Modelos de negocio transformadores: descripción general y tipos

Tecnología y Negocios

Daniella quiere comenzar un nuevo negocio que aborde los problemas que muchas personas tienen para obtener alimentos saludables. Específicamente, Daniella se preocupa por los desiertos alimentarios, o lugares en Estados Unidos donde vive la gente que tiene pocos o ningún supermercado y mercados de agricultores disponibles para comprar productos frescos. No puede obligar a los supermercados a abrir, pero tal vez haya algo más que pueda hacer.

Una cosa en la que Daniella podría querer pensar es en la forma en que la tecnología puede permitir que las empresas se adapten a las necesidades de los clientes. A menudo, las empresas pueden utilizar tecnologías emergentes para satisfacer la demanda del mercado de formas únicas y transformadoras. Piense en una empresa como Uber o Airbnb; conectaron la tecnología con un mercado e interrumpieron sus industrias. ¿Qué significa esto para Daniella? Para entender eso, echemos un vistazo a un negocio transformador y los seis elementos que la mayoría de los negocios transformadores tienen en común.

Empresas transformadoras

Cuanto más piensa Daniella en ello, más se da cuenta de que podría haber una solución al problema de los desiertos alimentarios en Estados Unidos. ¿Qué pasaría si creara una plataforma que permitiera a las personas pedir productos frescos a sus agricultores locales a través de una aplicación? Los agricultores podían ir a un desierto de alimentos una vez a la semana para cumplir con los pedidos que llegaban a través de la aplicación. Mientras estén allí, incluso podrían montar un stand. Por lo tanto, un mercado de agricultores virtual conduce a un mercado de agricultores en persona. Ganar-ganar!

Lo que está haciendo Daniella es pensar como una empresa transformadora , que es una organización que genera ganancias y marca la diferencia. Las empresas transformadoras piensan en transformar la industria en la que se encuentran y también en transformar el mundo en general. A menudo tratan de resolver grandes problemas mundiales, como los desiertos alimentarios.

Las empresas transformadoras se pueden encontrar en muchas industrias diferentes, desde la banca hasta la confección y la ingeniería. Muchos de ellos utilizan la tecnología para alterar el mercado mundial, como Daniella quiere hacer con su mercado de agricultores virtual. Permite a los agricultores locales ver directamente a las comunidades que lo necesitan, al tiempo que permite a los padres ocupados pedir alimentos en línea.

Seis elementos transformadores

Además de la tecnología, hay seis elementos principales que muchas empresas transformadoras tienen en común. Son:

1. Más personalización: los modelos tradicionales tienen productos y servicios destinados a servir a una amplia variedad de consumidores. Pero la tecnología hace posible que los productos y servicios sean más personalizados. Por ejemplo, las tiendas de comestibles tradicionales tienen que vender lo que creen que la gente quiere comprar. Pero, a través de la aplicación de Daniella, los agricultores pueden ver exactamente lo que necesitan traer el día de la entrega, ofreciendo servicios más personalizados.
2. Un proceso de circuito cerrado: tradicionalmente, los productos y servicios se fabrican, utilizan y eliminan. Pero los modelos transformadores a menudo implican el reciclaje o la reutilización de productos y servicios. Si bien esto podría parecer un reciclaje o reutilización tradicional, también podría incluir cambios transformadores. Por ejemplo, a través de la aplicación de Daniella, los residentes locales están invirtiendo directamente en los agricultores locales. Esto podría llevar a que esos agricultores puedan contratar residentes locales. El dinero fluye a través de la comunidad en un sistema de circuito cerrado.
3. Uso compartido de activos: muchas empresas transformadoras permiten a las personas compartir activos entre sí. Esto podría significar alquilar una habitación libre o compartir un viaje con alguien, o podría significar unir el poder adquisitivo para permitir que los agricultores ingresen a un área en la que normalmente no entrarían, como con la aplicación de Daniella.
4. Precios basados ​​en el uso: algunas empresas permiten que los clientes paguen solo cuando usan algo, en lugar de comprar algo directamente. Por ejemplo, en lugar de comprar un automóvil, un cliente puede pagar cuando necesita un viaje.
5. Un ecosistema colaborativo: un modelo tradicional hace que una empresa asuma riesgos para proporcionar productos o servicios. Si esos productos o servicios no se venden, la empresa pierde dinero. Pero, la naturaleza colaborativa de los modelos de negocio transformadores significa que el riesgo se puede distribuir más y permitir que las empresas se arriesguen más. Por ejemplo, un agricultor puede ver como un riesgo ir a un desierto de alimentos y establecer un puesto de productos en caso de que la gente compre. Pero, si el agricultor ya recibe pedidos por adelantado, la propuesta es menos riesgosa.
6. Agilidad y adaptabilidad: las empresas transformadoras evalúan constantemente y se esfuerzan por crecer y cambiar a medida que cambia la industria. Por ejemplo, a medida que la aplicación de Daniella despegue, podría descubrir que tiene sentido que todas las entregas de diferentes granjas se realicen en un solo día.

Sin embargo, no todos estos seis elementos tienen que estar presentes para que una empresa sea transformadora. Por ejemplo, la aplicación de Daniella realmente no ofrece precios basados ​​en el uso en este momento. Pero, una empresa transformadora probablemente tendrá muchos de estos elementos.

Resumen de la lección

La tecnología ha permitido a las empresas cambiar e interrumpir industrias y marcar una diferencia en el mundo en general como nunca antes. Una empresa transformadora es una organización que obtiene ganancias y marca la diferencia. Hay seis elementos principales que muchas empresas transformadoras tienen en común. Son más personalización, un proceso de ciclo cerrado, intercambio de activos, precios basados ​​en el uso, un ecosistema colaborativo y agilidad y adaptabilidad.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador