¿Qué es el marketing de afiliados? – Definición, tipos y ejemplos

Definición de marketing de afiliados

En realidad, puede tener un amigo que sea un vendedor afiliado. ¡Y algunas personas incluso hacen marketing de afiliación sin siquiera saberlo! Entonces, ¿qué es exactamente el marketing de afiliados?

Alguien que hace marketing de afiliación es un vendedor de una empresa externa. Como vendedor, el comercializador afiliado nunca lleva ninguno de los productos por sí mismo. En cambio, envía personas a la empresa, y cuando estas personas compran algo de esa empresa, se le atribuye la venta y él recibe un porcentaje de la venta.

Casi todas las empresas importantes tienen algún tipo de programa de marketing de afiliados, y casi cualquier persona puede inscribirse para ser un comercializador de afiliados de estas empresas. Sin embargo, algunas empresas requieren que los especialistas en marketing de afiliados ya tengan alguna experiencia previa en marketing de afiliados.

Casi cualquiera puede convertirse en un comercializador afiliado

Esto significa que sí, puede convertirse en un comercializador afiliado de Walmart si así lo desea. Así es, si termina ayudando a Walmart a obtener más ventas, se le pagará un cierto porcentaje de cada venta que ayude a donar a Walmart.

Tipos de marketing de afiliados

El tipo más común de marketing de afiliados se realiza en Internet. Con este tipo de marketing de afiliación, crea un sitio web que habla sobre el producto que desea ayudar a vender y la empresa a la que está afiliado le brinda un enlace especial para usar. Cuando las personas hacen clic en este enlace, la empresa sabe que proceden de su sitio web. Luego, cuando estas personas compran algo, obtienes un cierto porcentaje de cada venta.

Entonces, si está afiliado a Walmart, por ejemplo, y desea vender cafeteras, entonces crea un sitio web sobre cafeteras. Coloca sus enlaces especiales en su sitio web para mostrar a las personas dónde pueden comprar sus cafeteras. Luego, cuando las personas visiten su sitio y hagan clic en sus enlaces especiales, serán dirigidas al sitio web de Walmart. Y si luego hacen una compra, se le pagará un porcentaje.

Otro tipo común de marketing de afiliación utiliza el correo electrónico, en el que las personas envían sus enlaces especiales a otros por correo electrónico. Sin embargo, cuando utilice este método, debe asegurarse de no enviar spam a otros. Primero debe tener el consentimiento de los demás para poder enviarles material promocional.

Otros tipos de marketing de afiliados incluyen:

• Marketing de afiliados de redes sociales (dirigiendo a sus seguidores de redes sociales a su enlace especial)
• Marketing de afiliados sin conexión (como publicar folletos con su enlace especial en lugares públicos)

Consideraciones de marketing de afiliados

No todas las empresas tienen programas de marketing de afiliados; algunos han decidido que este tipo de marketing no es una opción adecuada para ellos. Esto se debe a que hay consideraciones que deben tenerse en cuenta tanto para la empresa como para el potencial comercializador afiliado.

Las empresas tienen que decidir si sus puntos de precio les dan suficiente margen de beneficio para pagar también a un afiliado por sus ventas. Si una empresa no tiene suficiente margen de beneficio para pagarle a un afiliado, el marketing de afiliación no será una opción económicamente viable. Las empresas también deben considerar el riesgo de que un comercializador afiliado represente mal a la empresa. Por ejemplo, un comercializador afiliado podría afirmar erróneamente que una loción en particular hará que sus arrugas desaparezcan en dos semanas, pero en realidad, el producto de loción real no hace tal afirmación. Un comercializador afiliado podría causar problemas a una empresa con declaraciones no comprobadas. Algunos vendedores afiliados dirán cualquier cosa para hacer una venta, por lo que las empresas deben eliminar a estas personas.

Los especialistas en marketing afiliados deben considerar si vale la pena dedicar tiempo a promover un producto o una empresa en particular. Algunas empresas solo pagan una comisión del uno por ciento, mientras que otras pagan una comisión del 75 por ciento. Y se le puede pagar desde unos pocos centavos hasta unos pocos cientos o miles de dólares, según el tipo de artículo vendido. Como comercializador afiliado, también debe determinar cuánto tiempo necesita dedicar para realizar una venta. El marketing de afiliación no es un método fijo y olvídalo, como algunas personas afirman que es: se necesita un trabajo activo para realizar una venta. Si tiene que dedicar una hora para ganar $ 0.38, entonces puede que no valga la pena para usted. Pero si gasta solo 20 minutos y le pagan $ 50, probablemente valga la pena.

Ejemplo de un programa de marketing de afiliados

Veamos el programa de afiliados de una empresa ficticia llamada Daisy Emporium. Daisy Emporium vende todo tipo de cosas en línea a un precio muy razonable. Todo el mundo conoce esta tienda y casi todo el mundo ha realizado una compra online a través de esta tienda. Es una tienda de confianza. En su sitio web, Daisy Emporium menciona su programa de marketing de afiliados y cómo paga a cada afiliado el 10 por ciento de cada venta que realiza. Ese es un porcentaje bastante bueno, especialmente porque la mayoría de los clientes de Daisy Emporium realizan una compra de al menos $ 100. Una comisión del 10 por ciento de un pedido de $ 100 es de $ 10. Si pasa una hora trabajando en su marketing de afiliación y realiza cinco ventas, entonces podría ganar $ 50.

Daisy Emporium tiene actualmente cientos de comercializadores afiliados. Cada comercializador afiliado utiliza su propio tipo de marketing afiliado. Algunos vendedores afiliados utilizan el correo electrónico y otros tienen sus propios sitios web. Otros utilizan métodos fuera de línea, como publicar folletos en sus mercados locales.

Resumen de la lección

Revisemos.

Alguien que hace marketing de afiliación es un vendedor de una empresa externa. El comercializador afiliado recibe un porcentaje específico de cada venta que envía a la empresa. Para rastrear pedidos de afiliados, las empresas le dan a cada afiliado su propio enlace especial. Los afiliados envían personas a la empresa a través de estos enlaces y, cuando las personas realizan compras, el afiliado recibe un porcentaje de cada pedido.

Los tipos de marketing de afiliados incluyen:

• Sitio web
• Redes sociales
• Email
• Sin conexión (como carteles)

Las empresas deben considerar si tienen el margen de beneficio necesario para pagar a los afiliados y deben considerar el posible riesgo de que los afiliados tergiversen a la empresa. Los afiliados deben considerar si el porcentaje pagado es suficiente para la cantidad de trabajo necesaria para obtener una venta.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador