Marketing de afiliados: modelo de negocio, plan y métricas

El modelo comercial de marketing de afiliados

Existen muchos tipos de modelos comerciales. En esta lección, aprenderá sobre el modelo comercial de marketing de afiliados. Este modelo de negocio es una de las formas en que puede obtener ingresos pasivos. Con el marketing de afiliación , recomienda productos fabricados por otra empresa / persona y recibirá una comisión cada vez que alguien realice una compra a partir de su recomendación. Se considera un ingreso pasivo porque usted configura su negocio y luego puede dejar que funcione solo. En esencia, necesitará tiempo para mantener su negocio actualizado y un grupo de seguidores leales que pueden ser clientes potenciales. No tiene que procesar activamente los pedidos de los clientes porque la empresa que ofrece el producto lo hace por usted. Pero sus recomendaciones están ahí y se convierten en anuncios para compradores potenciales.

El modelo de marketing de afiliados más común implica un sitio web en Internet.

El modelo de negocio de marketing de afiliados más común implica el uso de Internet y un sitio web. Aquí tienes un modelo de negocio muy simplificado.

• Encuentra un nicho rentable
• Crea un sitio web para ese nicho
• Recomendar productos relevantes en ese nicho
• Continuar publicando recomendaciones y artículos / videos útiles relacionados con el nicho

Un nicho es un tema de interés o un mercado especializado. Puede tener nichos bastante grandes o puede tener nichos muy específicos. Por ejemplo, “amantes de los perros” es un gran nicho, mientras que “los amantes de los perros que alimentan a sus mascotas solo con alimentos crudos” es un nicho muy específico.

A continuación se muestra un ejemplo del modelo de negocio de marketing de afiliados en funcionamiento.

Anna está iniciando su propio negocio de marketing de afiliados. Entonces, investiga algunos nichos y descubre que los amantes de los perros que alimentan a sus perros solo con alimentos crudos es un nicho bastante rentable. Este grupo de personas no escatima en lo que respecta a la comida de su perro. Están dispuestos a buscar y comprar esos alimentos crudos que son de alta calidad y que beneficiarán más la salud de su perro. Entonces, Anna eligió este nicho para su negocio de marketing de afiliados. Luego va y crea un sitio web dirigido a este grupo de personas. Luego, comienza a publicar artículos informativos sobre alimentos crudos junto con recomendaciones de productos. Forma relaciones de afiliación con varias empresas de alimentos crudos para perros. Estas empresas le proporcionan a Anna un enlace de referencia especial que puede publicar en su sitio para recomendar a otros. Tan pronto como más y más personas visiten su sitio, ella comienza a generar ingresos pasivos. Cada vez que un lector hace clic en uno de sus enlaces de referencia y realiza una compra, Anna recibe un porcentaje de la venta. Anna mantiene el negocio en marcha al seguir publicando artículos informativos junto con recomendaciones de productos.

La planificación de afiliados

Para que este tipo de negocio sea un éxito, es necesario planificarlo. No puedes simplemente elegir cualquier nicho. Si elige un nicho pero las personas en ese nicho no son grandes para comprar cosas, entonces su negocio no tendrá éxito. Tienes que investigar realmente el nicho que te interesa para asegurarte de que las personas en tu nicho estén buscando y dispuestas a comprar los productos que recomiendas. Además, debe planificar e investigar los productos que recomienda. No se limite a recomendar cualquier producto que encuentre. Debe ser de alta calidad. Si recomienda productos de mala calidad, sus lectores dejarán de escuchar sus recomendaciones.

Además, debe planificar a largo plazo. El marketing de afiliación no es un plan rápido para hacerse rico. Este tipo de modelo de negocio no le hará ganar mucho dinero al principio. Se necesita tiempo para construir una audiencia, pero sus ingresos aumentan con el tiempo. Por lo tanto, tendrá que planificar una forma de mantenerse hasta que su negocio de marketing de afiliación crezca para generar suficientes ingresos para respaldarlo.

Midiendo su negocio

Medir el éxito de su negocio de marketing de afiliados es un poco diferente a los negocios tradicionales donde se venden productos y servicios físicos. En lugar de medir la cantidad de ventas, ahora mide la cantidad de visitantes que realmente siguen sus recomendaciones.

Por supuesto, tiene una meta de ingresos mensual o semanal. Pero también mide qué tan bien le está yendo a su negocio afiliado por qué tan bien convierte a los lectores / espectadores en compradores.

Por ejemplo, supongamos que recibe 1000 visitantes a su sitio cada día. Si su tasa de conversión es del 1 por ciento, eso significa que 10 de esos visitantes terminarán comprando algo que usted recomendó. Si la comisión promedio que recibe es de $ 5, eso significa que cada día ganará 10 * $ 5 = $ 50 en promedio. Esto le da una idea de lo que puede hacer para mejorar su negocio de afiliados. Para crecer desde este punto, puede trabajar para aumentar la cantidad de lectores que tiene o puede trabajar para aumentar su tasa de conversión.

Ejemplo

Volvamos a Anna y su sitio web de comida cruda para perros. Después de un año de trabajar en el sitio, Anna ahora está obteniendo cómodamente un ingreso de tiempo completo de su sitio. Ella recibe alrededor de 2,000 visitantes a su sitio todos los días. Su tasa de conversión es del 3 por ciento. Esto puede considerarse bastante bueno y significa que está haciendo algo bien. Su comisión promedio es de $ 7 ya que la comida cruda para perros es bastante cara. Pero sus visitantes están más que dispuestos y felices de pagar esa cantidad sabiendo que las recomendaciones de alimentos crudos para perros de Anna son siempre productos de alta calidad que mejoran la salud de sus perros.

¿Cuánto gana Anna al día y al mes?

Calculémoslo.

Con 2,000 visitantes al día, una conversión del 3 por ciento significa 2,000 * 0.03 = 60 personas terminan comprando algo de sus recomendaciones. Con una comisión promedio de $ 7 por pedido, su ingreso diario promedio es de 60 * $ 7 = $ 420. Su ingreso mensual es de $ 420 * 30 = $ 12,600. ¡Eso no está mal para un solo sitio web!

Resumen de la lección

El marketing de afiliación implica que recomiende productos fabricados por otra empresa / persona y reciba una comisión cada vez que alguien realiza una compra a partir de sus recomendaciones.

El modelo de negocio básico es este:

• Encuentra un nicho rentable
• Crea un sitio web para ese nicho
• Recomendar productos relevantes en ese nicho
• Continuar publicando recomendaciones y artículos / videos útiles relacionados con el nicho

Se necesita una planificación cuidadosa para elegir el nicho rentable adecuado junto con productos de alta calidad y para escribir / crear artículos y / o videos informativos.

Para medir su éxito, puede medir su tasa de conversión (la cantidad de visitantes que se convierten en compradores) junto con los ingresos que obtiene.