Penetración de mercado: ejemplos, definición, ventajas y desventajas

Definición de penetración de mercado

La penetración de mercado es tanto una medida como una estrategia. Una empresa utilizará una estrategia de penetración de mercado para intentar ingresar a un nuevo mercado. El objetivo es entrar rápidamente con su producto o servicio y capturar una gran parte del mercado. La penetración de mercado también es una medida del porcentaje de mercado que su producto o servicio puede capturar.

Tácticas de penetración de mercado

La fijación de precios agresiva es una táctica muy común. Puede utilizar los precios de penetración , que establecen el precio de su producto o servicios más bajo que el de sus competidores. Esta estrategia puede funcionar bien en mercados sensibles a los precios. Es posible que pueda mantener un nivel decente de ganancias debido a que el volumen de ventas disminuye sus costos por unidad para el producto. Además, una vez que haya obtenido su objetivo de participación en el mercado y haya alcanzado un nivel suficiente de lealtad a la marca, es posible que pueda aumentar los precios.

También puede lograr la penetración en el mercado mediante agresivas campañas de marketing y estrategias de distribución . Por ejemplo, puede saturar el mercado con una campaña publicitaria agresiva que consiste en anuncios de televisión, radio y correo directo. También puede penetrar en el mercado saturando su producto en el mercado. Por ejemplo, en algunas ciudades, parece que hay un Starbucks en cada esquina.

Ventajas de la penetración del mercado

Las ventajas de los precios de penetración de mercado incluyen:

• Puede provocar una rápida difusión y adopción de su producto en el mercado. Si su producto es lo suficientemente barato y de calidad similar a los productos de la competencia, debería extenderse al mercado y ser comprado por los clientes rápidamente.
• Puede crear buena voluntad entre los primeros clientes que compran el producto debido a los precios agresivos. Esto puede generar referencias de clientes.
• Se fomenta la eficiencia debido a los márgenes de beneficio más reducidos debido a los precios agresivos. Se necesitará eficiencia para mantener la rentabilidad.
• Puede disuadir a los competidores de ingresar al mercado.
• Si hay una alta rotación de producto para un distribuidor debido a las ventas rápidas, puede ayudar a crear entusiasmo por su producto entre los distribuidores del producto, como los minoristas.

Desventajas de la penetración del mercado

Los precios de penetración de mercado presentan algunas desventajas:

• Habrá márgenes de beneficio más bajos. Si no está en condiciones de reducir los costos de producción, es posible que un aumento en las ventas no genere ganancias.
• Los precios agresivos pueden afectar negativamente la imagen de su empresa si, por ejemplo, está tratando de presentar una imagen de calidad y lujo. Además, sus clientes pueden acostumbrarse a los precios bajos y no comprar su producto si aumenta el precio.
• Puede iniciar una guerra de precios en la que los competidores reduzcan los precios, por lo que tendrá que reducirlos aún más, y así sucesivamente. Esto puede resultar en ninguna ganancia y en la imposibilidad de penetrar con éxito en el mercado. Si no puede obtener ganancias a largo plazo, no hay razón para ingresar a un mercado.
• La estrategia no funcionará bien donde la industria ya utiliza precios bajos.
• La estrategia funcionará bien si los productos se consumen rápidamente y requieren compras frecuentes, como en el supermercado, pero no es adecuada para productos que rara vez se compran, como un automóvil.

Resumen de la lección

La penetración de mercado es una estrategia en la que se emplean tácticas agresivas de fijación de precios, marketing o distribución para ingresar rápidamente al mercado y ganar una gran parte del mercado. La penetración de mercado se puede medir como el porcentaje del mercado que puede capturar.

Las ventajas de las estrategias de penetración en el mercado incluyen una rápida difusión y adopción de su producto en el mercado, incentivos para ser eficiente, desaliento de la competencia y creación de buena voluntad. Las desventajas incluyen márgenes de beneficio más bajos, posible daño a la imagen de su empresa y el riesgo de una guerra de precios.

La penetración en el mercado no es realmente apropiada a menos que el producto se consuma rápidamente y sea más adecuado en industrias que no se enfocan en precios bajos.

Los resultados del aprendizaje

Al final de esta lección, debería poder:

• Describe la penetración del mercado
• Recuerde algunos métodos de penetración de mercado
• Expresar y discutir las ventajas y desventajas de la penetración de mercado.
• Explique cuándo la estrategia puede ser efectiva y cómo puede perder su efectividad.