Planificación de falacia en los negocios: definición, impacto y ejemplos

Publicado el 11 diciembre, 2020

¿Qué es la falacia de la planificación?

La falacia de la planificación se puede resumir de esta manera: la gente es mala para juzgar cuánto tiempo les tomará terminar algo.

Por ejemplo, tal vez su trabajo para una pequeña empresa de 10 años en un nicho de mercado, con 2,000-3,000 seguidores en las redes sociales. Su jefe le dice que necesita aumentar ese número a 100,000 en el próximo año. Tu jefe cree que es completamente factible. Pero, ¿lo es para una pequeña empresa establecida en un nicho de mercado? Quizás, pero un año parece exagerado y esto podría ser un ejemplo de la falacia de la planificación.

Existen numerosos ejemplos de la falacia de la planificación. Pero, ¿por qué sucede esto y cómo se puede mitigar? Repasamos esto en esta lección.

Causas

Las causas de la falacia de planificación pueden reducirse a lo siguiente:

1. Una dependencia insuficiente de la propia experiencia pasada en empresas similares.

2. La incapacidad de comprender verdaderamente cómo un obstáculo en un proceso prolongado puede retrasar las cosas.

3. El rechazo de las experiencias pasadas de otros, o no hacer una comparación honesta de sus capacidades con las de ellos en un proyecto similar.

4. Culpar de los propios fracasos pasados ​​a eventos externos en contraposición a la incapacidad de uno para planificar adecuadamente o dar cuenta precisamente de esos mismos eventos.

Impacto

Entonces, ¿qué tipo de impacto podría tener esta falacia de planificación? Pintemos un cuadro de una sola posibilidad.

Acme Co es una empresa constructora. Ha sido contratado por la ciudad de Springfield para construir un puente. El costo proyectado: $ 100 millones. ¿Tiempo para completar? 1 año.

¿Basado en qué? Bueno, históricamente Acme ha tardado 3 años en construir puentes similares. Pero, esta vez, Acme tiene más empleados y más experiencia, por lo que los ingenieros estiman que pueden hacer un trabajo mucho más rápido.

Además de ignorar sus propias experiencias pasadas en empresas similares, Acme también descartó las de otros competidores. Ellos también, incluso con conjuntos de empleados más grandes y talentosos, tardaron aproximadamente 3 años en construir puentes similares en el pasado reciente.

Pero compararse con un competidor y sus habilidades y registros históricos no es agradable. Puede revelar que no eres tan bueno. Por lo tanto, las experiencias pasadas de otros se ignoran o nunca se hace una comparación honesta.

Esto conduce a predicciones optimistas. O, en otras palabras, la falacia de la planificación.

¿El final resulto? El puente tarda 3 años en construirse, $ 200 millones por encima del presupuesto.

Estrategias de mitigación

¿Podemos mitigar la falacia de la planificación? Absolutamente. Estas son solo algunas de las muchas formas en que esto se puede lograr:

1. Mire sus experiencias pasadas en proyectos similares. ¿Está su línea de tiempo en línea con eso?

2. Mira por lo que pasaron los competidores. ¿Tu estimación también coincide con eso?

3. Reserve tiempo adicional para eventos inesperados que nunca antes haya experimentado. Pueden suceder, es posible que simplemente haya tenido suerte de que no lo hayan hecho antes.

4. Sea honesto acerca de la cantidad de tiempo y personal que necesita para cumplir con un plazo. Puede que sea mucho más de lo que cree.

5. Consiga que un extraño mire dentro. En otras palabras, pídale a un experto externo que haga una proyección. Es probable que hagan una evaluación un poco pesimista, pero aún más realista, de sus capacidades y plazos que usted.

Resumen de la lección

La falacia de la planificación se refiere a la noción de que las personas son malas para estimar cuánto tiempo les tomará completar algo.

Hay muchas razones por las que somos malos en esto:

1. Tendemos a descuidar las experiencias pasadas. En cambio, deberíamos usar la cantidad de tiempo que nos tomó completar algo como marco de referencia.

2. No nos gusta la idea de compararnos honestamente con la competencia y cuánto tardaron en completar algo similar. ¿Quién quiere saber que no son tan buenos?

3. Basamos nuestra perspectiva en la noción de que poco o nada importante saldrá mal. En cambio, debemos asumir que muchas cosas pueden salir mal y debemos presupuestarlas.

4. Culpamos de nuestro fracaso pasado a factores externos en lugar de darnos cuenta de que llegamos tarde porque no presupuestamos esos factores externos.

Aparte de lo que ya se mencionó, otra forma de ayudarlo a superar la falacia de la planificación es contratar a un experto externo para que analice el calendario propuesto.

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