Rodrigo Ricardo

¿Qué es el análisis de tendencias del mercado? Definición y ejemplos

Publicado el 12 noviembre, 2020

Análisis de tendencias del mercado

Imagina que se acaba de lanzar el primer teléfono celular. La gente está emocionada y confundida por la idea de llevar un teléfono fuera de casa. Pocas personas tienen teléfonos celulares y algunas no están seguras de que se vuelvan populares. Avance rápido 20 años y las calles están dominadas por los teléfonos celulares. Un par de años después, el teléfono inteligente toma el control.


Tendencias telefónicas
tendencias en teléfonos

Eche un vistazo a su alrededor hoy, hay teléfonos inteligentes, tabletas e incluso relojes que le permiten hacer llamadas telefónicas. Este cambio en el mercado de las comunicaciones es un excelente ejemplo de tendencia del mercado. Una tendencia de mercado es cualquier cosa que altere el mercado en el que opera su empresa.

Para mantener a su empresa por delante de la competencia, es importante utilizar el análisis de tendencias del mercado o el proceso de evaluación de cambios en su mercado. El análisis de tendencias de mercado analiza cómo comenzó su industria en el mercado, cómo ha crecido y hacia dónde se espera que vaya. Por ejemplo, cómo surgieron los teléfonos móviles, cómo cambió su popularidad y cómo los fabricantes y minoristas esperan que cambie el mercado.

Tendencias Comunes

En el análisis de tendencias de mercado, querrá observar varias tendencias relevantes para su organización. Considere la industria de la telefonía. Las tendencias del mercado en tecnología, los cambios en las necesidades del cliente y las tendencias de comunicación son probablemente tendencias importantes para analizar. Otras tendencias del mercado que pueden ser importantes o influyentes para su negocio incluyen cambios en la demografía del mercado y cambios en la economía.

Si solo observa la tecnología, es posible que pierda información importante sobre las necesidades e intereses de los clientes. Además, si solo observa la economía, es posible que no esté considerando las tendencias que son relevantes e importantes para su negocio. Cada tendencia afectará a su organización de varias maneras, por lo que debe asegurarse de ver las tendencias que son relevantes y considerar más de una tendencia. Analicemos tres tendencias de cerca y veamos cómo pueden afectar su negocio.

Necesidades e intereses del cliente

Cuando realiza un análisis de tendencias del mercado, desea considerar las necesidades e intereses de sus consumidores. Por ejemplo, a medida que avanzaba la tecnología, también lo hacían los teléfonos móviles. A medida que avanzaban los teléfonos móviles, también lo hacían las necesidades e intereses de los clientes. Por otro lado, si no continúa satisfaciendo las necesidades e intereses de sus clientes, se quedará en el polvo a medida que avanzan hacia los productos que desean.

Considere que el teléfono celular ahora se usa para correo electrónico, Facebook, Skype y varios otros métodos de comunicación. Debido a estos cambios en el mercado, la industria de la telefonía busca constantemente nuevas formas de satisfacer las necesidades e intereses de sus consumidores. Los teléfonos son cada vez más pequeños y fáciles de transportar, ahora tienen cámaras, alarmas, agendas y algunos incluso pueden apagar las luces de su hogar.

El análisis de mercado permite a la industria de la telefonía comprender la psique de sus consumidores y, por lo tanto, puede hacer que el teléfono se adapte a las necesidades e intereses diarios de las personas que desean comprar los productos. ¿Dejar el horno en casa? No hay problema, ¡tu celular puede apagarlo! Al analizar las necesidades e intereses actuales y futuros de sus clientes, puede asegurarse de que sus productos y servicios sean de vanguardia.

Avances tecnológicos

Los cambios tecnológicos pueden ser extremadamente importantes para cualquier mercado en el que opere. Si está en el negocio de los teléfonos, el desarrollo de la tecnología del vidrio, la tecnología a prueba de agua, Internet y la tecnología de cámaras son todos importantes para su industria. Sin embargo, incluso si vende café, la cosecha, el transporte y el tostado del café pueden verse influenciados por la tecnología. En contabilidad, los sistemas informáticos avanzados a través de la tecnología afectan sus operaciones diarias. Incluso si eres un chef, la tecnología puede influir en la forma en que cocinas tus alimentos.

Como puede ver, los cambios tecnológicos son extremadamente importantes a la hora de analizar las tendencias del mercado. ¿Cuál es la próxima gran cosa que buscan los consumidores y cómo puede la tecnología satisfacer esa necesidad? Eche un vistazo a su teléfono celular. ¿Cómo fue tu primer teléfono celular? ¿En qué se diferencia este? ¿Te imaginas cómo sería tu próximo teléfono? ¿Menor? ¿Más amplio? Mejores fotos? ¿Más sonido? ¿Más rápido?

Todas estas características están relacionadas con la tecnología y su empresa necesitará saber cómo los cambios tecnológicos son relevantes para sus operaciones y ventas. Más importante aún, si no presta atención a los cambios en la tecnología, sus competidores lo harán. El análisis de la tecnología lo ayuda a satisfacer las necesidades de sus clientes y puede ayudarlo a mantenerse competitivo al crear la próxima gran novedad, o simplemente al ofrecer sus productos y servicios de manera más efectiva que sus competidores.

Cambios en la demografía del mercado

Para mantener la competitividad de sus productos y servicios y satisfacer los intereses de su mercado local, deberá estar atento a los cambios en la demografía del mercado. ¿A quién le vendes tus productos? ¿Quién vive en su área de mercado? Considere que los teléfonos celulares se vendieron primero a personas con mucho dinero o profesionales de negocios. La tecnología no fue lo suficientemente avanzada para producir teléfonos móviles que estuvieran disponibles para todas las clases económicas. A medida que avanzaba la tecnología y las necesidades e intereses de los clientes, también lo hacía la demografía del mercado.

Cuando la demografía del mercado de teléfonos móviles pasó de ser en su mayoría profesionales a una variedad más amplia de personas, las características de los teléfonos se modificaron para satisfacer esta nueva necesidad. Ahora, hay teléfonos profesionales inteligentes. Hay teléfonos con controles para padres, otros que vienen en colores divertidos. Incluso hay algunos teléfonos que incluso tienen opciones de seguridad para niños que solo permiten que los niños llamen a números específicos. Controlar la demografía de su mercado puede ayudar a su organización a identificar cambios potenciales en las necesidades o intereses de los clientes.

Resumen de la lección

El análisis de tendencias de mercado le permite identificar cambios potenciales en su mercado, así como las formas en que su empresa puede mantenerse por delante de sus competidores. Al identificar los cambios actuales y potenciales en las necesidades y deseos de los clientes, su empresa puede buscar formas innovadoras o nuevas de proporcionar sus productos y servicios. En el análisis de tendencias del mercado, usted está mirando dónde comenzó el mercado, dónde ha estado y hacia dónde espera que vaya. El análisis de las tendencias de su mercado ayudará a su empresa a mantenerse informada sobre la relevancia de su industria y lo ayudará a identificar métodos para mantenerse relevante a medida que el mercado atraviesa varios cambios.

Términos clave relacionados con las tendencias del mercado


Algunos análisis de tendencias analizan la diversidad.
Peopletrends
  • Tendencia del mercado: una tendencia del mercado es todo lo que hace una empresa para alterar el mercado a su favor.
  • Análisis de tendencias del mercado: el análisis de las tendencias del mercado es necesario para que las empresas se mantengan actualizadas.
  • Necesidades e intereses: el análisis de marketing siempre observa de cerca a los compradores para medir el interés en su producto.
  • Avance tecnológico: los avances tecnológicos darán color a los estudios de análisis para aspectos como las posibles necesidades de los compradores.
  • Demografía: en cualquier análisis de marketing, la diversidad de personas, ubicaciones y culturas jugará un papel importante.

Los resultados del aprendizaje

Tan pronto como termine esta lección, averigüe si puede fácilmente:

  • Resume la necesidad de un análisis de tendencias del mercado.
  • Discutir el análisis de marketing en lo que respecta a aspectos como los intereses de los clientes, la tecnología y la ubicación de los posibles compradores.
  • Reconocer la necesidad de mantenerse al día con los cambios en la demografía del mercado.

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