Precio con costo adicional: definición, método, fórmula y ejemplos

¿Qué es el precio de costo más beneficio?

Su empresa ha estado desarrollando una nueva impresora que agilizará muchos procesos para sus clientes de pequeñas empresas. Su trabajo consiste en determinar el precio de la impresora. Después de investigar un poco, determina que el mejor método para fijar el precio de la impresora es el método de costo adicional.

La fijación de precios de costo más es una forma sencilla y directa de llegar a un precio de venta agregando un margen al costo de un producto. En nuestro ejemplo de la impresora, primero debe determinar el precio de equilibrio , que es la suma de todos los gastos involucrados en la creación de un producto, incluidos los gastos como suministros, costos de producción y costos de marketing. Cuando junta todos los gastos para determinar el costo de cada impresora, determina que su producción costará $ 78. Si vendiera la impresora a 78 dólares, su empresa alcanzaría el punto de equilibrio, lo que significa que no habría ganancias ni pérdidas.

Sin embargo, su empresa definitivamente planea ganar dinero con la venta de las impresoras. De hecho, el objetivo es ganar un 25% en cada impresora. Por lo tanto, implementa la siguiente fórmula para que el precio de costo más costo llegue al precio de venta:

Precio de equilibrio * objetivo de margen de beneficio

Ejemplos

Analicemos la fórmula de precios de costo más beneficio usando nuestro ejemplo de impresora:

• Precio de equilibrio: determinó que el costo total de desarrollo, producción y comercialización del producto es de $ 78
• Objetivo de margen de beneficio: su empresa quiere ganar dinero con las impresoras con un margen del 25%

Precio de costo más beneficio = precio de equilibrio * objetivo de margen de beneficio

Precio con costo adicional = $ 78 * 1.25

Precio de costo adicional = $ 97.50

Usando el precio de costo más, usted determina que el precio de la impresora es de $ 97.50. Esto le permite a la empresa recuperar el costo de producción de la impresora, mientras obtiene un margen de beneficio del 25% por cada unidad vendida.

La fijación de precios de costo adicional no es solo para los productos, sino también para los servicios. Muchas empresas que brindan servicios de consultoría se basan en precios de costo adicional. Por ejemplo, supongamos que su empresa ofrece un servicio de reparación para pequeñas empresas que poseen sus impresoras. El personal de reparación gana $ 10 por hora y hay otros gastos adicionales como suministros, reembolso de millaje y el costo del representante de servicio al cliente que programa las reparaciones. Si estas tarifas promedian $ 4 por llamada de servicio y la empresa quiere obtener un beneficio del 30% por cada hora facturada por los servicios de reparación, puede usar la misma fórmula para llegar al precio de costo más el servicio de reparación.

• Precio de equilibrio = $ 10 para el costo del personal de reparación + $ 4 en suministros, transporte y servicio al cliente = $ 14
• Objetivo de margen de beneficio: su empresa quiere obtener un margen del 30% en el servicio de reparación

Precio de costo más beneficio = precio de equilibrio * objetivo de margen de beneficio

Precio con costo adicional = $ 14 * 1.3

Precio de costo adicional = $ 18.20

Para lograr el objetivo de margen de beneficio del 30%, su empresa debe facturar a los clientes a $ 18,20 por hora.

Evaluación de precios de costo-más

La fijación de precios con costo adicional es un método simple para determinar el precio de un producto o servicio, pero conlleva algunos desafíos. Hay varios problemas, pero hay dos desventajas importantes a considerar.

1. La fijación de precios de costo más beneficio no tiene en cuenta lo que los competidores cobran por productos similares. Por ejemplo, si sus competidores están vendiendo una impresora similar por $ 92, puede perder ventas porque sus impresoras son más baratas que las suyas.
2. La fijación de precios de costo más beneficio no considera lo que los consumidores están dispuestos a pagar por un producto. Si los consumidores son sensibles al precio y solo pagarán $ 85 por una impresora, establecer su precio en $ 97.50 probablemente afectará sus ventas.

Resumen de la lección

Revisemos. La fijación de precios de costo más es una forma sencilla y directa de llegar a un precio de venta agregando un margen al costo de un producto. Una estrategia de precios efectiva establece un precio de venta que es razonable considerando el producto que se vende, asegura el margen de beneficio requerido para la empresa y recupera todos los gastos de producción del artículo. La fijación de precios de costo más simplemente multiplica el precio de equilibrio por el margen de beneficio para llegar al precio final.

La fijación de precios de costo más beneficio también se puede aplicar a los servicios calculando el costo total de brindar el servicio y luego multiplicándolo por el margen de beneficio deseado, asegurando que la empresa gane una cantidad específica de dinero como beneficio. El costo adicional puede ser una forma muy simple y directa de fijar el precio de un producto; sin embargo, no tiene en cuenta el precio que cobran los competidores ni considera el precio que los consumidores encuentran razonable.

Términos clave de precios con costo adicional

Fórmula para fijación de precios de costo más

• Fijación de precios de costo más : una forma simple de determinar los precios de venta agregando márgenes a los costos de los productos
• Precio de equilibrio : la suma de los gastos necesarios para producir un producto
• Objetivo de margen de beneficio : el porcentaje del objetivo de beneficio establecido por la empresa para cada venta del producto.

Los resultados del aprendizaje

Cuando termine esta lección, los estudiantes deberían poder:

• Definir ahorros de costo más
• Determine cómo calcular los ahorros de costo más
• Explique cuál es el precio de equilibrio de un producto.
• Definir objetivo de margen de beneficio

Rodrigo Ricardo Editor y fundador