¡Es hora de obtener ganancias!
Eres dueño de una pequeña boutique de ropa en el centro. Solías realizar promociones constantes. El objetivo era conseguir nuevos clientes. La empresa ha estado abierta durante tres años y tiene una base de clientes establecida. Ahora ha decidido ajustar la estrategia para maximizar las ganancias.
¿Qué es la maximización de beneficios?
La ganancia es la diferencia entre los ingresos de una empresa (dinero que ingresa) y los costos (dinero que sale). La maximización de beneficios es cuando el objetivo de la empresa es obtener el mayor beneficio posible. Parece que este debería ser el objetivo de todas las empresas, pero es solo una teoría en materia de precios.
Elasticidad de precio
Para determinar el precio más alto posible que puede cobrar, la empresa debe pasar por un proceso de prueba y error. Esto determina la elasticidad precio. La elasticidad precio es la demanda de un producto a un precio determinado. Por ejemplo, si pone a la venta jeans de mujer a $ 30 cada uno, podría vender diez pares por semana. ¿Cambiará eso si subes el precio a $ 35? ¿Qué tal $ 40? La empresa puede aumentar lentamente el precio para determinar en qué punto baja la demanda del producto.
Lograr la maximización de beneficios en diversas estructuras de competencia
El monto de las ventas de una empresa está determinado por la competencia. Una empresa debe tener en cuenta cuánta competencia existe en la industria y las acciones de la competencia. Esto determinará cómo reaccionar y lograr el mayor beneficio posible. Analicemos los tipos de competencia.
- Monopolio: esto es cuando solo hay una empresa que vende el producto o servicio. Es raro que encuentre una industria sin competencia. Se han promulgado leyes para minimizar los monopolios. No son obsoletos, pero el gobierno tiene derecho a intervenir si lo considera oportuno. La estructura de monopolio tiene la oportunidad de ajustar los precios de cualquier manera ya que no hay competencia. Sin embargo, para lograr la maximización de las ganancias, la empresa querría disminuir la cantidad disponible (oferta) mientras aumenta el precio.
- Competencia perfecta: este tipo de competencia es extremadamente rara. Significaría que todas las empresas venden productos idénticos y no tienen ningún impacto en el precio. ¿Te imaginas si fueras al centro y todos los negocios fueran idénticos? ¿Cómo elegirías adónde ir? Sería suerte del sorteo. Sin variación, las empresas obtendrían pocas ganancias y eventualmente cerrarían.
- Mundo real: la mayoría de las empresas se encuentran en una estructura de competencia que incluye múltiples variaciones. Los productos y servicios varían. Incluso la reputación de la empresa influye en los precios. Por ejemplo, la tienda de ropa encaja en la estructura del mundo real. Necesita mirar las empresas que lo rodean. ¿Hay competidores de renombre o pequeñas boutiques? ¿Las marcas de su tienda son reconocibles por los consumidores? ¿Ha construido una reputación en la comunidad? Tendrá en cuenta estos factores a medida que avanza en el proceso de prueba y error para determinar el precio más alto que pagarán los clientes antes de que disminuya la cantidad vendida. Además, ¿qué promociones están realizando otras empresas? ¿Su industria es estacional? Debe estar constantemente atento a lo que hacen los demás y hacer planes para lo que hará su empresa en los próximos meses.
Resumen de la lección
Cuando consideró iniciar un negocio, soñó con las ganancias que podría obtener. Te has puesto a trabajar. Ahora está listo para aumentar las ganancias. Planea implementar la teoría de maximización de beneficios para lograr esto. La ganancia es la diferencia entre los ingresos de una empresa (dinero que ingresa) y los costos (dinero que sale). La maximización de beneficios es cuando el objetivo de la empresa es obtener el mayor beneficio posible.
Teoría del Costo Mínimo: Explicación, Principios y Aplicaciones
Debe tener en cuenta la estructura de competencia en la que se encuentra para implementar correctamente esta teoría. Hay tres tipos de estructuras de competencia: monopolio, competencia perfecta y mundo real. El monopolio es cuando solo hay una empresa que vende el producto o servicio. Es raro que encuentre una industria sin competencia. La competencia perfecta es extremadamente rara. Significaría que todas las empresas venden productos idénticos y no tienen ningún impacto en el precio. La estructura de competencia del mundo real es donde se encuentran la mayoría de las empresas. Es una estructura de competición que incluye múltiples variaciones.
A través de prueba y error, logrará maximizar sus ganancias. Esto significa que ajustará los precios al alza hasta que haya determinado la elasticidad del precio. La elasticidad precio es la demanda de un producto a un precio determinado. Al tener en cuenta la competencia y el entorno en el que se encuentra su negocio, logrará el objetivo final con el que ha estado soñando.
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