Marketing Deportivo: Definición, tipos y ejemplos

¿Qué es el marketing deportivo?

El marketing deportivo es una especialidad dentro del marketing empresarial que se centra en los deportes profesionales y los deportistas que los practican. Los deportes profesionales constituyen una empresa multimillonaria con un alto nivel de visibilidad para el público. El desafío de un especialista en marketing deportivo es utilizar la plataforma de un equipo deportivo profesional para mantener a los fanáticos interesados, estimular la asistencia a los juegos y generar ingresos a través de la venta de productos de marca. El marketing deportivo es un aspecto de la promoción deportiva general en el sentido de que trabaja para vender la experiencia de un evento deportivo y los equipos que juegan.

¿Qué es un Plan de Marketing Deportivo?

Un plan de marketing deportivo se parece mucho a otros planes de marketing en el sentido de que sienta las bases sobre cómo los profesionales del marketing promocionarán uno o varios eventos. Al igual que otros planes de marketing, contiene información sobre el problema que se resuelve a través del plan, un análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) para identificar desafíos internos y externos, y atributos, investigaciones y estrategias del mercado. Un plan de marketing deportivo abordará específicamente cómo generar la mayor asistencia posible a un evento, quiénes son los fanáticos demográficamente y cómo atraer mejor a esos fanáticos y conseguir nuevos para asistir a los eventos.

Tipos de marketing deportivo

Las siguientes secciones describirán los diferentes tipos de marketing deportivo y lo que logra cada uno específicamente.

Marketing de equipos

El marketing de equipos es la promoción de un equipo deportivo y los eventos que disputa. Las estrategias para los equipos de marketing se extienden más allá de los días de juego, ya que los profesionales del marketing deben buscar fomentar el espíritu de equipo y ganar nuevos fanáticos constantemente. La mercancía de marca se utiliza como una forma de generar ingresos y al mismo tiempo promover la marca de un equipo. Los logotipos y símbolos utilizados por un equipo se colocan en ropa, artículos de colección y una variedad de otros productos que obligan a los fanáticos a comprarlos. Las mascotas son representaciones personificadas de un equipo que pueden aparecer en eventos, ya sea como un individuo disfrazado o exhibidas en forma ilustrada en medios y mercancías. Sirven como una extensión del equipo que los aficionados pueden experimentar dentro o fuera del propio evento deportivo. Las mascotas pueden aparecer en festivales o eventos benéficos locales como una forma de representar al equipo deportivo en su conjunto. También tienden a tener personalidades divertidas y sirven como entretenimiento dentro del juego.

Comercialización de Productos

Los deportes también son una plataforma para promocionar productos. El marketing a través del deporte es el concepto de utilizar un evento deportivo, un equipo o jugadores para comercializar productos no relacionados entre los aficionados. Los anuncios que se ven en los estadios de alimentos y bebidas, bienes de consumo y servicios son ejemplos de marketing a través del deporte. Que un deportista represente una marca o un producto también es marketing a través del deporte. Actualmente, una de las estrategias más visibles para este tipo de marketing es para la cadena de sándwiches Subway. Presentan a atletas considerados los mejores en su deporte promocionando sándwiches Subway. La idea es que, si a esa persona le gusta la comida, al espectador del anuncio también le gustará. Las marcas de ropa y automóviles también utilizan a atletas profesionales como portavoces de las marcas por razones similares.

Impacto del marketing en el deporte

El marketing en los deportes ha tomado las ligas profesionales desde los primeros días de personas que solo querían jugar y ganar algo de dinero a tiempo parcial haciéndolo y las ha convertido en una carrera que podría valer millones para un jugador. Sólo los patrocinios corporativos y la venta de entradas generan miles de millones de dólares anualmente para los equipos deportivos. Al utilizar estrategias de marketing para equipos deportivos que mantienen un alto nivel de visibilidad, así como conocimiento de la marca, un equipo popular puede agotar fácilmente las entradas de un estadio el día del partido. Proporcionar a los aficionados razones por las que no deberían perderse la asistencia a un partido, como ver en directo a su jugador estrella favorito o presenciar una amarga rivalidad, sirve como un llamado a la acción para llenar los asientos. Tener tiendas minoristas en el lugar incentiva a los fanáticos a comprar productos para apoyar a su equipo. Todo esto existe gracias a la estrategia de marketing deportivo y al trabajo de un director de marketing deportivo.

Desafíos del marketing deportivo

El panorama del marketing deportivo está cambiando a medida que avanza la tecnología. Los siguientes desafíos son los que los profesionales del marketing buscan abordar.

• La forma en que la gente ve deportes ha cambiado. Cuando la televisión en cadena era la única forma de ver un partido, era más fácil gestionar la forma de comercializar. Ahora que un juego se puede transmitir en múltiples canales, así como en Internet, hay más vías por cubrir.
• Las redes sociales han requerido que los equipos deportivos sean más interactivos con los fanáticos. Esto puede resultar tanto una ventaja como un desafío, dependiendo del desempeño del equipo. Permitir a los fanáticos una plataforma para expresar sus opiniones mientras se intenta promocionar un equipo requiere algo de tacto y habilidad para continuar complaciendo a los fanáticos y ganar otros nuevos.
• El juego ha entrado en la ecuación como un desafío para el marketing. Dado que las apuestas deportivas ahora son legales en muchos lugares, ha habido un mayor impulso para crear oportunidades de apuestas en cualquier aspecto posible del deporte. Promocionar un equipo cuando literalmente hay probabilidades en su contra es sin duda un desafío.

Ejemplos de marketing deportivo

A continuación se muestran ejemplos de planes de marketing deportivo en acción.

• Los equipos de béisbol son algunos de los promotores más prolíficos cuando se trata de atraer asistencia. La mayoría de los partidos en casa de una temporada tendrán un tema o un obsequio de producto como incentivo para que la gente vaya a ver el partido. Esta estrategia promueve los juegos de béisbol como entretenimiento integral y los fanáticos también obtienen algo gratis si se presentan con suficiente antelación. A menudo, el obsequio es un artículo de colección o una prenda de marca que se puede usar más adelante. La comida del estadio es notoriamente cara, por lo que algunos juegos emplearán una estrategia como una noche de hot dog por $1 como estímulo para asistir.
• Un equipo de baloncesto local adquiere al mejor jugador titular de la liga. El departamento de marketing del equipo decide utilizar su llegada al equipo como una forma de promocionar los próximos juegos teniendo a la estrella en anuncios de televisión y respondiendo preguntas en la cuenta de redes sociales del equipo. Luego, el equipo de marketing ofrece un obsequio de la réplica de su camiseta en su primer partido en casa a los primeros 50 fanáticos.

Resumen de la lección

El marketing deportivo es un estilo único de marketing diseñado para ayudar a vender la experiencia de ver un equipo deportivo en vivo. Utilizando estrategias como la venta de mercancías, encarnaciones personificadas de equipos conocidos como mascotas y otras promociones, los profesionales del marketing deportivo tienen la tarea de generar y mantener una base de fanáticos mientras intentan llenar los asientos en las sedes todos los días de juego. Lo logran creando un plan de marketing deportivo, que es como otros planes de marketing pero específico del mundo del deporte. Los deportes también se utilizan como plataforma para vender otros productos, lo que se conoce como marketing a través del deporte. Los patrocinios y promociones de productos por parte de deportistas son ejemplos notables de ello. Varios canales de medios y redes sociales son vías a través de las cuales puede ocurrir el marketing en los deportes.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador