¿Qué es el Inbound Marketing?
Imagínese tener una pequeña empresa para usted. Cada día, las ventas que realices y los gastos que generes deben equilibrarse a tu favor, o de lo contrario tu cuenta bancaria se verá afectada directamente. La presión de generar ventas y atraer nuevos negocios se alivia a través del inbound marketing.
Por definición, el inbound marketing es la estrategia de atraer clientes potenciales a través de la generación y distribución de la creación de contenido. Esto podría incluir todo, desde contenido, redes sociales, optimización de motores de búsqueda y más. Entonces, ¿por qué debería una empresa utilizar el marketing entrante?
Según Forrester Research, se espera que la empresa promedio asigne un promedio del 41% de su presupuesto de marketing a los medios en línea, y el marketing de motores de búsqueda tiene la mayor parte del dinero gastado. Las empresas están tratando de captar la atención de un lector para impulsar una venta. Captan la atención de un lector al:
- Impulsando la creatividad entre las empresas
- Conexión genuina con la base de clientes
- Conocer al lector durante su rutina normal
Beneficios del Inbound Marketing
Los consumidores están cansados del marketing de interrupción, como las llamadas de ventas, los anuncios emergentes, las listas de correo electrónico de pago y las reseñas de pago. El inbound marketing aporta beneficios a las empresas basadas en productos y servicios que incluyen eficacia, inmediatez, creación de contenido duradero, alcance de nuevos mercados y audiencias, mejores análisis y fomento de la innovación. Veamos cómo.
- Rentabilidad: con el inbound marketing, una empresa con un presupuesto de marketing limitado puede ejecutar campañas que lleguen a la audiencia adecuada. En lugar de llegar a tantas personas como sea posible, las empresas pagan por llegar a las personas adecuadas. Según Digital Marketing Pro, los clientes potenciales entrantes cuestan alrededor de un tercio de la cantidad de un cliente potencial tradicional.
- Inmediatez: Obtener información nunca ha sido tan fácil: todas las respuestas están disponibles con solo hacer clic en un botón. Esto se puede utilizar en beneficio de una empresa, donde una búsqueda rápida puede llevar a su sitio web incluso si la persona se encuentra en todo el mundo.
- Creación de contenido duradero: piense en sus videos virales favoritos. ¡Algunas de tus risas favoritas provienen de videos que ahora tienen años! Esto también funciona para contenido de marketing. Una razón por la que el inbound marketing ayuda a una empresa a crecer es porque el contenido nunca desaparece. ¡Se busca, encuentra y usa contenido consistente y bueno en línea!
- Llegar a nuevos mercados y audiencias: a través de Internet, la persona promedio que se sienta en casa con una gran idea y una máquina de coser puede transformar su vida. Ya no necesita vender a vecinos y amigos; Los clientes potenciales legítimos están disponibles de personas con las que nunca se encontraría de otra manera. El inbound marketing permite que una empresa llegue a una audiencia, ya sea una audiencia nueva o un mercado completamente nuevo.
- Mejores análisis para empresas: para las organizaciones, es más fácil rastrear números exactos para campañas específicas. Con el clic de un botón, una publicación mejorada en Facebook puede llegar a miles de usuarios y, después de unos minutos, se encuentran disponibles análisis detallados del alcance de la publicación. La publicidad tradicional no ofrecía ni cerca de este nivel de detalle y las empresas a menudo inflaron sus números en cuanto al alcance para impulsar las ventas.
- Fomento de la innovación: hay una cantidad considerable de innovación en sectores como la tecnología, los negocios, la medicina e incluso el marketing. El inbound marketing genera nuevos tipos de contenido, todo en beneficio del lector.
El retorno de la inversión del Inbound Marketing
A lo largo de los últimos 10 años, el inbound marketing ha crecido exponencialmente en opciones, disponibilidad, precios y oportunidades. El retorno de la inversión , también conocido como ‘ROI’, es la ganancia que tiene una empresa después de restar el costo de la inversión en ese recurso. En este caso, el ROI para el inbound marketing es la cantidad de ganancias generadas por los clientes potenciales como resultado de los esfuerzos de marketing.
En un estudio realizado por un estudiante del MIT, se descubrió que el retorno de la inversión para el esfuerzo de una importante empresa de inbound marketing atrajo más de 3,5 veces más clientes potenciales por mes en un año. Esto significa que el inbound marketing es simplemente más barato y genera más dinero.
Como se mencionó, uno de los beneficios del inbound marketing es la creación de contenido duradero. Esto significa que el costo promedio de un cliente potencial disminuye hasta un 80% después de cinco meses de esfuerzos de marketing consistentes.
Resumen de la lección
La presión de generar ventas y atraer nuevos negocios se alivia a través del inbound marketing. Por definición, el inbound marketing es la estrategia de atraer clientes potenciales a través de la generación y distribución de la creación de contenido. El inbound marketing incluye beneficios como la eficacia, la inmediatez, la creación de contenido duradero, la llegada a nuevos mercados y audiencias, mejores análisis y el fomento de la innovación. El retorno de la inversión , también conocido como ‘ROI’, es la ganancia que tiene una empresa después de restar el costo de la inversión en ese recurso.
Explora más sobre este tema
Selecciona un tema y sigue aprendiendo...
