Publicidad de patrocinio: Definición y ejemplos

¿Qué es la publicidad de patrocinio?

En los negocios, el marketing de patrocinio es cuando una empresa paga para asociarse con otra empresa, individuo, grupo o evento como medio para comercializar su marca. El patrocinador en este contexto sería un individuo o una empresa que paga a la otra persona o empresa para organizar un evento o financiar un programa.

El patrocinio y la publicidad son similares en el mundo del marketing, pero existen algunas diferencias claras. El patrocinio es una técnica de marketing que implica la relación entre dos o más entidades. El patrocinio implica que una de las partes paga por otra empresa a cambio de un servicio de marketing; mientras que la publicidad es un concepto de marketing más amplio que se puede realizar sin la participación de otra parte. La publicidad es la comunicación pública que elabora una empresa para promocionar un producto o servicio que desea vender.

Los tipos de publicidad pueden ser:

• Publicidad impresa
• Correo directo
• Anuncios de televisión
• Marketing radiofónico
• Anuncios móviles
• Campañas en redes sociales y complementos de podcasts.
• Programas de recomendación o ‘boca a boca’

¿Cuáles son los tipos comunes de eventos de patrocinio?

¿Cómo funciona el patrocinio? La publicidad de patrocinio implica que una empresa promueva una marca ofreciendo apoyo financiero. Los ejemplos de patrocinio pueden incluir:

• Deportes: las empresas pueden pagar la construcción de un nuevo estadio deportivo, sede u otras instalaciones. El nombre de su empresa podrá etiquetarse públicamente en el nuevo edificio. El patrocinador también puede financiar los uniformes y otros equipos de un equipo deportivo para que se reconozca su nombre.
• Promoción de ferias culturales: las ferias y festivales son excelentes formas para que cualquier empresa promocione su marca. Estos eventos atraen a multitudes grandes y, a menudo, diversas, por lo que una empresa patrocinadora puede obtener mucha exposición.
• Eventos de empoderamiento de la comunidad: los eventos locales, los programas de extensión comunitaria o los programas de voluntariado son excelentes eventos en los que puede participar un patrocinador porque pueden conectarse con sus clientes y patrocinadores más directos.
• Eventos políticos: las empresas que patrocinan eventos políticos, como campañas y eventos para recaudar fondos, pueden aprovechar la oportunidad para aumentar su influencia. Las empresas también pueden patrocinar candidatos políticos que crearán políticas que favorezcan sus prácticas comerciales.

Criterios a la hora de elegir el patrocinio

¿Qué hacen los patrocinadores? Los individuos y las organizaciones tienen factores que deben tener en cuenta al elegir quién o qué evento patrocinar. Para un patrocinador es importante examinar minuciosamente a personas, eventos y organizaciones porque su marca estará vinculada a ellos. Hay ciertos pasos que el patrocinador debe seguir a lo largo de la relación:

1. Conocer el público objetivo y trazar objetivos. El patrocinador debe buscar relevancia en sus criterios de patrocinio adecuados. Necesitan asociarse con un evento u organización que se alinee con su marca.
2. Busque organizaciones o eventos que tengan objetivos similares.
3. Evalúe lo que ambas partes pueden aportar a la relación para producir el mejor resultado comercial.
4. Investigue otras organizaciones u otros eventos para recopilar ideas y comparar estrategias.
5. Descubra formas de aprovechar la oportunidad de patrocinar y aprovecharla al máximo.
6. Evaluar el estado de la relación durante y después de realizado el programa de patrocinio.

Evaluación del éxito de la publicidad de patrocinio

La publicidad de patrocinio tiene como objetivo crear conciencia sobre la marca del patrocinador. Una empresa puede determinar el éxito del patrocinio mediante el seguimiento de varias métricas:

• La cantidad de personas que se registraron para un evento patrocinado versus la cantidad de personas que asistieron
• Las ventas del patrocinador.
• Tráfico al sitio web o tiendas del patrocinador.

Ventajas de la publicidad de patrocinio

Existen ventajas que puede tener una empresa al patrocinar un evento como medio de promoción de su marca.

• Incrementar el reconocimiento de marca o producto.
• Crear más productos o más servicios
• Incremento de ventas
• Generar más exposición
• Diferenciarse de la competencia
• Conecte con el público objetivo y fomente la fidelidad a la marca
• Conéctese con la comunidad local o amplíese más allá de eso
• Fomentar las relaciones con personas, organizaciones públicas y otras empresas.

Desventajas de la publicidad de patrocinio

• Es difícil encontrar patrocinadores u organizaciones que encajen con la marca.
• Recibir prensa o publicidad negativa debido a las relaciones del patrocinador con otras personas u organizaciones.
• Patrocinar un evento o una persona controvertida podría alienar partes del mercado
• El patrocinador no se puede controlar fácilmente ya que es independiente.
• Es posible que el patrocinador o el patrocinado no tengan mucho que decir sobre el destino de los fondos.
• Choque de relaciones entre el patrocinador y el patrocinado
• La publicidad de patrocinadores no es barata y podría suponer una posible pérdida de tiempo y recursos.

Resumen de la lección

La publicidad de patrocinio implica que una empresa apoye financieramente algún tipo de evento u organización en un intento de ganar conciencia de marca, lealtad a la marca y una imagen pública positiva. Un patrocinador es alguien que financia un evento, programa o persona para aumentar su reconocimiento. La publicidad es la técnica de marketing utilizada para promocionar un producto. Se pueden encontrar ejemplos de eventos publicitarios de patrocinio en deportes, ferias, festivales, eventos políticos o eventos comunitarios. Los criterios que un patrocinador debe buscar antes de comenzar una campaña son: relevancia entre el patrocinador y el patrocinado, público objetivo claro, valores comunes compartidos y las metas u objetivos de la relación con el patrocinador deben estar alineados. Incluso si se establecen todos los demás criterios, si no es probable que un patrocinio produzca un resultado comercial mensurable, entonces no se debe llevar a cabo.

Algunos métodos comunes para evaluar el éxito son realizar un seguimiento de la cantidad de personas que se registraron para el evento patrocinado en comparación con la cantidad de asistentes, verificar si el patrocinador ha experimentado un aumento en las ventas o el crecimiento y monitorear el tráfico al sitio web o las tiendas del patrocinador. Las ventajas del marketing de patrocinio son el aumento de las ventas, el tráfico virtual o físico, la lealtad a la marca, la exposición al mercado, el conocimiento de la marca, las conexiones con los consumidores, así como la construcción de relaciones positivas con la comunidad. La publicidad de patrocinio también tiene desventajas. Si bien la publicidad de patrocinio puede ser eficaz para crear lealtad y reconocimiento de marca y una imagen pública positiva, no suele ser barata. En general, las empresas deberían evitar patrocinar eventos que sean controvertidos para evitar alienar parte de su mercado.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador