¿Que es un Plan de Negocios y por que es tan importante?

¿Qué es un plan de negocios?

Jared ha creado un widget para hacer que los automóviles no tengan conductor. Acaba de recibir un contrato de un importante fabricante de automóviles por un millón de aparatos. Jared tiene varios cientos de prototipos, pero necesita producir widgets basados ​​en las especificaciones del fabricante del automóvil. Si bien está entusiasmado con la oportunidad y la cantidad de dinero que obtendrá después de cumplir con los requisitos del contrato, ahora necesita dinero para financiar las operaciones comerciales y producir el millón de widgets. Jared visita un banco para pedir un préstamo y se reúne con Nicole, una oficial de préstamos. Jared le cuenta sobre su widget y le muestra el contrato. Nicole confía en que el banco puede ayudarlo con el préstamo. Ella le pide que complete una solicitud y presente un plan de negocios. Jared pregunta: «¿Qué es un plan de negocios?» Nicole comparte que un plan de negocios es una hoja de ruta de los objetivos estratégicos de la empresa, cómo se lograrán esos objetivos y una estimación de las ventas y los costos. Ella le dice a Jared que un plan de negocios es esencial para que los prestamistas, como un banco, determinen si el negocio es viable para un préstamo comercial. Los inversores potenciales querrán saber sobre el negocio y el plan de marketing. Además, dado que Jared necesitará empleados sofisticados para este contrato, el plan de negocios puede proporcionar información sobre cómo se administrará la empresa, lo que puede ayudar a atraer a este tipo de empleados.

Propuesta a prestamistas

Los prestamistas, como un banco, revisan varios componentes de un plan de negocios. La primera es la idea de negocio . Los prestamistas deben tener un conocimiento sólido del tipo de negocio y los antecedentes y habilidades del propietario para respaldar las operaciones. Otro componente importante son las finanzas . Los prestamistas están interesados ​​en las ventas, los costos y las proyecciones de crecimiento. Dado que Jared tiene un contrato extenso con un importante fabricante de automóviles, es bastante simple compilar este tipo de datos. Sin embargo, si no tiene un contrato y su negocio aún se encuentra en las etapas de planificación, es importante proporcionar estimaciones realistas. Además, los prestamistas e inversores querrán saber cómo planea comercializar su producto para cumplir con esas proyecciones.

Propuesta a inversores

Los inversores, como empresas y particulares, también pueden proporcionar los fondos necesarios para iniciar un negocio. Además de las finanzas, están interesados ​​en el marketing de productos . En la sección de análisis de mercado, los prestamistas e inversores quieren conocer a los competidores. ¿Qué ventajas competitivas tiene el negocio de Jared sobre la competencia? ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de Jared? Las fortalezas se definen como lo que la empresa hace bien y las debilidades son áreas que pueden mejorar. En lo que respecta a la venta, el plan de negocios responde preguntas como las siguientes: ¿Qué tipo de medios publicitarios se utilizarán para aumentar la visibilidad del producto? ¿Y qué tipo de método de venta utilizará la empresa de Jared para comercializar el producto? Los ejemplos de métodos de venta incluyen vender el producto en tiendas físicas con venta minorista en línea o mediante marketing directo.

Atraiga posibles empleados

El gran contrato de Jared requiere que contrate empleados en todas las facetas de las operaciones comerciales, como ventas, contabilidad, marketing y legal. Dado que Jared no tiene un negocio completamente operativo, es importante que muestre el plan de negocios a los posibles empleados. Los entrevistados quedarán muy impresionados de que la empresa haya obtenido un contrato muy importante, pero aún querrán revisar los planes financieros y de marketing. Los posibles empleados también quieren conocer el estilo de gestión de la empresa ; los antecedentes de otros empleados recientemente contratados y los estilos de liderazgo de los ejecutivos y gerentes, así como beneficios, salario y horas.

Hoja de ruta interna

Todos los componentes que discutimos para usuarios externos también son importantes internamente. La gerencia utiliza el plan de negocios para comparar las proyecciones con los resultados reales. Por ejemplo, digamos que la compañía de Jared proyectó que vendería un millón de widgets en el primer mes. Sin embargo, el fabricante de automóviles decidió escalonar el millón de widgets durante doce meses. Como resultado, en lugar de recibir todas las ganancias del widget en un mes, ahora las ventas, los costos y las ganancias deben distribuirse en doce meses. El plan de negocios proporciona a la administración un punto de partida para hacer crecer y operar el negocio.

Resumen de la lección

Un plan de negocios proporciona una hoja de ruta para los usuarios internos y externos. Externamente, el plan de negocios se utilizará para mostrar a los prestamistas que el negocio es viable para un préstamo comercial. Los datos financieros , como las ventas y los costos, son factores importantes que se considerarán para que la empresa obtenga la aprobación del prestamista. Además, los prestamistas e inversores están interesados ​​en el marketing.información, incluida la forma en que se comercializará el producto y si la empresa tiene ventajas sobre la competencia. Se puede utilizar un plan de negocios para atraer empleados. Un factor importante a incluir es el estilo de gestión y liderazgo de la empresa, así como los salarios, beneficios y horarios propuestos. Por último, un plan de negocios es una base sólida para que la gerencia determine si se están cumpliendo las metas y objetivos originales.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador