Estrategias de precios y precios
Nuestro agricultor local necesita idear una estrategia de precios para su producto orgánico certificado. Tendrá la oportunidad de aprender todo sobre las opciones de estrategia de precios que puede elegir para su mezcla de marketing. El precio es una de las cuatro P que componen el marketing mix. Las otras P del marketing mix son producto, promoción y lugar.
Un consumidor debe pagar un precio por un producto o servicio, y el precio es lo que se entrega a cambio de adquirir un bien o servicio. El precio también es muy importante para el especialista en marketing porque son los ingresos que se obtienen. Los ingresos son el precio cobrado a los clientes multiplicado por la cantidad de unidades vendidas.
El mayor desafío al que se enfrenta un especialista en marketing es averiguar qué precio cobrar. Un precio más alto puede comunicar calidad y prestigio, mientras que un precio más bajo puede comunicar menor calidad y bajo precio, y cómo se equilibran los dos depende del tipo de producto. Los tres tipos de estrategias de precios que el agricultor puede elegir son la maximización orientada a las ganancias, la fijación de precios orientada a las ventas y la fijación de precios de statu quo.
Objetivos de fijación de precios orientados a las ganancias
La fijación de precios para maximizar las ganancias significa establecer precios de manera que los ingresos totales sean lo más grandes posible en relación con los costos totales. Esta es la estrategia de precios principal que debe utilizar si está en un monopolio. El agricultor es la única granja importante en la ciudad que vende productos orgánicos certificados, por lo que tal vez esta sea una excelente opción para él.
Hay otras formas en que el agricultor puede maximizar las ganancias. Puede aumentar la satisfacción del cliente, lo que puede mejorar los ingresos y también puede reducir los costos. Algunas formas para que el agricultor reduzca los costos sería despedir empleados y mejorar la eficiencia de su producto minimizando la pérdida de cultivos e implementando una distribución masiva más efectiva de su línea de productos.
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Objetivos de fijación de precios orientados a las ventas
Los objetivos de precios orientados a las ventas se basan en la participación de mercado o en las ventas por unidad / dólar. La participación de mercado son las ventas de productos de una empresa como porcentaje de las ventas totales para esa industria y se puede mostrar a través de ingresos o unidades. Por ejemplo, nuestro agricultor tiene el 70% del mercado de productos orgánicos locales en ingresos. El agricultor puede tener un aumento de la participación de mercado al 80% como objetivo de la empresa. Puede lograr esto a través de precios agresivos para robar a su competencia.
En lugar de decidir aumentar su participación en el mercado, el agricultor también podría seguir una estrategia de maximización de ventas . El agricultor no estaría preocupado por aumentar la participación de mercado, sino por maximizar las ventas. Este método significa que el agricultor no se preocupará por la competencia, el mercado o incluso las ganancias, ¡solo las ventas! Los grandes descuentos pueden resultar en un gran aumento de las ventas. La filosofía de la infusión de efectivo debería ser solo un objetivo a corto plazo, ya que puede perjudicar las ganancias a largo plazo porque los productos tienen grandes descuentos.
Objetivos de precios de status quo
La fijación de precios statu quo es una estrategia muy conservadora, ya que su objetivo es mantener los precios existentes o cumplir con los precios de la competencia. Si hubiera otro líder en productos orgánicos certificados, entonces nuestro agricultor podría simplemente igualar o copiar su estructura de precios . El agricultor puede enviar a su gerente a otros mercados de agricultores de productos locales para controlar sus precios.
El agricultor ha decidido qué estrategia de precios beneficiaría a su mezcla de marketing general. Su elección está orientada a las ganancias. Ha elegido esta estrategia principalmente por el hecho de que solo tiene otros dos pequeños competidores que no ofrecen la amplia selección de sus instalaciones. La competencia actualmente solo representa el 30% de la participación de mercado. El agricultor se da cuenta de que, por ahora, tiene el monopolio de los productos orgánicos certificados, pero debe seguir controlando su competencia. Si sus competidores comienzan a aumentar su producción y ventas, es posible que deba cambiar su estrategia de precios.
Resumen de la lección
El precio es el más flexible de la mezcla de marketing general porque se puede aumentar o reducir en cualquier momento. Las empresas pueden elegir entre estrategias de precios orientadas a las ganancias, orientadas a las ventas o de statu quo para comercializar sus productos o servicios. La estrategia correcta depende de las condiciones del mercado, la competencia y las filosofías corporativas generales. Al final, es posible que la estrategia de precios que la empresa decida seguir hoy deba modificarse en función de los cambios en las ventas, las ganancias, los ingresos y las amenazas competitivas.
Objetivos de la lección
Después de ver esta lección, debería poder:
- Definir ‘precio’ y su papel en el marketing mix
- Explicar los tres tipos de estrategias de precios.
- Reconocer los factores que podrían llevar a una empresa a modificar su estrategia de precios.
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