Marketing internacional: la importancia de la estrategia de marketing global
Marketing global
Durante muchos años, los gerentes de marketing solo tenían que preocuparse por aprender las complejidades del marketing en un entorno doméstico. Tenían que determinar si un cliente en Texas compraba y consumía productos de manera diferente a un consumidor en Maine. Hoy en día, el mercado se ha expandido a nivel mundial. Para que las empresas sigan creciendo con éxito, los equipos de marketing deben aprender a abordar el mercado global.
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El marketing global se produce cuando los directores de marketing utilizan un plan global para comercializar eficazmente sus bienes y servicios a nivel internacional.
Hay muchas razones por las que el marketing global es muy importante para las empresas estadounidenses. La mayoría de las empresas se dan cuenta de que su mercado objetivo es limitado si solo se concentran en un mercado estadounidense. Cuando una empresa piensa globalmente, busca oportunidades en el extranjero para aumentar su participación de mercado y su base de clientes. Muchas empresas se han dado cuenta de esto; En los últimos 20 años, el comercio mundial ha pasado de unos cientos de miles de millones de dólares al año a billones de dólares.
Pero el mercado global es muy competitivo y la contracción del mundo a través de la tecnología ha facilitado que las empresas lleguen a los mercados globales. Las empresas estadounidenses ahora tienen que tratar no solo con empresas nacionales, sino también internacionales, por el control de una cuota de mercado global. En esta lección, examinaremos cómo una empresa de pañales llamada Diaper Sponge Pants ha aprendido a identificar oportunidades internacionales a través del mundo del marketing global.
Importancia del marketing global: oportunidad
¿Sabías que solo una pequeña fracción de todas las empresas manufactureras de los Estados Unidos participan en la exportación real de sus productos? Existe una gran oportunidad para cualquier empresa estadounidense que desee participar en el marketing global. Diaper Sponge Pants se ha dado cuenta de que el mercado estadounidense tiene una necesidad cada vez menor de pañales, ya que las parejas estadounidenses tienen hijos en menor número o retrasan por completo el tener hijos.
A través de una extensa investigación de mercado, la compañía de pañales se ha dado cuenta de que existe una clase media en crecimiento en China e India. Este mercado tiene dinero para pañales desechables, y todavía están teniendo hijos a un ritmo creciente. Esta oportunidad generará una gran ganancia para la empresa.
Beneficios del marketing global
Los economistas tradicionales apoyan la idea del marketing y los negocios globales. La teoría es que la globalización crea aún más competencia, que a su vez producirá productos de mayor calidad a un precio asequible para los consumidores. La comercialización global de productos también mejora el nivel de vida de los países internacionales. Por ejemplo, Diaper Sponge Pants ahora ofrece pañales desechables de alta calidad a países como India y China, que antes ni siquiera tenían ese producto disponible.
La competencia global también proporciona un rápido crecimiento tecnológico y pone fin a los monopolios nacionales que podrían proporcionar productos inferiores. Un ejemplo de este beneficio sería la producción japonesa de televisores y automóviles de alta calidad para consumo interno. Al final, el marketing global hará que los productos se fabriquen de una manera muy competitiva, lo que producirá productos más asequibles, mejores estándares ambientales y mayor calidad laboral.
Miedos al marketing global
Aunque existe una enorme oportunidad para las empresas estadounidenses en el extranjero, también existen algunas desventajas para producir crecimiento internacional. Muchos estadounidenses han perdido sus trabajos por cambios en la producción o subcontratación de trabajos . Muchos empleados enfrentan la preocupación constante de que su trabajo sea reemplazado por trabajadores extranjeros en el extranjero, y los empleadores también usarán esto como una amenaza para recortar salarios y beneficios. Las empresas continuarán subcontratando si el resultado final es un ahorro financiero y un crecimiento continuo del mercado objetivo.
Resumen de la lección
Los gerentes de marketing también deben proporcionar una estrategia de marketing global para garantizar el crecimiento de los beneficios y el producto. El examen de las tendencias nacionales y las oportunidades de crecimiento internacional permitirá a las empresas predecir cómo y dónde deben comercializar sus productos. Con tantos productos que alcanzan la saturación a nivel nacional, cada vez más empresas tienen éxito en el extranjero.
Resultado de aprendizaje
Podrás explicar la importancia, las ventajas y las desventajas de las estrategias de marketing global después de ver este video.