Marketing rural Vs marketing urbano

Publicado el 20 septiembre, 2020

Ciudad vs.País

¿Alguna vez escuchaste la historia del ratón de la ciudad y el ratón del campo? El Ratón de la Ciudad, que visita a su pariente del Ratón de Campo, se sirve una comida modesta en un ambiente acogedor. Sin embargo, cuando el Ratón del campo visita al Ratón de la ciudad, se le presenta un buen banquete en una mansión en un ambiente más intenso. El Country Mouse ni siquiera puede dormir en la casa del Town Mouse porque está acostumbrada a un estilo de vida completamente diferente.

Entonces, ¿por qué esta fábula infantil es parte de esta lección? Simplemente, para ilustrar las diferencias entre el entorno rural del Country Mouse y el entorno urbano del Town Mouse. Ambas configuraciones son atractivas para sus respectivos inquilinos, pero tienen una experiencia muy diferente para sus visitantes.

Teniendo en cuenta la historia de los dos ratones, relacionados pero notablemente diferentes, los especialistas en marketing pueden aprender una lección interesante sobre cómo ajustar sus mensajes de marketing para llegar a las audiencias en cada área. En esta lección, veremos más de cerca el marketing de Town Mouse vs. Country Mouse, o para ponerlo en la jerga de marketing adecuada, marketing rural vs. marketing urbano.

Debido a las diferencias en el panorama y las poblaciones de los mercados de consumidores, las estrategias para llegar a los consumidores urbanos y rurales varían para adaptar el mensaje correcto a la audiencia adecuada en el momento adecuado.

Marketing Urbano

El marketing urbano sería cualquier estrategia de marketing que llegue mejor a la población urbana, como las personas que residen en grandes ciudades o pueblos. Piense en la ciudad de Nueva York, Boston y Chicago. La población urbana suele ser más densa y concentrada, con una gran cantidad de productos y marcas para elegir, así como una mayor exposición a los mensajes de marketing.

Las personas en entornos urbanos suelen estar más en sintonía con las compras en centros comerciales y puntos de venta más grandes y prefieren una gama de productos que satisfagan sus necesidades por encima de la lealtad a una marca en particular. Tienden a tener más exposición a los canales de marketing, como los de las redes sociales y las promociones publicitarias y de ventas entregadas a través de exhibidores de tiendas y señalización exterior. Los compradores urbanos están acostumbrados a estrategias publicitarias y de ventas de alta presión debido al alto grado de competencia dentro de estos mercados.

Los especialistas en marketing que intentan llegar a estos consumidores deben introducir palabras como “nuevo” e “innovador”, y buscar resaltar características como beneficios ecológicos o ecológicos y características avanzadas del producto que empujan un producto a la categoría de corte. -borde.

Los esfuerzos de marketing en este tipo de entorno deberían personalizarse para llegar a cada grupo objetivo, ya que el área está más densamente poblada, además de ser lo suficientemente interesantes como para captar la atención del consumidor en medio de muchos otros mensajes que compiten por su atención. Las ventas en un entorno urbano no requieren el enfoque uno a uno, que podría verse con sospecha; más bien, los consumidores urbanos prefieren un estilo más no intervencionista, ya que realizan gran parte de su propia investigación de antemano.

Una valla publicitaria con una tendencia de moda nueva o inusual puede funcionar bien en un área muy saturada como Times Square de la ciudad de Nueva York. Cuanto más grande y llamativo sea el marketing en este entorno, mejor. Otros lugares en los que el marketing podría ser un foco son los canales de tránsito, como los trenes o las estaciones de metro.

Marketing Rural

El marketing rural , por otro lado, sería cualquier estrategia que llegue mejor a una población rural, como aquellas personas que residen en entornos más pastoriles o de tipo rural. Piense en Asheville, Carolina del Norte; Gary, Indiana; o, Savannah, Georgia. La población rural está generalmente más acostumbrada a comprar en pequeños puntos de venta y vendedores locales que conocen y con los que han crecido. Pueden desconfiar de las campañas publicitarias “ingeniosas” y, por lo general, son más leales a las marcas con las que interactúan.

El marketing rural debe centrarse en hacer hincapié en la asequibilidad y la confianza. Los mensajes son generalmente más personalizados y el marketing es más efectivo en entornos uno a uno. Es probable que el marketing adopte el mismo tono para toda su audiencia objetivo, en lugar de dividir el mensaje para un enfoque más homogéneo. Esto es diferente al marketing urbano, que requiere la elaboración de diferentes mensajes para diversos grupos de consumidores. El marketing rural también podría emplear más oportunidades de ventas basadas en Internet, ya que el acceso a las grandes tiendas será limitado en las zonas rurales.

En las poblaciones más rurales de la India, el fabricante de refrescos Coca-Cola adoptó un enfoque más personalizado para presentar sus bebidas a una nueva audiencia. Desplegaron vehículos “Happiness On the Go” para recorrer las zonas rurales y proporcionar muestras a los consumidores. La compañía también brindó capacitación a través de Coca-Cola University on Wheels diseñada para generar lealtad con sus socios y distribuyó refrigeradores de marca a minoristas rurales. La estrategia de marketing rural de Coca-Cola se diseñó para ayudar a la marca a superar a Pepsi y otras bebidas en el mercado rural y funcionó cambiando su enfoque de marketing para adaptarse a un entorno rural.

Resumen de la lección

El marketing rural y el marketing urbano son tan diferentes como pueden ser dos tipos de marketing. El marketing urbano implica la utilización de estrategias de marketing para llegar a los consumidores urbanos que son más conocedores de sus preferencias de marketing, comprando productos innovadores de una miríada de vendedores en numerosos puntos de venta. El marketing rural , por otro lado, implica la utilización de estrategias de marketing para llegar a los consumidores rurales que están más inclinados hacia la lealtad a la marca y las estrategias de marketing y ventas personalizadas, centrándose en mensajes de confianza y asequibilidad. Un ejemplo de marketing urbano podría presentarse en forma de una valla publicitaria llamativa en Times Square, mientras que una campaña de marketing rural podría ser un esfuerzo inicial como el iniciado por Coca-Cola para alcanzar una nueva base de mercado en las zonas rurales. India.

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