Plan de lección de segmentación de mercado

Objetivos de aprendizaje

Usando los videos de este plan de lecciones y numerosas actividades, sus estudiantes deberían poder:

• Definir segmento de mercado y segmentación de mercado
• Comprender la importancia de la segmentación del mercado.
• Aplicar los principios de la segmentación del mercado a escenarios de ejemplo.

Longitud

60 – 120 minutos sin actividad y extensión

Estándares del plan de estudios

• CCSS.ELA-LITERACY.W.9-10.5

Desarrolle y fortalezca la escritura según sea necesario planificando, revisando, editando, reescribiendo o probando un nuevo enfoque, enfocándose en abordar lo que es más significativo para un propósito y audiencia específicos. (La edición para convenciones debe demostrar el dominio de los estándares del idioma 1-3 hasta los grados 9-10 inclusive aquí).

• CCSS.ELA-LITERACY.W.9-10.7

Realizar proyectos de investigación cortos y más sostenidos para responder una pregunta (incluida una pregunta autogenerada) o resolver un problema; limitar o ampliar la investigación cuando sea apropiado; sintetizar múltiples fuentes sobre el tema, demostrando comprensión del tema bajo investigación.

• CCSS.ELA-LITERACY.W.9-10.4

Producir redacción clara y coherente en la que el desarrollo, la organización y el estilo sean apropiados para la tarea, el propósito y la audiencia. (Las expectativas específicas del grado para los tipos de escritura se definen en los estándares 1-3 anteriores).

Instrucciones

Calentar

Calienta la clase con esta pregunta:

• ¿Cómo dividiría la población de EE. UU. Si quisiera comercializarles un producto o servicio? ¿En base a qué criterios o características?

Discusión

• Reproducir la segmentación del mercado: por qué los segmentos del mercado son importantes para los especialistas en marketing en video lección para la clase.
• Analice lo siguiente una vez que haya terminado de ver el video:
  • ¿Por qué las empresas dividen a las poblaciones en segmentos de mercado?
  • Miniactividad: divida la clase en grupos pequeños. Cada grupo debe elegir la compañía famosa que desee (sin repeticiones). Deben identificar tres segmentos de mercado en los que la empresa probablemente esté más interesada y tres segmentos de mercado que probablemente evite. Necesitan justificar sus selecciones.
• Ahora, juegue la lección en video Segmentación del mercado: geográfica, demográfica, psicográfica y más.
• Analice lo siguiente una vez que haya terminado de verlo:
  • ¿Por qué la mayoría de los equipos de marketing prefieren estrategias de segmentación múltiple?
  • ¿Cuáles son algunas de las formas en las que puede segmentar un mercado?
  • ¿Qué entendemos por segmentación geográfica?
  • ¿Por qué es tan importante la segmentación demográfica?
  • Miniactividad: haga que los estudiantes formen grupos de 3 a 4. Para cada uno de estos tres grupos (preadolescentes, Baby Boomers y Generación X) deben pensar en tres productos que cada grupo desearía que los otros dos grupos no desearían . Todos deberían compartir sus pensamientos con la clase.
  • ¿Qué problemas potenciales prevén los estudiantes con la segmentación psicográfica?
  • ¿Qué es la segmentación de beneficios?
  • ¿Qué es el principio 80/20?

Examen

• Cada alumno debe realizar el cuestionario de cada lección después de que se hayan completado ambas discusiones:
  • El cuestionario de la lección ‘Segmentación del mercado: geográfica, demográfica, psicográfica y más’
  • El cuestionario de la lección sobre ‘Segmentación del mercado: por qué los segmentos del mercado son importantes para los especialistas en marketing’.
• Revise todas las preguntas y respuestas juntos como clase

Actividad

• Divide la clase en grupos de 3 a 4
• Proporcionar a cada grupo un producto o servicio único.
• Cada grupo debe idear una estrategia de marketing que se centre en la segmentación adecuada del mercado para su producto o servicio.
• Deben usar PowerPoint, Prezi o cartulina para esta actividad.
• Su plan debe mostrar visualmente al director ejecutivo de la empresa (usted) y a los miembros de la junta (el resto de la clase que ve su presentación) por qué su plan sería exitoso en función de su estrategia de segmentación de mercado.
• Su plan debe abordar aspectos como:
  • ¿En qué tipos de segmentos de mercado deberían centrarse? ¿Por qué?
  • ¿Qué tipos de segmentos de mercado deberían evitar? ¿Por qué?
  • ¿Cómo llegarán a los segmentos de mercado previstos? ¿Por qué es esta una buena estrategia?

Extensión

Cada estudiante debe encontrar y describir un ejemplo de lo que creen que es una estrategia de segmentación de mercado apropiada e inapropiada de una empresa de la vida real. Por ejemplo, pueden ver una imagen en una revista para niños que es un anuncio de un automóvil caro. ¿Es esta una adecuada segmentación del mercado por parte de la empresa de automóviles? ¿Por qué o por qué no? A primera vista, puede parecer que sí, pero los estudiantes deben profundizar más para averiguar si existe una razón para que ese anuncio esté allí. ¡Quizás más adultos de los que creen lean la revista también!

Lecciones relacionadas

• ¿Qué es un segmento de mercado? – Definición, tipos y ejemplos
• ¿Qué es la segmentación demográfica en el marketing? – Definición, ventajas y desventajas

Rodrigo Ricardo Editor y fundador