¿Qué es el Inbound Marketing? – Definición, tipos y ejemplos
Tambaleándolos en
Mucha gente disfruta de la pesca como pasatiempo favorito. La captura de peces requiere un pescador con paciencia, habilidad y, lo que es más importante, el cebo adecuado para atraparlos. Los peces no solo saltan a su bote y cubos. Requiere ir tras ellos con algo atractivo y atractivo, y luego tirar de ellos una vez que los tengas enganchados.
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Ese concepto es muy similar a la idea detrás de la estrategia de marketing conocida como inbound marketing . Implica el uso de contenido y otras herramientas como cebo para capturar la gran captura: el consumidor. Profundicemos en las profundidades del inbound marketing.
¿Qué es el Inbound Marketing?
El inbound marketing funciona atrayendo consumidores a tu marca para que te busquen como fuente de información. Con el marketing entrante, las empresas crean contenido como blogs, publicaciones en redes sociales, anuncios en motores de búsqueda y sitios web optimizados en un esfuerzo por atraer a los consumidores en busca de información. ¿Cómo? Creando contenido útil, informativo, entretenido y / o relevante que sirva de gancho para atraerlos hacia tu marca.
El inbound marketing difiere de su primo, el outbound marketing , que reconocerá en forma de anuncios de televisión y radio. El marketing de salida se trata de que usted encuentre a los clientes, mientras que el de entrada se centra en estrategias que ayudan al cliente a encontrarlo. El inbound marketing crea contenido que ayuda a los clientes a buscarte porque encuentran lo que tienes que compartir para ser útil.
El objetivo del inbound marketing es atraer el tráfico adecuado a través de cosas como publicaciones en blogs, sitios web, SEO y participación en las redes sociales; convertir a esos visitantes en clientes potenciales (como capturar una dirección de correo electrónico); cerrar el trato haciendo una venta; y deleitar a los clientes con contenido fresco y un servicio al cliente eficaz.
Tipos de Inbound Marketing
El marketing entrante puede adoptar muchas formas para atraer a los clientes. Considere lo siguiente:
SEO
La optimización de motores de búsqueda es una estrategia que implica realizar mejoras en un sitio web para aparecer más arriba en los resultados de búsqueda y generar más tráfico. La palabra clave en SEO son, no irónicamente, palabras clave. Al elegir palabras clave que sean relevantes para lo que buscan los buscadores en línea y colocarlas en páginas web, los propietarios de sitios web pueden ubicarse más arriba en los resultados de búsqueda y captar ese tráfico orgánico.
PPC
La publicidad de pago por clic es otra herramienta de entrada que se basa en el uso de palabras clave. En este escenario, los especialistas en marketing crean anuncios en los motores de búsqueda con palabras clave relevantes para la búsqueda de un usuario. Cuando alguien busca su información particular en un motor de búsqueda, el anuncio de PPC aparecerá primero. Los especialistas en marketing solo pagan por la ubicación cuando se hace clic en su anuncio.
Contenido
El contenido es el rey, incluso en las estrategias de entrada. La creación de información útil y relevante para las personas que están a la caza es una forma eficaz de atraer a los consumidores. Y el contenido puede variar. Una pieza podría ser un video; un segundo, un artículo de blog o un podcast. El contenido funciona bien porque los consumidores siempre están buscando, por lo que tener recursos disponibles como parte de su marketing establece su credibilidad y lo convierte en un recurso de referencia.
Redes sociales
¿Quién podría olvidar las redes sociales cuando se habla de estrategia de marketing? Las redes sociales son un gran foro para conversaciones bidireccionales y atraer a la gente. ¿Por qué? Porque las personas ya te han seguido o les ha gustado tu página, lo que te ha dado el visto bueno de que quieren saber más de ti. Las publicaciones en las redes sociales también se comparten fácilmente y es el entorno en el que es más probable que el contenido se vuelva viral.
Ejemplos de marketing entrante
Entonces, ¿quién está haciendo marketing entrante, verdad? Veamos un par de ejemplos.
San Judas
St. Jude Children’s Research Hospital sobresale en varias áreas receptivas, pero para los propósitos de esta lección, lo limitaremos a las redes sociales y al contenido. La página de Facebook de St. Jude atrae a las personas con su contenido y les brinda una opción fácil para donar con un botón Donar directamente en su página. St. Jude también utiliza todos sus canales para compartir historias de pacientes y familias que resuenan con sus seguidores a nivel emocional.
Tesco
El tendero internacional Tesco usa su blog para brindar información a sus consumidores sobre todo, desde prácticas para ahorrar dinero mientras compran, hasta los esfuerzos de buena voluntad de la compañía en la comunidad e ideas de entretenimiento para las fiestas. El contenido de Tesco está organizado para facilitar la búsqueda y muchos de sus artículos incluyen imágenes e instrucciones claras y concisas.
Resumen de la lección
El inbound marketing se enfoca en atraer clientes a su marca a través de contenido útil, relevante e informativo. Con el marketing de entrada, los consumidores lo buscan debido a la calidad del contenido proporcionado, una diferencia con el marketing de salida que implica que usted encuentre a los clientes. El inbound marketing consiste en atraer a los consumidores adecuados con el contenido adecuado, convertirlos , cerrar el trato y deleitarlos después de la venta. Los especialistas en marketing que utilizan estrategias de entrada pueden confiar en tácticas como la optimización de motores de búsqueda , la publicidad de pago por clic , la generación de contenido excelente y el intercambio con sus redes sociales. audiencia.