la marca en su ropa.
El contrato, también conocido como acuerdo de licencia, es un documento legalmente vinculante que describe los términos del acuerdo de licencia entre las dos empresas. Es importante que un abogado revise el contrato antes de firmarlo, para asegurarse de que sea justo y proteja los intereses de ambas partes. El proceso puede ser aún más complejo en casos de licencias internacionales, debido a las diferentes leyes que pueden estar involucradas.
Al considerar la cuestión de cómo una empresa obtiene la licencia de su producto, es importante tener en cuenta que existe una variedad de términos contractuales que variarán según el tipo de producto objeto de la licencia y las necesidades específicas de ambas partes. Los factores variables del acuerdo de licencia incluyen aspectos relacionados con el control de calidad, el pago de regalías, la duración, los derechos exclusivos o no exclusivos y el territorio geográfico. Cada uno de estos factores será negociado entre las dos empresas antes de firmar un contrato. También debe especificar qué sucede si cualquiera de las partes quiere rescindir el acuerdo.
Pros y contras de las licencias
Hay muchas ventajas y desventajas potenciales de la concesión de licencias que pueden estar presentes según las circunstancias únicas de cada caso y la relación específica entre el licenciante y el licenciatario. Las siguientes secciones describirán algunos de los pros y los contras más comunes de la concesión de licencias.
Ventajas de las licencias
Como se mencionó anteriormente, hay varias ventajas que se pueden asociar con la concesión de licencias. Las siguientes son algunas de las ventajas más comunes:
- Nuevos mercados: cuando una empresa otorga la licencia de su producto a otra empresa, puede ingresar rápidamente a nuevos mercados sin incurrir en los costos de desarrollo y fabricación del producto en sí. Esta puede ser una estrategia particularmente ventajosa para las empresas que desean ingresar a mercados extranjeros.
- Ahorro de costos: al otorgar la licencia de su producto a otra empresa, el licenciante puede evitar los costos asociados con el desarrollo, la fabricación y la comercialización del producto. Estos ahorros de costos pueden ser significativos, especialmente para las empresas que recién comienzan.
- Mayores ingresos: la concesión de licencias puede ser una forma de que una empresa genere ingresos adicionales a partir de sus productos. Esto se hace cobrando una tarifa y/o regalías por la licencia.
Desventajas de las licencias
Si bien existen muchas ventajas posibles, también existen algunas desventajas potenciales que deben tenerse en cuenta. Las siguientes son algunas de las desventajas más comunes:
- Duración del acuerdo: los acuerdos de licencia suelen ser por un período de tiempo específico. Esto tiene el potencial de ser una desventaja para el licenciante si el producto tiene éxito y el licenciatario quiere seguir usándolo. En este caso, es posible que el licenciante no pueda otorgar la licencia del producto a otra empresa o que tenga que aceptar términos menos favorables. Por el contrario, si el producto no tiene éxito, el licenciatario puede quedarse con un producto no rentable durante la duración del contrato.
- Restricciones: Los términos de un acuerdo de licencia pueden ser restrictivos y pueden limitar la capacidad del licenciante para vender el producto en ciertos mercados oa ciertos clientes.
- Control de calidad: el licenciante puede tener menos control sobre la calidad del producto si es fabricado por otra empresa. Esto puede ser una preocupación particular si el producto está relacionado con la seguridad.
- Tecnología obsoleta: Durante la vigencia del acuerdo de licencia, se puede desarrollar nueva tecnología que haga obsoleto el producto licenciado. Esto podría resultar en que el titular de la licencia se quede atrapado con un producto obsoleto.
Ejemplos de licencias de marca
Puede ser útil explorar algunos ejemplos de licencias de marca para comprender mejor cómo las empresas utilizan esta estrategia. Los siguientes son tres ejemplos de licencias de marca:
Ejemplo 1
La empresa XYZ fabrica piezas de automóviles y otorga licencias de su tecnología a una empresa que fabrica automóviles eléctricos. La empresa de coches eléctricos paga a la empresa de piezas de automóviles una tarifa por el uso de su tecnología.
Ejemplo 2
La empresa ABC fabrica una popular línea de ropa. Licencia su marca a una empresa que fabrica zapatos. La empresa de calzado paga a la empresa de ropa una tarifa por adelantado, así como un porcentaje de sus ventas en forma de regalías, a cambio del uso de la marca ABC.
Ejemplo 3
La empresa EFG es una marca de cafeterías y café mundialmente conocida. En los últimos años, ha creado varios productos de café populares que vende en sus cafeterías, así como en tiendas de comestibles. Un gran distribuidor de alimentos y bebidas se acerca a EFG y solicita derechos exclusivos para distribuir todos los productos de café de un solo uso de EFG (es decir, cápsulas de café) a nivel mundial a través de su sólida red de distribución. Las dos empresas llegan a un acuerdo de licencia en el que el distribuidor paga a EFG un porcentaje acordado de las ventas a cambio de los derechos exclusivos para distribuir los productos de café de EFG.
Resumen de la lección
El término licencia se refiere a un acuerdo legal entre dos partes en el que una parte otorga a otra parte el derecho a utilizar su propiedad intelectual, producir y vender sus productos o comercializar sus productos bajo la marca del licenciante. La empresa que otorga la licencia se conoce como licenciante, mientras que la empresa que recibe la licencia se conoce como licenciatario. Los licenciantes suelen recibir una tarifa y/o regalías (porcentaje de las ventas) a cambio de la licencia. La concesión de licencias puede ser ventajosa para ambas partes. Los licenciantes pueden generar ingresos adicionales a partir de sus productos, ingresar fácilmente a nuevos mercados y experimentar ahorros de costos. Los licenciatarios pueden ahorrar en costos de investigación y desarrollo, beneficiarse de la reputación establecida del licenciante y evitar los riesgos asociados con el lanzamiento de un nuevo producto.
También existen algunas desventajas potenciales de la concesión de licencias que deben tenerse en cuenta, como la duración del acuerdo, las restricciones en el uso del producto con licencia, los problemas de control de calidad y la posibilidad de que el producto con licencia quede obsoleto. Un acuerdo de licencia es un contrato que describe los términos de la licencia. Esto probablemente incluirá la duración de la licencia, el territorio en el que se puede vender el producto, cualquier restricción sobre el uso del producto y las condiciones de pago.