Opciones de medios publicitarios y estrategia de marketing

Campañas de medios

El departamento de marketing de Ninja Corp. acaba de recibir la noticia de que se les ha otorgado un presupuesto de medios publicitarios de $ 2 millones para el año. El equipo de marketing está paralizado tratando de decidir qué medio deben usar para el presupuesto de $ 2 millones. Un medio es el tipo de canal utilizado para comunicar un mensaje publicitario. ¿Deberían invertir en un comercial de televisión, radio, medios impresos, en línea o al aire libre o en una campaña en las redes sociales? El equipo de marketing está teniendo una reunión final para discutir la planificación de medios y decidir cuál es la mejor manera de transmitir su mensaje publicitario a su mercado objetivo.

Tipos de medios

Periódicos

La mayoría de las empresas gastan presupuestos publicitarios en medios de comunicación masiva.

En general, los anunciantes estadounidenses gastan al menos $ 300 mil millones al año en publicidad. La mayoría de las empresas gastan sus presupuestos en los principales métodos de comunicación de masas , como la prensa escrita, la radio y la televisión. La publicidad en los periódicos fue el principal canal de comunicacióndurante muchos años, pero el aumento de otros métodos de publicidad tecnológica ha reducido enormemente su uso. El uso de publicidad en periódicos tiene algunas ventajas que el equipo de marketing debe conocer antes de tomar su decisión final. La publicidad en los periódicos permitiría a Ninja Corp. dirigirse a sus clientes en función de la geografía y promover sus productos con frecuencia y de forma económica. Las dos razones por las que el equipo de Ninja ha decidido dejar de usar la publicidad en los periódicos es que la circulación se ha reducido a nivel local porque la gente lee menos y no les permite dirigirse a segmentos específicos del mercado. Sin embargo, muchos periódicos impresos han agregado suscripciones en línea y han descontinuado las ediciones impresas.

Revistas

Uno de los beneficios de utilizar publicidad en revistas para Ninja Corp. sería la capacidad de dirigirse a mercados especializados. Por ejemplo, podrían anunciarse en revistas de artes marciales. El costo es alto y tienen que lidiar con largos plazos de entrega para transmitir su mensaje a la audiencia. Una ventaja adicional de la publicidad en revistas es que las revistas se guardan o se comparten con los lectores para que la empresa tenga una exposición más prolongada que con los anuncios en periódicos. Las revistas también ofrecen suscripciones digitales.

Radio

Ninja Corp. está muy interesado en utilizar la publicidad por radio como parte de su campaña de medios. El equipo siente que los anuncios de radio les permitirían dirigirse específicamente a su base de clientes única y proporcionar comerciales frecuentes, divertidos y atractivos. En general, el uso de la radio no sería caro y también les permitiría adaptar diferentes anuncios para diferentes áreas geográficas. El equipo ha decidido agregar radio y radio satelital a su campaña de medios.

Televisión

La publicidad televisiva es extremadamente cara y reduciría significativamente el presupuesto de medios de Ninja Corp. Ofrece grandes ventajas, incluida una forma visual y divertida de comunicar un producto. También se puede orientar más específicamente mediante el uso de canales de televisión por cable. Un tema que preocupa al equipo con respecto a los anuncios de televisión es que muchos espectadores graban sus programas en DVR y luego avanzan rápidamente a través de los anuncios. Muchos espectadores también han llegado al agotamiento con los anuncios de televisión e ignorarán los comerciales.

La publicidad por radio puede dirigirse a determinados clientes y es relativamente económica.

Medios al aire libre

La publicidad exterior está ganando popularidad porque ofrece flexibilidad, menor costo y mucha variación. Por ejemplo, Ninja Corp. podría seleccionar una valla publicitaria, un ninja inflable gigante, escritura en el cielo o letreros en vehículos de tránsito como autobuses. Ninja Corp. ha decidido ir con una valla publicitaria durante tres meses en una carretera que ingresa al tramo principal de la ciudad. La cartelera mostrará sus productos ninja.

Internet y medios alternativos

El equipo de marketing de Ninja está muy interesado en Internet y el marketing de medios alternativos. La publicidad en Internet sigue creciendo a un ritmo muy rápido. Ninja Corp. podría seleccionar anuncios tradicionales de Internet o incluso anuncios en motores de búsqueda. Han decidido contratar a un consultor para que los ayude a asegurarse de que su producto y su empresa aparezcan en la parte superior de las búsquedas de consumidores de productos de artes marciales. También han decidido invertir en advergaming , que es cuando se coloca publicidad en un videojuego. Ninja Corp. ha seleccionado colocar sus anuncios de videojuegos en el último juego de Xbox de artes marciales. El equipo espera aumentar el conocimiento de la marca y crear un factor interesante con esta decisión mediática.

Otras opciones que consideraron fueron la publicidad, los blogs, los podcasts, la mensajería de texto por teléfono celular, el sigilo y el marketing en redes sociales. Un ejemplo de entretenimiento sería Ninja Corp. colocando su nuevo kit de espionaje en la última película de James Bond. El marketing sigiloso también se conoce como zumbido o marketing de guerrilla . El propósito de este tipo de marketing es crear una idea promocional lista para usar. Los consumidores no saben inmediatamente que están viendo un anuncio. Por ejemplo, una empresa de café tomó una vez tapas de alcantarillado en la ciudad y las convirtió en tapas de tazas de café. Cuando los consumidores pasaban, la tapa de la alcantarilla, por la que se escapaba vapor, ¡se veía exactamente como su café caliente!

Evaluación de medios

El equipo de marketing de Ninja evaluó cada una de las otras opciones de marketing de medios en función de algunos factores seleccionados, incluido el alcance, el costo por contacto, la frecuencia y la selectividad de la audiencia. El alcance es la cantidad de consumidores que están expuestos al comercial al menos una vez al mes. La frecuencia es la cantidad de veces que un consumidor ve un mensaje determinado durante un período determinado. El costo por contacto con el consumidor es muy importante y figura en la decisión final del equipo. El equipo también tiene que determinar el horario de los medios. Pueden elegir un programa de medios continuo, con vuelos o estacional. Una programación continua significaría que su producto se publicita de manera constante durante todo el año. Un vueloEl programa sería donde sus anuncios se publicarían en una rotación intensa una vez al mes y luego bajarían de frecuencia. El marketing de Ninja Corp. quiere utilizar un horario de vuelo para obtener más impacto con sus anuncios. Por último, un horario estacional funcionaría si el producto tuviera ciertos momentos durante el año de popularidad, como dulces, juguetes o medicamentos para la alergia.

Resumen de la lección

Se han determinado los resultados del plan de medios. Después de analizar todas las opciones y examinar los factores, los miembros del equipo de marketing de Ninja han decidido utilizar anuncios de radio, medios de comunicación al aire libre, anuncios publicitarios, redes sociales y anuncios de televisión por cable. Ya han contratado a un consultor para mejorar su página comercial de Facebook y pronto lanzarán un anuncio de televisión para transmitirlo en algunos canales de cable específicos para llegar a su nicho de mercado objetivo.

Objetivo de la lección

Después de ver esta lección, podrá interpretar cómo los diferentes tipos de medios publicitarios pueden ayudar a que la estrategia de marketing de una organización sea exitosa.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador